音视频课：5G时代新媒体矩阵引爆线下之微定位

打通线上线下，挖掘百万客群！

2020玩爆“新媒体矩阵+线下百万客户”成交八步落地方案：

第一步：《定位》

核心点：“微”，麻雀虽小，五脏俱全。

对标物体：麻雀

（1）、名称

（2）、风格：个人+产品

（3）、代言

（4）、icon

（5）、usp+135

落地配套：具体见附件。

第二步：《流程》

核心点：“细”，流程清晰，分工细致。

对标物体：蚂蚁

（1）、流程作用与意义

（2）、流程专业化设置与注意节点

（3）、销售流程考核点、判断标准及分解话术

落地配套：具体见附件。

第三步：《体验》

核心点：“强”，认知大于事实，激发全身体验。

对标物体：鲨鱼

（1）、视感体验

（2）、闻感体验

（3）、触感体验

（4）、味感体验

（5）、声感体验

落地配套：具体见附件。

第四步：《成交》

核心点：“快”。精准沟通，俯冲成交。

对表物体：鹰

（1）、FABE利益成交话术

（2）、客户异议处理5步骤

（3）、美国FBI读心术经典话术

落地配套：具体见附件。

第五步：《回访》

核心点：“深”。深度访谈，立体呈现。

对标物体：黄牛

（1）、表身份、表认同、表态度

（2）、不同时期、不同地区、不同场景

（3）、不同部门、不同用户、不同产品

落地配套：具体见附件。

第六步：《标杆》

核心点：“王”。王者风范，粉丝万千。

对标物体：老虎

（1）、榜样对象与类型

（2）、榜样权利与义务

（3）、榜样传播与媒介

（4）、榜样价值与沉淀

落地配套：具体见附件。

第七步：《裂变》

核心点：“多”。落地生根，三生万物。

对标物体：蚯蚓

（1）、转介裂变

（2）、邀请裂变

（3）、拼团裂变

（4）、分销裂变

（5）、众筹裂变

落地配套：具体见附件。

第八步：《会员》

核心点：“大”。大象无形，强性粘合。

对标物体：大象

（1）订阅会员

（2）功能会员

（3）生态会员

落地配套：具体见附件。

打通线上线下，挖掘百万客群！

以下内容是课程前言：