区域市场经营沙盘模拟课程 ——惊涛骇浪

区域市场经营沙盘模拟课程

——惊涛骇浪

主讲：杨凯

【课程背景】

商海浮沉波谲云诡，市场环境更是瞬息万变。市场区域经营如海中航行，随时都会面对各种难以预料的风险……

疫情全球蔓延、经济下行、互联网冲击、同行互撕、员工思维固化、客户偏好转变……作为一名区域市场经营者应当如何面对这些风险？

有哪些资源，如何配置才能起到最大作用？

面对无数变量，抓住哪几个核心变量才能突破壁垒，实现战略升级？

要活下去，还要活得更好，手里就几张“牌”，应该如何打法？

对外的营销和对内的经营，哪些是我们日常视而不见的盲区？

【课程收益】

本课程用海上航行模拟市场区域经营，用“21天”走完整个航程，带领学员一起解读航程中我们的深思和顿悟，理解市场区域经营的主要变量、核心要素分别是什么？为广大区域市场经营者理清思路，找准方向，明确目标。

【课程特色】

课程采用沙盘模拟的形式，打破传统培训课程老师讲述学员倾听方式，使学员充分自己动手，自己谋划，参与到课程中来，激发学员自我思考，使学员印象深刻，感悟更多，并能充分体验课程寓教于乐的魅力。     

【授课对象】企业中高层管理者、市场总监、区域经理、门店店长、经理

【课程时间】一天（6小时）

【课程大纲】

第一部分规则讲解和变量分析

一、团队分组选出船长和大副。

二、每组大副派往其他小组舰船上做监察员。

三、航程中基本消耗讲解。

四、航行中可能遇到的四大风险状况。

五、道具选择中的对赌和博弈。

六、启航准备：风险预估，变量分析，资源布局。

第二部分  航程“21天”课堂模拟

海上航行波谲云诡，每天都面临着四大风险变量的挑战，每个小组“每天”都要面对5条不同路线的艰难选择。

船长每天的决策都可能导致船员“丧命”，甚至整条舰船的沉没，必须深思熟虑，慎之又慎。

通过本环节的模拟，学员将切身体验到市场中各种风险变幻莫测以及一个决策者身上所承担的压力，充分理解单一要素和强势系统之间的关系，数据信息在市场区域经营过程中的运行逻辑。

