百年品牌策划与运营管理

百年品牌策划与运营管理
 
课程背景：
品牌是企业的灵魂，是一个公司发展与传承的DNA。品牌兴，则企业兴；品牌衰，则企业亡。为此，打造一个长久传承的百年品牌已经成了所有企业永远的梦！但此，绝非易事！以下问题你是否感同身受：
你还在无法打造一个百年品牌而担忧吗？
你还在无法提高自己的品牌展现力而着急吗？
你还为自己品牌无法在竞争中立足而忧虑吗？
你还在为自己产品无法快速占领市场焦虑吗？
本课程将通过品牌的打造、管理、运营等品牌管理方式拓展品牌的长度和深度，提高品牌市场占有利率，促进企业的价值最大化，实现品牌百年发展！
 
课程收益：
● 了解构成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理体系；
● 清晰打造百年品牌的基本突破口，实现品牌可持续性发展；
● 掌握能使品牌传承百年的3个基本要素，打造品牌核心竞争力；
● 掌握品牌快速走上并占领市场的4个必须推手，拓展市场宽度；
● 掌握一整套品牌研发、打造、运营，管理基本策略和必要手段。
 
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业管理人员，市场部、营销部管理人员
课程方式：
● 本案将以点评，视频，案例剖析方式来诠释品牌管理艺术；
● 本案将以互动，实战，现场答疑手段来提升品牌管理水平。
 
课程大纲
第一讲：品牌的本质
一、品牌的起源
二、品牌的核心：Q&N
1. Q：功效：质量为王
2. N：铭牌：威名远扬
案例分析：
1）华为在美国制裁下为什么还如此强硬？
2）卡地亚的价格为什么如此昂贵？
小组探讨：我们如何按此二要素提升我们现有品牌的展现力，打造企业不朽的脊梁？
 
第二讲：为什么要品牌管理
一、企业发展的核心目标与终极使命
1. 品牌在实现企业终极使命中的基本职责
二、品牌是企业之魂
案例分析：派克的百年之路！
1. 世界十佳品牌
2. 利用品牌管理实现企业的价值最大化
1）品牌价值测算：BV数学算法
2）什么是品牌纯价值：NV
3）PC力学模型是如何助推品牌价值最大化的？
案例分析：
1）宝洁为什么如此强大？
2）阿玛尼到底贵在哪里？
小组探讨：我们如何按此规划及梳理我们的现有品牌管理体系，以实现品牌价值最大化？
 
第三讲：品牌功效打造（铭牌管理）
一、高效产品铸就法则-TCM原则
1. T：品牌时代顺应感打造
案例分析：中国商业5.0一览
2. C：品牌核心竞争力打造
1）核心竞争力的本质——稀缺性、难仿性
案例分析：广发的聪明卡为什么没聪明起来？
小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的核心竞争力
3. M：品牌市场应用宽度打造
1）市场应用宽度的基本概念
2）市场应用宽度对品牌展现力的影响
案例分析：广发卡因何获得了新生，从而傲视同侪的！
小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的市场应用宽度？
二、从产品到品牌的蜕变-CDD铭牌设计原则
1. C有寓意：品牌认知度打造，让消费者认识我
案例分析：“宝马”是如何实现品牌腾飞的？
小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的认知度？
2. D显尊贵：叫得响，自显富贵，让消费者以我为荣
案例分析：“农夫山泉”为何能傲视群雄？
小组探讨：如何利用此招让我们品牌展现力提升？
3. D能传承：传得开，让消费者常常想起我，实现品牌长久不衰
案例分析：瑝玛木门品牌的传承之道？
小组探讨：我们如何利用此招，助推我们品牌长久不衰？
 
