“三位一体”品牌法则

“三位一体”品牌法则

中小企业品牌实战落地课程

主讲老师：刘静华

【课程背景】

经济全球化的今天，拥有国际知名品牌是一个国家综合国力的重要体现。近年来很多中国企业不断加快品牌建设，中国品牌已成为企业在全球市场上一张的亮丽名片。面对中国制造“质低价廉”的形象尚未彻底转变，中国迈向制造强国之路，跻身品牌强国之列，依然任重而道远。

经济进入新常态后，经济发展从要素驱动、投资驱动向创新驱动转变，大力发展品牌，以品牌为核心，提升国家的综合实力和竞争力，是中国经济在新常态下的必然选择。在中国全面崛起的时候，品牌的提升成为中国核心竞争力提升的关键。

品牌建设是企业走向强大的必由之路，对于目前的大多数中小企业而言，品牌缺失，恰恰是企业发展中的最大障碍。怎样创建一个属于自己的品牌，是所有中小企业掌舵者正在思考和为之努力的。

中国中小企业在论及品牌及品牌建设时，往往有一种误区，认为品牌塑造和建设只是大企业的专利，因为品牌的塑造往往会占据企业大量的预算，高昂的品牌推广费用是大多数中小企业难以承受的，因此品牌塑造应和中小企业无缘。由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性，诸多中小企业陷入了各种品牌执行的困境。

其实，中小企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，为企业创造更大的价值。

Ø  中小企业面对品牌的各种误区及实操的复杂性，如果建立正确的品牌规划及实施方案？

Ø  定位理论在全球营销界首次提出，企业家们应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是工厂或市场？

Ø  随着定位理论在国内的影响力不断提升，越来越多的中国企业家关注到如何在目标客户的心智中抢占一个重要的位置？

Ø  媒体爆炸的今天，中小企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？

Ø  面对传统广告成本过高，风险极大这些现状，对于预算不多、实力较弱的中小企业是否能找到更有效的品牌传播工具？

Ø  中小企业面对强大的竞争对手，有哪些方法和工具可以帮助你快速打赢这场品牌战？

Ø  从战略到战术，中小企业如何能准确地做好品牌的落地实战规划？

Ø  如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？

Ø  面对的传统的价格战、促销战等恶性循环，如果找到最有效的创新营销工具，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？

面对中国民营企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验，总结出一套自己原创的“三位一体”（EAB）品牌法则，通过课程教学及训练帮助企业解决所面临的一系列问题。

品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例正是中国民营企业和发展中的中小企业的品牌现状，通过他们的成功，可以给到每一个学员更多的宝贵经验。

【课程收益】

Ø  了解中国企业品牌发展的环境与趋势

Ø  学习最完整的品牌建设路径：“三位一体”（EAB）品牌法则

Ø  掌握中小企业品牌的定位方法

Ø  了解品牌文化、品牌故事的实用性

Ø  学习有效的品牌命名方法

Ø  学习如何打造百年品牌

Ø  学习品牌“五感”解析法及实用工具

Ø  帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”

Ø  了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值

Ø  掌握企业品牌传播实用工具

Ø  学习最新、最有效的品牌营销——五大营销工具

Ø  揭秘广告背后成交的秘密武器

Ø  MOT营销成败的关键点

Ø  掌握品牌执行自我检测法

【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

【课程时间】10-12 小时

【课程大纲】

一、中国企业品牌发展面临哪些问题？

1、中小企业品牌品牌建设的困惑

2、企业发展中品牌的误区与分析

二、“三位一体”（EAB）品牌法则讲解

1、找准企业的品牌方向与目标

2、掌握有效的品牌占位方法与工具

3、对阶段性品牌执行成果做准确评估

4、掌握企业如何制定品牌工作规划

三、中小企业如何找准企业品牌定位？

1、市场调研与行业分析

Ø  目标人群的精准定位

Ø  行业与竞争品牌的分析

Ø  找准企业自身优势

2、定位的方法

Ø  占领思想比占领市场更重要

Ø  要么第一，要么唯一

Ø  心智五大特征

Ø  十大定位策略解析

案例：手机、洗发水、空调、牛奶等品牌定位案例

工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图

呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势

四、企业品牌建设中包括哪些企业形象？

1、企业logo的战略思考

2、不可忽视的色彩魅力——色彩营销

3、企业VIS系统的视觉规范有哪些

4、如何发掘企业的优势，打造专属视觉锤

案例： 5-8个中小企业品牌形象案例解析：地方政府区域品牌、农产品品牌、科技行业品牌、快销品品牌、润滑油行业品牌等；京东《红的寄托》、快递行业品牌案例、IT行业案例等

工具：品牌择色秘籍、品牌logo设计六大法则、CIS系统

呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素

五、品牌的产品形象及包装形象在企业品牌建设中发挥哪些作用？

1、做好包装，给消费者购买的理由

2、产品包装形象设计分析

Ø  如何让包装帮你省去千万广告费

Ø  产品营销的加速器

Ø  让包装成为你的销售达人

Ø  如何打造爆款包装

3、企业形象三大传播武器

Ø  企业品牌宣传片

Ø  H5传播工具

Ø  企业宣传PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企业环境形象的重要性

案例： 5-8个中小企业品牌包装实战案例解析；通过品牌升级助力海南一家企业三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；帮助云南的企业设计高端的人参产品，推向美国市场…..

