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付遥《大客户销售技巧》
大客户销售培训课程哪里有? 大客户销售培训方面的培训讲师哪里找? 大客户销售培训领域最权威的内训讲师是谁? 欢迎进入本站特邀大客户销售培训讲师付遥老师的课程《大客户销售技巧》。 本次付遥老师《大客户销售技巧》培训课程大纲
大客户销售技巧培训课程哪里有?
大客户销售技巧培训方面的培训讲师哪里找?
大客户销售技巧培训领域最权威的内训讲师是谁?
欢迎进入本站特邀大客户销售技巧培训讲师付遥老师的课程《大客户销售技巧》。
本次付遥老师《大客户销售技巧》培训课程大纲:
一、开场白
倾听技巧
用目光倾听:交谈位置、坐姿和小动作、目光移动
用耳朵倾听:语气、语调和重音
二、用心倾听
鼓励和赞赏
提问技巧
开放式提问与封闭式提问
上下左右的提问方式
三、说服
表示理解和认可
总结和确认
辨别鱼钩式行动
计划下一步行动
场景练习
情绪管理
四、顾问式销售方法
案例分析:对比两种销售方法
顾问式销售的步骤
五、客户分析现状
分析客户的决策链
归纳问题
拜访前的准备
诊断问题
诊断问题的注意事项
确诊和诊断问题
案例分析问题严重性
分析解决方案
案例:分组讨论
解决方案
六、决策层销售技巧
销售方法的分析比较
如何拜访决策者
杜宾销售法
邀请付遥老师做内训,联系助理:010-68630945
大客户销售技巧培训方面的培训讲师哪里找?
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本次付遥老师《大客户销售技巧》培训课程大纲:
一、开场白
倾听技巧
用目光倾听:交谈位置、坐姿和小动作、目光移动
用耳朵倾听:语气、语调和重音
二、用心倾听
鼓励和赞赏
提问技巧
开放式提问与封闭式提问
上下左右的提问方式
三、说服
表示理解和认可
总结和确认
辨别鱼钩式行动
计划下一步行动
场景练习
情绪管理
四、顾问式销售方法
案例分析:对比两种销售方法
顾问式销售的步骤
五、客户分析现状
分析客户的决策链
归纳问题
拜访前的准备
诊断问题
诊断问题的注意事项
确诊和诊断问题
案例分析问题严重性
分析解决方案
案例:分组讨论
解决方案
六、决策层销售技巧
销售方法的分析比较
如何拜访决策者
杜宾销售法
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