汇通天下：国学智慧与营销之道

汇通天下：国学智慧与营销之道
         
课程名别：营销管理智慧、营销策划谋略、品牌营销智慧
 
一、课程背景：
有人曾经讲过一句话，企业除了营销，其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段：杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌，营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。
许多人懂得销售、谈判、公关、经营人脉，却不懂营销之道，营销是决定98%的因素，而销售等只决定2%，这就是世界的大品牌许多都产于中国，而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。
本课程老师将从营销的内在本质，豪无保留的揭开营销的所有策略与关键要素，而让中国的品牌更多、更好、更长远。
二、课程目标：
1、感悟古今营销策划的精髓与精要
2、运用在组织与企业的营销之上，大幅提高销业绩
3、运用营销谋略创立企业品牌，经营与管理企业的品牌
三、课程对象：企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理
四、课程时间：1-2天
五、内容大纲：
一、营销是谓何物-----------扩大视野、多维观物
  1、品读古人的精彩营销智慧：①诸葛亮的吸引营销模式
  ②姜子牙的猎奇营销模式
  ③吕不韦的点睛营销模式
  2、营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利
  3、营销的飞速发展与升华：从4P到4C
  4、以顾客为中心：不是我有什么，而是人家需要什么
  5、学习佛家思想：①破我执：破以我为中心
②破法执：破固有的方法，万法皆法
 
二、营销策略的的六大核心------------直达本质、例不虚发
1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩？
2、营销的本质是什么：①《周易》解卦：客户的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以养贤人
③《周易》谦卦：利者义之和也
 3、《鬼谷子》营销的六大策略：①你真正的主顾是谁
②他们在何处落脚
③主顾的习性、内心世界
④对接、联接你的主顾
⑤主顾的三大内心潜能量
⑥升华、深化：咸卦至恒卦
            4、创新营销思维模式：①懂得打破一切常规
                            ②核心价值变成附加价值
 
三、营销策划的六脉神剑---------------激发潜能、有生于无
1、感悟《道德经》：万物生于有，而有生于无
2、太极之眼之剑-----王者之道
3、道反为始之剑-----反者道之动
4、佳人一方之剑-----动情术
5、圈界划地之剑-----楚河汉界
6、武林排名之剑-----平台运营
7、不知所为之剑------负负得正
 
四、营销的定位系统打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何谓定位
2、《道德经》：道生一，一生二，二生三，三生万物
3、营销战略定位差异性：①高端、中端、低端
②大众、特殊的小众人群
③个人、公司、产品的营销
4、老子：为学日益，为道日损---------------现代营销的损益法
5、研究客户购买商品的五大内在心理模式
6、营销产品定位差异性： 海洋品、陆地品、天空品、太空品
7、营销价格定位的差异性：①价格定价的常见六大误区
                           ②定价的八大手法
 
五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--------------否极泰来、由内达外
1、品牌营销的中药思维--------------越熬越浓、越熬越香
2、品牌营销的五大层次：认知、认可、忠诚、信赖、依赖
3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间
4、品牌营销策划的九大内在系统：
①挖掘产品卖点     
②品牌精致化   
③建立品牌个性
④提炼品牌核心价值 
⑤演绎品牌故事  
⑥提供营销方案
⑦完善品牌文化     
⑧提供传播策略    
⑨企业领袖形象
 5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道
 
六、品牌营销的外延与儒家的外王----------人靠衣装、佛靠金装
1、品牌营销外延性的品牌之树：
①品牌名称   ②品牌标准色    ③品牌标准字  ④品牌标识、广告
⑤品牌外观   ⑥品牌包装      ⑦品牌音乐    ⑧品牌故事
⑨品牌质量   ⑩服务保障
2、古代宗教的品牌营销智慧：佛教、道教、基督教、伊斯兰教
3、品牌营销三大型式：个人、公司、产品
4、品牌外显的四大思维模式：形象、逻辑、情感、直觉
5、品牌策划的四大重点：
①策略--市场定位的准确性
②创意—创意表现的生动性
③传播—整合行销的统一性
④品牌—品牌策略的长期性

北京大学、浙江大学、复旦大学、中山大学、浙江工商大学总裁班导师
 16岁开始学习易经，21岁开始学习中医，出生于文化世家，当代国学传播者。
演讲气氛轻松、风格幽默、观点精深、内容广博。擅长评说古代历史、世界人物、影视片断，他研究中外历史、甲骨文、中医理论、诸子百家、西方哲学、西方经济学、管理典籍，知识面宽、见解独到。
浙江大学举办的《国学智慧与领导艺术》局长班的课程，局长们都被黎老师的知识、观点所震憾，纷纷表示听过许多的国学课程，从未听过如此精彩的国学演讲。在课后反馈表中，有几位局长竟然给黎老师的评语中写道：静坤老师非常人也，乃神人也。如此高的评价，足以证明，老师课程的精彩。
北京大学举办的《中医自然养生法》两天总裁班课程，学员们纷纷与表示这是他们听过的最易懂，最有效的中医养生课程了，而且老师教的经络养生操很有用，有几位的学员们反映多年无法治愈的失眠症，在回家坚持练习2天后竟然就能睡着了！
河北省企业家协会组织的2天《国学智慧与企业经营之道》课程中，培训至第2天（2013年8月22日）上午，在突然停电状态下，300多位企业领导人在汗流不止的情况下，坚持听完黎老师整个上午的演讲，到下午上课签到学员几乎未减。黎老师的演讲深入他们的内心，深深的吸引着他们，宁冒暑热也要听课。