房地产营销

培训搜索引擎

房地产销拓一体营销模式

内训讲师：李豪需要此内训课程请联系中华企管培训网

房地产营销

打印

房地产销拓一体营销模式内训基本信息:

李豪

(擅长：市场营销项目管理沙盘模拟 )

内训时长：1天

邀请李豪给李豪留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

房地产销拓一体营销模式
讲师：李豪
——面授或直播授课

课程简介：房地产销拓一体是房地产项目常用的一种销售手法，销拓一体的核心在于团队配合、销售人员个人能力、销售团队组织和管理，以及有效目标与分解。本课程就解决房地产项目、楼盘销拓一体的销售模式中的，组织方式、管理方式、人员结构与招聘方式与客户跟进、逼定等技巧。

课程时间：1天/6小时

课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。

课程收益：

学习房地产项目销拓一体的组织方式、组织结构和销售人员来源与要求；
掌握销拓一体的销售模式中的渠道拓展，包括线上线下渠道拓展的方式；
学习和掌握客户跟进、逼定技巧，以及营销模式的改善与提升。

课程大纲：

房地产销拓一体组织方式
- 销拓一体团队结构
- 销拓一体销售人员要求
- 销拓一体的核心技能
  - 案场销售的四大核心技能
  - 渠道拓客的五大核心技能
销拓一体的地产销售团队组织方式
- 团队组织方式
- 团队配合方式
- 师父带徒弟团队发展方式
- 销拓一体团队成长方式与发展方式
销拓一体的专业技能提升
销拓一体的管理
- 营销数据的整理、分析
- 根据营销数据营销与渠道的提升
- 持续完善销拓一体的模式
- 销售团队非物质激励
  - 个人和团队业绩排名激励
  - 职位与职务激励
  - 学习和发展机会激励
  - 荣誉称号激励
销拓一体的渠道拓展
- 销拓一体十大渠道
- 销拓一体的指标设定与任务分解
- 销拓一体的每月、每周、每日的工作安排
- 渠道拓客的SOP（渠道标准化作业）
- 拓客地图的编制
- 房地产拓客12招
- 大客户渠道营销
- 圈层渠道营销
- 线上渠道拓展
  - 抖音制作
  - 微信营销
  - 直播卖房
销拓一体的杀客能力提升
- 客户跟进技能
  - 客户跟进的5字诀
  - 线上客户跟进14天模式
  - 线下客户跟进4个方式
线上线下客户逼定技巧
- 线上逼定的六大法宝
- 线下客户逼定的三个阶段
- 客户抗性与异议的处理
- 客户逼定十法

讲师李豪介绍

金融学学士、MBA、资深房地产营销策划专家。浙江省建德金马房产公司销售经理；浙江某房地产有限公司项目销售总监；浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务；上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人、现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员、李老师对房地产政策，一、二级开发，战略与营销模式以及商业开发与经营管理，有着深入的研究与丰富的实战经验。

上一篇：2020新市场环境下的房地产营销破局与全渠道营销
下一篇：房地产置业顾问训练系列课程（2020版）

培训现场