音视频课：知识营销训练营•基础班，教客户买而不叫客户买

DAY1：《知识营销·训练营》简介 

阅读：《从行长约谈调岗到领导亲自颁奖，从支行倒数第一到省行排名第二......》

分享： 知识营销是什么？能带来哪些帮助？

DAY2：除了业绩，营销还应该带给我们更好的生活？

阅读：《日本售楼员的故事》

分享： 营销本质是什么？

思考：你是“索取”型营销模式，还是“给予”型营销模式？客户稀缺哪些金融知识？

DAY3：客户最需要营销人员“给予”什么？ 

阅读：《睡客唤醒：让客户倒追你的秘密》

分享：不以金融知识教育为核心的银行营销，都是耍流氓！

思考：回顾自己举办过的理财沙龙，有哪些可以改进和优化？

DAY4：怎么跨越知行鸿沟？你需要保持觉察！

分享：重温给予，重新觉察

DAY5：知识是冰冷的，人性是温暖的

分享：如何创作打动人心的知识营销短信？

思考：如果大家都发这样的短信给客户，那最终岂不是还要面对新的同质化竞争？

DAY6-DAY7：Get到这 4大要素，知识营销创作就不会跑偏了（上）

分享：知识营销创作4大要素——角色和形象

练习：运用课程所学，改编短信

DAY8~DAY9：Get到这 4大要素，知识营销创作就不会跑偏了（下）

分享：知识营销创作4大要素——叙事和文风

练习：运用课程所学，改编短信

DAY10：期中小测试

DAY11~DAY12：知识营销创作技巧（一）

分享：要展现顾问“角色”，怎么做到说话“中立开放、点面平衡”？

练习：改编短信，展现出中立的顾问角色

DAY13-DAY14：知识营销创作技巧（二）

分享：怎么描述客户的痛点，提出恰当的问题，才能引起客户的重视？

练习：改编短信，把抽象的“痛点”具象化

DAY15-DAY16： 知识营销创作技巧（三）

分享：怎么把知识营销短信改短，但又不失对客户的吸引力呢？

练习：改编短信，精简内容

DAY17-DAY18：知识营销创作技巧（四）

分享：知识营销短信怎么蹭热点？

练习：创作一条“蹭热点”的知识营销短信

DAY19：怎么搜集筛选出高品质的原始素材

分享：搜集、筛选出高品质原始素材的方法和途径

DAY20：除了会创作知识短信，你还得会做知识规划（上）

阅读：《【睡客唤醒】不邀之约，才是最好的邀约！（精简版）》

分享：金融知识那么多，怎么对客户的知识需求进行规划呢？

练习：根据考核指标，选择一个“营销场景”做一份简单的知识规划