房地产项目策划管理

一、项目策划流程概述
1、为什么要进行项目策划

二、项目策划的组织
1、主办部门的责任
2、配合部门的责任
3、决策部门的责任

三、项目策划的流程体系
1、一级流程：项目策划流程
2、二级流程：
2.1《项目策划分包管理流程》
3、关联流程和制度：
3.1《项目论证流程》
3.2《成本管理流程》  
3.3《计划管理流程》
3.4《设计管理流程》

四、项目策划流程详解
1、项目策划工作计划
2、策划工作任务书的编制与审批
3、项目策划分包管理
4、项目资源分析
   4.1、项目自然资源分析
   4.2、项目社会资源分析
5、市场调查
   5.1、市场调查组织
   5.2、竞争楼盘及典型项目调查分析研究
   5.3、资深业内人士访谈
   5.4、潜在消费者调研
   5.5、其他专题研究
6、客户定位要点
   6.1、客户细分
   6.2、目标客户选择
   6.3、目标客户需求调查
   6.4、其它辅助手段
7、价格定位要点
   7.1、客户支付能力调查
   7.2、单价、总价定位
   7.3、产品造价定位
   7.4、产品造价分类标准

8、产品定位要点
   8.1、差异化策略
   8.2、项目主题（设计主题）
   8.3、规划方案设计建议（规划指标、功能分区、各区物业配置建议）
   8.4、建筑形式、建筑品质及外立面建议
   8.5、建筑平面布局及单层面积建议
   8.6、建筑核心筒排布及柱网分布建议
   8.7、建筑结构层高及楼层承重建议
   8.8、产品户型配比组合建议
   8.9、户型创新建议及增值建议
   8.10、建筑垂直动线及客梯数量建议
   8.11、公共区域装修建议
   8.12、小区配套建议
   8.13、提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议
   8.14、道路交通组织建议
   8.15、景观方案设计建议
   8.16、产品生态环境建议

9、初步产品建议书
   9.1、初步产品建议书编制
   9.2、初步产品建议书研讨
10、产品研究
   10.1、差异化竞争策略
   10.2、造价标准建议
   10.3、项目概念设计
   10.4、项目发展策略
   10.5、项目经济测算
   10.6、项目盈利模式及风险评估

11、产品建议书
   11.1、产品建议书的编制
   11.2、产品建议书的审批
12、项目经营计划指导书
   12.1、项目经营计划指导书的编制
   12.2、项目经营计划指导书的审批
   12.3、项目经营计划指导书的执行监督

房企管理咨询&培训专家
房地产事业部项目策划&设计研发首席专家
建筑学工学士，工商管理硕士
注册建筑师，注册建造师
中国讲师500强，常年担任多家房地产企业、培训机构及清华、厦大等房地产总裁班的特约培训讲师，房地产企业经营管理及项目操盘实战型教练顾问。
 
讲师特点：
张建军老师累积25年设计院及房地产行业的从业经历，拥有从建筑师转型甲方管理的设计专业深厚功底，兼具从项目总经理、房企总裁到咨询培训老师的管理视角和系统归纳总结，成为了一名既有扎实理论修养，又有丰富实操经验的覆盖房地产管理全系统的全能型咨询培训专家。在房企只身跨地域拿项目、组公司、建系统、培养人、带队伍、融资金、做项目、扛指标、交业绩的丰富阅历，使其更擅长在咨询试培训中透过表象准确扑捉客户企业的系统性症结问题，并找出行之有效的解决方案，通过理念传播加知识分享促进培训达成实效。其整理的《房地产管理系统》的系列培训课程，其业务跨度、专业深度、系统关联度等可适应房企不同生命周期的管理特点，高处着眼、低处入手、循序渐进实现组织的全过程系统优化。其课堂表现逻辑性强、知识全面、亲和诚恳，口才良好，穿插案例，互动答疑、思维敏捷，更关注参训人的认识统一和能力提升的实效。在业内获得广泛赞誉，客户评价：一听就是实战派出身的老师，带过兵打过仗，有水平，很受益。

经典课程：
《房地产企业流程管理的系统创新与关键点管理》——总裁如何管公司&业务
《房地产企业成本管理》——如何做好全员、全过程、全成本管理
《房地产项目拓展（项目决策）管理》——如何科学决策、理性拿地
《房地产项目前期定位研究（项目策划）管理》——为何拿地后先做项目策划
《房地产项目产品研发及设计管理》——如何站在甲方角度做好设计管理
《房地产工程管理》——如何站在甲方角度做好建设工程管理

工作履历及操盘项目：
6年设计院（建筑师、CAD室主任）工作经历；

7年房企专业管理及中层管理经验：
96年起任，期间在新加坡HDB下属CESMA设计公司研修一年；2001年起历任天津万科公司设计部、项目事务部（报建&配套）、工程管理部等三个部门经理等职务；主持过天津万科城市花园、万科都市花园、万科花园新城、万科东丽湖、万科水晶城等项目策划和设计管理及项目管理。

8年房地产企业高管工作经验：
2003年曾任新奥集团蚌埠置业集团营销副总、常务副总主持工作；操盘新怡绿洲项目（百万平米大盘）整体策划及一期开发的管理。
自04年历任天津海贸物业发展有限公司总经理、海贸集团执行总裁、董事长；港湾中心酒店及海河之子俱乐部公司董事长；汉镒资产管理股份有限公司董事副总经理；上海汉镒咨询公司执行董事兼总经理，兼江阴海贸资产、常熟金湾广场公司总经理；天津汉镒咨询公司总经理兼天宇阳光置业总经理等职务；任项目总经理全面操盘天津港湾中心项目（写字楼、酒店、商业、城市综合体），港湾中心酒店及海河之子俱乐部运营管理，江阴、常熟等商业综合体项目，天津南京路新天地项目（城市综合体）。
09年曾任南开允公集团副总裁兼南大科技园公司总经理等职务，负责天津智慧山城市综合体项目（30万平米）的全面管理。

5年持续专注于房企的管理咨询、顾问，企业培训工作经验：
2010年加盟和君集团，合伙人，任职和君咨询房地产事业部。

项目策划及操盘顾问：
烟台长岛旅游度假地产项目策划，海南东汇西海岸、秀英、森语林等项目策划及设计顾问，天津雍金房地产汉沽项目策划，海南创基保亭幸福时光项目策划，呼和浩特兴达阳光集团70万平米商业项目策划，重庆恒德物流总部基地项目策划，嫩江昆仑购物中心项目策划，三门峡金帝建材城项目策划，沈阳中泰汇通温泉养老地产项目策划，百悦集团成都百悦城项目策划及设计管理兼研发总监，海南百城陵水旅游地产项目策划兼总经理，西双版纳勐巴拉旅游地产项目策划及经营管理顾问……等20余个各类地产开发项目的策划服务、兼职高管或实操顾问。