第四讲：品牌运营管理，在市场中实现品牌升华（MCDC原则）
一、M：营销模式创新助推品牌升级
案例分析：
1）金龙鱼的故事
2）迈利艨是如何搞定刁钻政府客户的？
3）迈利艨是如何利用租赁式营销实现销售利润倍增的？
小组探讨：我们如何利用营销模式创新实现我们的品牌升级，从而实现市场占有率！
二、C：营销渠道创新助推品牌升级
1. 渠道的基本构成：物理渠道&时空渠道
2. 物理渠道与时空渠道定义及其区别与联系
3. 时空渠道是如何催生出电商的？
案例分析：
1）电商的立足点与落脚点
2）国金黄金的新零售！
3）宝洁是如何利用小市场做出大销量的？
三、D：利用陈列创新助推品牌升级
1. 陈列助推品牌美誉度的基本逻辑
2. 高效陈列的基本原则
案例分析：南孚何以靠在一夜之间响彻终端市场？
小组探讨：我们如何利用此招实现小品牌的快速上位，以提升市场占有率？
3. 客户再定位提升品牌市场占有率
1）品牌的最终归宿
2）客户VS用户
案例分析：
1）海底捞采购平台沉浮记！
2）玩具集团是如何实现销量在两个月内翻番的！
小组探讨：我们如何利用客户再定位实现我们品牌腾飞？
 
课程总结与答疑
1. 课程总结梳理
2. 课后作业布置
结束

康亚斌老师  实战派营销管理专家
28+年营销运营管理经验
北京师范大学工商管理学博士
中国管理科学研究院科技进步研究所副所长
北京大学、清华大学、上海交大总裁班高级讲师
曾任：甘肃供销储运公司（国企）| 调度员
曾任：宝洁公司（世界500强）| 中国北区销售总监
曾任：广发银行（大型民营企业）| 信用卡中心湖北营销中心总经理
擅长领域：营销管理/渠道与经销商/思维训练/商务与营销谈判……
R曾为清华大学、中国银联等200+家公司提供专业培训，受益学员累计多达15000+人。
R在广发任职期间，2年内就创造了发卡量增长10多倍的奇迹（1.3K→1.4W），此传奇经历曾被国家级权威经济类刊物《中国商界杂志》报道。
 
康老师曾在金融、日化、物流等领域的上市企业任营销管理岗，行业涉猎之广，精于智慧营销管理，善于创新思维迭代，敢于逆势市场打拼，助力企业攻破了一道道销售壁垒：
※ 在广发银行带领培养的优秀营销团队（560+人），不断激发员工将创造性思维注入营销实战，仅用4年时间发卡业绩就提升近12倍。
→ 通过客户细分、联袂星巴克进行交叉营销，促使信用卡批核率增长了18%。
→ 通过品牌策划、渠道开拓等一系列信用卡智慧营销方式，使发卡量在14个月内实现1047%的飞跃，人均发卡量升至433%。
※ 在宝洁的12年营销管理中，从品牌管理、客户管理、培训管理等多面促进销售指标超额完成。职位晋升后管辖的省份范围也逐渐扩大（4年甘青宁销售主管—管辖3省，2年西北区域经理—管辖6省，6年中国北区销售总监—管辖14省），6年内让中国北区14省业绩实现4倍增长。
 
经典授课案例：
《经销商开发与量化管理》：曾为黑芝麻、屈臣氏等企业培训，帮助学员掌握了一整套行之有效的经销商管理策略，为自己的产品快速走向市场奠定了基础，其中为屈臣氏培训后，落地效果极佳，进销商进货量环比增长了36.6％，累计返聘21期。
《逆势而上——智慧营销之道》：曾为中太经管学院、东阿阿胶、吉列等10家企业培训，曾经济情况异常严峻的情况下，短短几个月，成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象，并使该产品销量较前一年增长了约56%，累计返聘18期。
《百年品牌策划与运营管理》：曾为宝洁、广发银行、爱玛电动车等名企培训，为学员提供一整套品牌研发，打造，运营，管理基本策略，帮助品牌提升竞争优势，累计返聘16期。
《孙子兵法与商务谈判》：曾为清华大学、丰田、安邦保险等企业培训，学习高效的谈判艺术，极大提升了学员的客户开发能力，成功助力企业迈向开阔的市场，累计返聘11期。
《总裁思维革命》：曾为学威国际商学院、清华大学、京东等企业培训，极大提升了学员们的视野和战略高度，效果显著，累计返聘8期。

授课风格：
→ 实战经验丰富，理论与实际结合，内容落地、实用、实效。
→ 授课内容系统性强，宏观与微观结合度高，理论与实战粘接度高。
→ 幽默风趣，深入浅出；形式生动，内涵深刻，以真实案例解决实际问题。