管理者的经营思维 ——快消品

管理者的经营思维

——快消品

讲师孟郡

【课程背景】

管理人员人是不是有这样的困惑？如何理解“业财融合”适应新形势的需要？诸多问题：业务太忙，没有时间静下来学习？市面书籍铺天盖地，无从下手？ 内容太多，不知道从开始？到哪里结束？如何能够加速学习，快速迭代，边跑边学，成为不可替代的金领？带着系列的问题，首先为管理人员画好清晰的边界，做到学习有方向，有目标；从企业经营入手，深入到企业经营的各个环节，高效运用管理会计的工具和方法为企业创造价值！

【课程收益】

²  决策的依据是清晰的商业模式

²  快消品、电商的商业逻辑及其管理要点

²  管理人员必知必会的决策包（采购、生产、定价、销售、应收账款、自制与外包决策、投资可行性分析决策）

²  短期决策工具“本量利”的应用

²  管理人员素质提升的路径

²  经营中的风险控制的要点

【课程对象】高管人员及相关人员

【课程时长】1天（6小时）

【课程大纲】

第一单元：如何理解新经济时代的商业逻辑和商业模式？

n  快消品的商业逻辑

1、厂家－渠道－零售（B2C）营销类型的基本结构 

2、渠道－零售的营销操作特点 

3、各种类型的营销操作带来的财务问题 

4、管控手段如何配合以应对营销端的业务特点

n  电商的行业逻辑

1、什么是平台模式？平台模式的利益相关方分析 

2、平台型电商的盈利模式及财务特点分析—案例分：京东、阿里巴巴、亚马逊 

3、C2C模式的财务特点分析—案例：猪八戒、淘宝 

4、平台型电商的运营管理及决策模型、大数据及智能算法 

5、平台型业务的财务管理框架及模式设计 

6、P2P型业务的盈利模式及财务特点分析

7、共享经济的盈利模式及财务特点分析—案例：顺风车、Airbnb

n  商业模式画布的应用

1、商业模式在企业经营的重要作用体现

2、商业模式工具及画布的应用

3、企业经营盈利、优势和劣势等战略视角的分析

第二单元：高管如何进行营销决策？

n  应收账款管理

1、供应商选择及授信

2、应收账款信用额度和账期评定

3、应收账款的催收与控制管理

4、应收账款坏账损失的处理和退税处理

n  销售环节盈利分析

1、产品盈利分析与调整决策

2、客户盈利分析与调整决策

3、销售预测与经营目标设定决策

4、低价订单接受决策

n  销售定价决策

1、定价决策

2、应收账款政策（赊销）决策

3、单项重大营销活动投入产出分析决策

第三单元：短期决策一本量利分析

1、 盈亏平衡点分析原理

2、 预测保本点销售额与销售量的方法

3、预测销售利润的方法

4、预测安全边际的方法

5、预测销售利润率的方法

6、有效产出的预测

7、经营杠杆应用

第四单元：如何进行采购决策？

1、供应商选择与评审决策

2、采购批量决策

3、应付账款政策（赊购）决策

4、安全库存决策

第五单元：高管如何进行研发和生产决策？

1、产品研发投资决策

2、研发目标成本设定决策

3、自制与外包决策

4、固定资产更新改造决策

5、产品停产决策

6、半成品深加工决策

7、不同生产工艺方案决策

8、产（存货/固定资产）处置决策

第六单元：如何进行投资决策？

1、项目经济可行性评价与决策

2、已投资项目筛选决策

3、并购决策

第七单元：如何做好内部控制与合规性？

1、合同、交易

2、资产安全

3、内控体系、COSO

4、合规性（交易）

财务管理专家   孟郡

【专业资质】

✦中国注册会计师、融资规划师导师、高级管理会计师

✦中国总会计师协会管理会计特聘管理会计讲师 

✦财会类职业院校特聘财务讲师

✦河北雄安新区经济发展建设研究中心特聘专家顾问

✦北京国际爱巴特易货贸易特聘专家顾问

✦天津博瑞凯科技有限公司专家顾问

【实战经验】

● 中国企业金融研究院副总裁兼事业部负责人，负责融资规划师培训，对财务的发展方向，及先进的财务理念有着深刻的认知。对企业融资，投资业务均有涉猎。特别是近年来在企业中实施管理会计业财融合以及将业财融合的理论提炼出系统的方法、工具和模型运用到企业，大大增加了企业的收益。

● 上市公司中启创优金融商学院任副总裁，财务运营、负责财务管理的课程设计，参与公司年度财务战略与规划。

● 黑龙江省物资总局财务经理，负责总局资金运作管理、日常财务管理及分析、资本运作内部控制，提供财务报告和财务报表分析改进财务管理程序并提出多条建议以满足控制风险，制定年度、季度财务计划，根据总局业务发展计划年度财务预算并跟踪其执行情况。

【授课风格】

二十多年实务与咨询经历，领导过多个咨询项目，案例丰富，理论与实践相结合。互动性强，启发学员参与讨论和深入思考，容易引起学员共鸣，专业功底深厚。亲和委婉，让枯燥的财务管理和业财融合课程，有料有趣。逻辑思维清晰，深入浅出，生动活泼，具有战略高度，却又简明易懂。

【主讲课程】

n  非财务体系：（管理人员）

1.非财务经理的财务素养（训练篇、管理篇、工具篇）（1—2天）

2.财务报表分析与财务舞弊识别（金融视角目标客户理财经理及银行客户经理）（1—2天）

3.非财务经理的财务管理（沙盘模拟1—2天）

4.管理者的财务思维（1天）

5.立足金融视角解析会计准则透视企业经营（1天）

6.如何为企业创造更大的价值？（沙盘模拟1天）

n  管理会计体系：（目标客户财务、管理人员）

1、业财融合视角的财务分析：“如何拥有一眼看透财务报表能力？”（1天）

2.“业财融合”－全面预算五步法（1——2天）

3.“业财融合”－企业内部风险控制与管理（1—2天）

4.“业财融合”－有效降本增效技巧和方法（1—2天）

n  财务体系：（财务人员）

1.   财务如何为企业创造价值？（1—2天）

2.   手把手教你快速晋升财务BP？（1—2天）

3.   高级财务分析师是如何炼成的？（1—2天）

4.   成本大师在新经济环境下的重点维度解析？（1—2天）

5.   上市公司的分析与估值？（1天）

6.   财务分析建模与逻辑的技巧？（1天）

7.   企业数字化转型下的智能财务（1天）

8.   会计准则分析与难点应用（1天）

9.   资金管理与风险分析（1天）

10.  财务人员如何参与企业投资决策？（1天）

11.  上市前财务风险规避和审计（1天）

12.  融资渠道及融资方案的撰写（1天）

n  财税体系：（目标客户财务及管理人员）

1. “金税四期”宏伟蓝图，让我们走在正确的道路上！（解读金税四期）（半天）

2.  治税全方位攻略（1—2天）

3.  个人所得税汇算清缴一站通（3小时）

4. 拥抱金税四期－企业合法合规经营（1天）

【客户评价】

孟郡老师其丰富的职业经历以及深厚的产品经验，授课时很好地帮助我们打开了产品的瓶颈，其操作性强。                                       ——中天教育集团董事长王怀周

孟郡老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的指导，具有很强的实战性和落地性！

—自由时光影院管理公司董事长朝勒门

孟郡老师讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，重启系统认识到什么是互联网时代下的产品思维，也有了更加清晰的方向。

——成都金达房地产有限公司总经理 吴总