品牌战略规划与互联网赋能

品牌战略规划与互联网赋能

【课程背景】

移动互联网，给品牌生意带来了危机。

“危”源自消费者“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力。品牌流量下滑，生意增长乏力。

“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客，顾客终身牵引。

具体来说，原本品牌 “满足客户自发产生的需求”，而现在则需要品牌“启发客户产生需求”；原本品牌“建立客户匹配触点”，而现在则需要品牌“主动匹配潜在触点”；原来品牌“通过产品建立信任”，而现在品牌“通过IP俘获信任”。所以，兴趣电商、搜索电商、圈层电商应用而生。品牌该如何选择？

本课程，以“消费者心理分析”和“市场环境洞察”为基础，匹配“品牌生意增长核心模型”，为学员系统呈现：新市场核心、新消费洞察、新媒体应用、新营销技术、新盈利模式。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期品牌实际落地执行的效果。

【课程收益】

1.       掌握市场环境变化核心，匹配自我确定战略

2.       掌握内容营销核心模型，赋能品牌生意增长

3.       掌握私域营销核心模型，助力品牌客户转化

4.       掌握圈层营销核心模型，助力品牌公关升级

【课程大纲】

一．          新市场洞察-为什么品牌要变革

1.       从稀缺到过剩带来的消费变化

l  商业案例：星巴克猫抓杯打架风波

l  核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？

2.       从六零年代到零零年代的消费者特征

l  商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败

l  核心分析：三个属性让消费者变得挑剔

3.       从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显

l  商业案例：2020家居建材行业数据报告

l  核心分析：消费角度还分得清城市级别吗

4.       从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）

l  商业案例：薇娅卖房

l  核心分析：人与货之间的逻辑关系

5.       5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）

l  商业案例：你不知道的暴利行业

l  核心分析：抓得住的需求抓不住的利润

6.       模型输出：《消费变革四维洞察示意图》

二．          新价值逻辑-以消费者为核心的价值模型

1.       触发消费动因的数字化信息传播

l  商业案例：李宁30年品牌起落

l  价值启发：擅用移动互联网提升传播价值

2.       赢得顾客信任的全方位价值打造

l  商业案例：东北某品牌的“杯水服务”

l  价值启发：品牌员工小行为的大价值

3.       打造牵引体系的精准化会员管理

l  商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差

l  价值启发：私域经营不是跑马圈地

4.       推动口碑传播的流程化分享转介

l  商业案例：KEEP的爆发式增长

l  价值启发：如何打造品牌口碑

5.       模型输出：《营销核心价值罗盘》

三．          新品牌升级-构建品牌营销核心体系

1.       商业定位-70%满足与极致定位理论

l  实战：三个品牌定位状况分析

2.       品牌规划-极简化二级品牌结构规划

l  实战：产品四维的品牌化应用案例

3.       营销策划-客零商一体化营销策划模型

l  实战：五一黄金周营销活动策划

4.       体验优化-峰终效应与体验提升

l  实战：体验路线设计与低成本优化措施制定

5.       模型输出：《品牌营销体系工作思维导图》

四．          新媒体应用-品牌三大类主体流量抓取

2.       品牌流量分类与线下流量打通

l  实战：品牌流量盘点与问题诊断

3.       内容类流量抓取-操作模型

l  实战：全员营销与一抖成名

4.       社交类流量抓取-操作模型

l  实战：微信视频号应用实操

5.       电商类流量抓取-操作模型

l  实战：从电商平台到品牌线下的引流活动策划

6.       文案营销内容与输出技巧

l  实战：文案创意+文案创作+图片配套

7.       短视频创意制作与输出技巧

l  实战：从0到1创作一条短视频

8.       直播操作模型与主播技能提升

l  实战：品牌店铺直播组织推动

9.       模型输出《新媒体应用技术一览表》

五．          新私域经营-顾客经营与转化体系

1.       会员管理体系与精准营销思维

l  实战：核算品牌需要多少精准会员

2.       牵引体系打造与会员标签化管理

l  实战：牵引体系打造与60类标签建立

3.       品牌私域经营与商品精准匹配

l  实战：淡季品牌营销活动策划

4.       品牌日常化精准营销方案

l  实战：如何组织每家品牌开展一场精准化营销

5.       模型输出《私域营销策划模型》

六．          新盈利模式-客零商一体数字化

1.       产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）

2.       场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）

3.       顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）

4.       品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）

5.       模型输出：《营销思维导图与落地点确认》

李中生 老师

——互联网营销实战导师

Ø  全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

Ø  主播行为化技能提升-权威教练

Ø  红点MCN机构首席直播运营官

Ø  曾任HP（皮草）中国区品牌总监

Ø  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

Ø  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生