第三部分  学员心得分享

问题发掘与引导：

1、正确的决策是什么？

2、错误的决策是什么？

3、如果再来一局，你将如何决策？

4、给你带来工作中的哪些反思？

第四部分   模拟航程的现实还原

一、团队长的责任和使命

1、明确目标：带领大家活下来还是去赚更多的金币？

2、团队长责任：

Ø  对总部下达任务的责任

Ø  对员工当下收入的责任

Ø  对员工的成长责任

3、同舟共济，同荣共辱

二、资源分析与利用

1、产品

2、品牌

3、客户信任

4、存量客户

5、员工

6、个人人脉

三、航程中道具的真实面目

1、海图cosplay数据信息

Ø  业务数据分析

Ø  辖区资源数据分析

Ø  有数据信息才有决策权利

案例：2017年2月特朗普被35位精神科专家说患有自恋型人格障碍

Ø  市场经营案例分析

一家银行是如何经营辖区的：

l  根据一季度期间两个村的存款数据确定下一步工作重点

l  西瓜种植户的收入与存款余额分析

l  外出务工群体存款潜力分析

故事：楚汉之争

Ø  市场经营思维的改变

l  从渔猎式到农耕式

l  自变量和因变量

l  任务驱动与数据驱动

2、珍珠cosplay客户

Ø  从客流到客户的转化过程

l  优化门店体验

l  客户需求分析和兴趣吸引

l  成交客户的潜力挖掘和转介

3、护船组合cosplay区域经营系统4大层面

Ø  团队层

Ø  管理层

Ø  营销层

Ø  品牌层

案例说明：海底捞服务的背后

好事多低价便宜的背后

麦当劳的真实面目

杨凯老师

——银行营销管理实战导师

Ø  曾任中国平安金融集团高级培训师

Ø  曾任金立集团山东省公司培训总监

Ø  中国银行业管理咨询专家       

Ø  8年大型银行管理咨询、实战营销项目经验               

Ø  银行综合效能提升资深专家

Ø  银行营销战斗力提升资深顾问

Ø  银行培训体系搭建专家

【个人简介】

Ø  多年来从事银行营销管理方面的培训和实战辅导，服务银行网点1000家以上，带教培养支行行长、网点负责人300位以上。

Ø  为银行业授课500场以上，累积培训银行从业人员30000人以上，课程满意度达95.4%，返聘率70%以上。        

Ø  主导安丘农商银行开门红项目，顺利达成客户预期目标，存款增长21亿。

Ø  主导枣庄农商银行业绩爆增项目，顺利达成客户预期目标，三个月业绩增长56.7%。

Ø  主导沾化青云村镇银行效能提升项目，三个月时间是客户数量增长一倍。

Ø  主导沂源农商银行商圈赋能项目，促成银行与本地300余家商户异业联盟合作，当季实现存款业绩增长超120%

Ø  主导枣庄农商银行内训师体系搭建项目，为客户培养优秀培训师55人。

Ø  任金立集团山东省公司培训总监期间，为公司进行培训体系搭建，一年时间培训团队由5人发展到30人。

【主讲课程】

银行类：

《五招九式——银行营销活动设计与客户经营》         

《变中取胜——行长具体情境中的管理策略》  

《决胜厅堂——从动作到结果》

《五力驱动  战略升级——银行开门红经营策略》           

《银行业转型与认知升级》

《网点经营沙盘模拟—怒海奇航》

通用类：

《决胜人性管理》

《卓越领导力九项修炼》

《撸起袖子加油干——赢在团队执行力》

《中层管理者精细执行力打造》

《区域市场经营沙盘模拟—惊涛骇浪》

【授课风格】

Ø  从业培训咨询行业十余年，培训场次在两千场以上，有着丰富的培训授课经验。课堂氛围轻松愉悦，语言生动，诙谐幽默，授课过程中充满激情和正能量。

Ø  长期主导大型银行管理咨询、实战营销项目，将落地实战的管理方法和营销策略完美结合。知识导入的同时，巧妙引导学员自发领悟，改变固有思维框定。

Ø  可针对企业、学员所面临的实际问题进行有针对性的辅导和落地培训，狠抓培训实效，深受广大学员的欢迎和钟爱。

【学员评价】

为我们授课的是杨老师，授课方式很生动，在他的指引下，我开始对授课内容产生了深厚的兴趣。从互动讨论开始，他用充满激情的话语，为我们精辟地阐述了一个又一个与我们这些管理者密切相关的话题。从他的讲述中，我更深一步地了解了银行业发展的现状，了解了现代商业银行金融发展的趋势，知道了如何去找准网点管理的角色定位，他还指出了目前网点主任的一系列定位误区及针对这些定位误区的“治疗建议”，为我们今后的工作指明了方向。

——安丘农商银行闫行长

我们听了杨凯老师讲的《变中取胜——行长具体情境中的管理策略》，他讲的很精彩，很到位，大家也听得很投入，气氛很活跃，我相信这次培训我们都学到了很多新的知识，收到非常良好的效果。

——日照银行张行长

杨凯老师，他理论功底精深，先进的管理理念和犀利的社会洞察力，令我钦佩不已，极具理论性和系统性，使我受益匪浅，体会良多，大大开拓了我的视野，并清楚地意识到自己知识贫乏，专业上的差距，通过学习，让我更进一步了解和掌握了负责人的职责，方向和目标，反思了以前工作管理上的不足与失误。

——宁津农商行冯行长

杨老师授课风趣幽默，语言轻松活泼，让人有很强的带入感很吸引力，听了这么多课，第一次听课没有走神。内容也非常贴合我们行的实际情况，都是非常实用的方法，回去就能用到工作当中。

——潍坊银行田行长