安新强《打造高绩效销售团队》

第二讲：如何对销售团队进行有效的激励
1、如何进行团队激励
2、激励销售团队的四大核心原则
3、管理者激励团队常用的方法有那些；

第三讲：如何提升销售团队的执行力
1、什么是团队执行力；
2、销售团队执行不力的五大原因；
3、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩；
4、建立不依靠任何能人的制度执行体系；
5、管理者的七大执行准则

第四讲：管理者如何对下属进行绩效辅导
1、辅导的形式；
2、辅导类型；
3、辅导时机；
4、绩效辅导主要内容 ；
5、辅导方法； 
6、辅导步骤；
7、辅导的教材——流程的建立

第五讲：团队精英的培养和后备梯队建设
1、人才的培养与梯队建设是团队持续发展的根本；
2、教练团队成员的四大策略；
3、培训下属的六大步骤；
4、团队代理人制度和长板凳计划推行；
5、善于在实践中锻炼下属，学会授权管理；

第六讲：团队管理与沟通
1、沟通——团队管理最大隐患；
2、有效沟通的基本技巧；
3、导致管理沟通障碍的原因；
4、组织沟通的八大注意事项；
5、与上级、同级、下级沟通的原则与方法；
6、有效的会议管理；

第七讲：领导者的领导力与魅力塑造
1、问卷测试：领导风格的自我诊断； 
2、两种不同的领导行为； 
3、四种不同的领导风格；
4、情境领导模型； 
5、领导风格测试与诊断：如何改进我们的领导风格？ 
6、领导风格运用的几个建议； （案例研究：领导风格的选择）；
7、如何从一个管理者上升为一名领导者。