音视频课：内容电商·内容型商家的转变

七年阿里生涯

植根内容电商

“不远生死距离来到凡间，平凡人做非凡之事”，远凡这样解释取名之意。没错，最远不过生死，即便平凡怎甘平庸。

2010年，远凡怀揣三尺讲台梦走入阿里，希望能将自己的知识和经验传递给更多的人，自此成为一名资深地培训师，先后负责淘宝大学讲师运营工作、淘大在线模式、淘宝达人运营工作.....看似历经多个项目，实际上始终不离“内容、电商、培训”这三个关键词。

2017年10月，远凡离开阿里，结束自己长达7年的阿里生涯。回想阿里7年的点点滴滴，远凡心怀感恩。“阿里每天都有人离开，同样每天都有新鲜的血液注入。离开是一个非常正常的事情。”

谈梦想太俗

但梦想早已发芽

“在我这个年龄，我需要给自己一个机会。我希望可以在淘外或者说离开阿里之后去做一些自己喜欢的事情，为整个的内容生态提供更多的服务。”对于离开阿里的初衷及未来的规划，远凡十分笃定，即便他自己曾说“谈梦想太俗”，但是梦想已在慢慢发芽。

远凡将继续在内容电商领域走下，他确信内容电商会蓬勃发展。

直通车钻展做不到的

内容可以

内容可以给平台、商家、消费者带来更大的价值。对于商家来说，内容可以给品牌带来附加值，消费者可以通过内容知道品牌背后的故事是什么，而之前的广告形式都是属于贴片性质的广告，不具备品牌故事的传播属性。

如今的消费者需要知道的是商品会给生活带来什么价值，通过直通车，详情页、钻展是没有办法满足这种诉求。直通车钻展体现的是价能感，但是消费者越来越注重的是商品的价值感，价能感已经不再是消费者的诉求，因为生活水平提高，消费者更加注重的是商品为生活所带来的品质。

商家想要让消费者对于自己有更深地认知、信任、从而得到不断地回扣、这些是直通车钻展做不到的。消费者只知道你的广告打得更多了，你的商品一定会卖得更多，这个不是消费者愿意为你的广告买单的理由，消费者只会为他所需要的价值而买单。

为什么我们会愿意买LV，因为我们知道LV背后的品牌故事。

“内容型商家”

才是电商的未来

从2012年到2017年，消费者在整个购物的行为当中，受KOL的影响已经发生了很大的转变，占据了20%还要多的比例。消费者由原本的依赖搜索获取信息，到如今依赖推荐获取信息。电商的消费模式也正在转变，“搜索——消费”的模式慢慢演变为“先消费内容——产生信任——消费产品”。

在这种趋势下，势必越来越多的商家需要向内容型商家转变。

远凡

“如果商家依然按照目前的方式去运营对当下影响不会那么大，但是一年之后，你就会发现这种玩法会越来越吃力。”

“未来，营销型商家想要获得流量会越来越难，而内容型商家将是淘宝重推的部分。只有抓住机会，才能在未来拥有更大的市场空间。”

携手牛气学堂

助力电商内容化

之前在内容生态中，商家是几乎没有参与的机会的，很多商家其实本身就是KOL，在某个领域中拥有比较专业的知识，只是之前并没有一个平台来承载内容。

商家在整个电商内容化过程中应该如何定位？商家如何与KOL合作？阿里系的内容渠道怎么做？内容到底应该怎么玩？

远凡将自己多年植根内容电商的经验，用“视频+PPT”的形式，毫无保留地沉淀在牛气学堂。

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