工具：产品包装设计八大法则

呈现方式：现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议

六、如何发挥品牌传播的价值？

1、整合传播IMC解析

2、揭秘广告背后的成交秘密

3、传播的三大实用工具

Ø  口碑传播：让别人说好才是真的好

Ø  故事传播：如何让故事与消费者产生共鸣

Ø  病毒传播：疯传的秘密法则

4、让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

案例：凯迪拉克艺术大展；哈根达斯品牌传播；联合利华新品传播；ZAMAN整合传播；

呈现方式：课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议

七、让品牌营销助力企业快速发展

1、从需求到购买六步法

2、新时代下的新营销

3、MOT品牌营销的成败关键点

4、掌握企业如何制定品牌工作规划

5、学会五大营销秘籍

Ø  事件营销：小故事大传播

Ø  口碑营销：省钱省力效果好

Ø  体验营销：效果超出你想象

Ø  场景营销：制造品牌联想

Ø  跨界营销：让品牌变道超车

案例：北欧航空公司、新加坡航空公司、老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播等

呈现方式：课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案

八、企业品牌执行落地的具体内容有哪些？

1、品牌这件事，先做对，再做好

2、《企业品牌落地执行自我检测》讲解

3、品牌执行落地结果与升级

刘静华 老师（北京）

             ——“三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

Ø  森罗国际品牌策划（北京）有限公司创始人首席品牌官

Ø  意大利第一运动品牌LOTTO男装品牌设计师

Ø  曾任B2B互联网行业排名前三集团高级副总裁

Ø  2014年南京青奥会 视觉创意总监

Ø  曾任国内外多家知名广告、公关公司创意总监

Ø  清华大学 《艺术设计三大构成》《平面设计》主编

Ø  中国人民大学农业总裁班特聘品牌讲师

Ø  清大EMBA工商管理总裁班品牌实践教授

Ø  中国品牌创新百强金龙奖首席顾问

Ø  多幅艺术作品被德国、澳大利亚、俄罗斯、日本、新加坡、比利时等友人收藏

【个人简介】

刘老师曾服务过上百家世界五百强企业及国内知名企业，二十年品牌实战经验，100⁺成功品牌案例中总结和积累了大量的方法和经验，提出了“三位一体”（EAB）品牌法则。

Ø  刘老师曾助力多家中小企业品牌升级，扩大品牌影响力，抢占市场，实现指数级的销售增长。创造过海南网纹瓜企业连续三年销量持续增长30%以上，跃居行业龙头地位；

Ø  两年时间将一家江苏水饺企业成功推向欧洲市场；通过品牌提升助力重庆柑橘企业三年时间快速占领全国市场，成为行业巨头；

同时还帮助众多行业，如农业、工业、汽车、房地产、快消品、医疗、金融、教育等多家企业实现品牌升级，销量倍增，获得企业和政府机构的高度认可。

在多年培训和咨询以及持续的接触民营企业过程中，逐渐发现中小企业在品牌支撑的“市场”严重缺少稳定性和可持续发展的有力保障。针对中国民营企业的现状，刘老师近二十年聚焦在民营企业中的品牌研究和服务领域，希望通过教学与培训中能够将服务国内外知名企业的成功经验应用在中小企业的品牌项目中，课堂讲解、案例分享，实战训练。

为每一个企业量身定制品牌解决方案，从品牌的差异化定位，塑造企业品牌形象，品牌传播与营销等360度全方位帮助企业提高市场竞争力，助力企业实现品牌从无到有、从弱到强，突破瓶颈，快速提升品牌影响力，带动企业实现更快更高的发展。

刘老师全身心的致力于中国企业的品牌升级事业，为帮助中国企业通过品牌建设实现企业的持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】

《“三位一体”品牌法则——中小企业品牌实战课》

《品牌之争 视觉制胜——品牌占位之视觉锤》

《品牌赋能 农业崛起——中国农业品牌实战宝典》

《品牌的力量——中国区域品牌实战课》

《品牌实战兵法“三十六计” ——中小企业品牌实战课》

【学员评价】

刘老师的品牌课实战性很强，通过课上案例学习了解了品牌形象的重要性，品牌的工具和方法很快的应用到了企业和产品，帮助我们企业在行业内快速成长，成为行业领导者。

——重庆奔象果业董事长 宋豫青

刘老师课程理论和实践都非常丰富，尤其是案例很精彩，都是刘老师亲自操刀的作品，只能用震撼来形容！                          ——伊春伊邦商贸有限公司总经理 张闳禹

刘老师的课程非常精彩，通过品牌的实战案例我看到了匠人精神！       

                                                    ——美润集团董事长  谈卫国

刘老师讲课很专业，很敬业！为我们策划的新加坡旅游项目得到当地政府的高度评价，尤其是品牌视觉给人留下了很深印象。                       ——长江时代股份CEO 丁卓

刘老师打造的敖汉小米区域品牌，可称为是神来之笔，成就了历史，将为永恒！ 

                                                 ——内蒙古敖汉旗委书记 邱文博

刘老师实力派！课讲风趣幽默，逻辑性很强，有独到的见解，受益匪浅！  

                                                     ——陕西杨陵区招商局 晁越

为刘老师的专业点赞，课堂内容都是干货！从品牌定位到品牌视觉，从传播到营销，三年的时间让我们跃居行业龙头！                           ——海南前景农业 董事长 史楠

刘老师是一个有情怀的讲师，一直助力于中国农业品牌的培训和实战中，无论是线上课还是线下课都很精彩！                               ——北方工程技术研究院院长 梅泓

刘老师是品牌实战专家，十五年的品牌陪伴，因为专业所以信任！

                                           ——德国福斯亚太地区市场总监 杨志远