《实战投标管理》

实战投标管理（1天）

【课程背景】

本课程侧重于系统化、实战化，学完后就能够让学员全方位地了解客户是如何组织招标的，从而有针对性地应标，并规避潜在风险。

【课程收获】

Ø  掌握如何做好客户关系

Ø  掌握客户是如何组织招标的

Ø  掌握如何应标

Ø  掌握如何规避潜在风险

【培训方式】

Ø  以系统化讲解为主，兼顾实战及案例演练

Ø  课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。

【培训课时】

本课程课时为：1天（6小时一天）

【学员对象】

企业中高层管理者，市场部员工，投标方相关部门员工、以及协同配合投标部门负责人。

【课程大纲】

1         如何做好客户关系

1.1     如何掌握客户决策链

1.2     如何做好客户关系

2         客户的如何看待供应商的

2.1     客户会频繁更换供应商吗？

2.2     客户如何评价供应商的

3         客户是如何选择供应商的

3.1     客户如何处理潜在供应商

3.2     客户如何认证供应商

3.3     客户如何处理下单供应商

3.4     客户供应商认证的基本步骤

4         客户是如何组织招标的

4.1     影响采购价格的主要因素

4.2     客户常用的供应商选择方法

4.3     客户是如何做标前准备的

4.4     客户是如何组织招标的

4.5     客户是如何组织评标的

5         如何应标

5.1     如何组织应标团队

5.2     如何发现潜在的风险

5.3     如何应标

5.4     如何报价

5.5     投标后需要做哪些工作

6         如何签合同

6.1     什么是合同

6.2     常用的贸易术语含义

6.3     如何签惩罚性条款

【专业背景】

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！

近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。

【实战背景】

十五年实战在华为-丰富的海外工作实战经历

Ø 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历

Ø 华为全球专家团 专家

Ø 华为全球专家团 CEG

Ø 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理

Ø 华为非洲产品推广项目 全球高级经理

Ø 华为全球销售管理部 全球高级经理

实战在华为：跟随任总亲身经历的华为管理变革实战经验

Ø 中国第一批GSM、UMTS研发团队 专家

Ø 华为第一批ISC专家团 专家

Ø 华为第一批集成项目研发(IPD)专家

Ø 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家

Ø 华为第一批市场管理变革推行组成员

Ø 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家

 丰富的实战培训教学经验

Ø 华为内部特聘高级讲师

Ø 清华大学深圳研究院特聘高级讲师

Ø 中山大学 EDP项目 特邀讲师

Ø 中山大学 高级采购经理研修班 主讲老师

【授课风格】

讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。

可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。

【培训方式】

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。