品牌形象塑造与店铺业绩提升

导言：
分组、队长、口号、队歌
小测试：在什么情况下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1……
故事分享：狮子和羚羊的故事
 
 
第一部分：品牌形象塑造——打造终端表现力
 

• 为何要塑造品牌
  • 什么是品牌？
  • 从顾客的理性消费，看品牌塑造的重要性
  • 品牌对于化妆品价值支撑的重要意义

二、品牌打造的四个定位
     1、宣传员
     2、推广员
3、管理员
     4、信息员
三、品牌塑造的终端表现力

• 关于终端表现力的理解
• 为什么要打造终端表现力？

案例：从联合利华的终端表现力看品牌形象塑造

• 终端表现力的内涵

1）覆盖率
2）能见度
3）活跃度
4）持续度
5）好感度
       案例：康师傅、可口可乐的终端表现力
 
第二部分：店铺业绩提升技能
  

• 做好门店陈列与生动化

1、为什么要推动化妆品的生动化陈列？
1）生动化陈列与消费者购买行为
⑴商场陈列对顾客消费心理的影响
⑵顾客在售点（末端通路）的购买模式
2）化妆品冲动性购买的类型
3）生动化陈列有助于提高品牌形象
2、生动化陈列在店铺营销中扮演的角色：
1）生动化陈列是什么？
2）生动化陈列能够带来的好处
3、生动化陈列的五大构成要素
1）产品
2）陈列空间
3）陈列面
4）陈列高度
5）陈列位置
4、产品生动化陈列的八大要素
1）确保产品数量充足，分销规格齐全
2）获取良好的陈列位置
3）争取最大陈列面
4）确保标价清晰易辨
5）定期清理货架
6）通过POP材料作商品化陈列布置
7）陈列的黄金原则VISA             
8）保证与商场的良好合作
5、生动化的六个执行标准
1）利润性
2）陈列点
3）吸引力
4）方便性
5）价格
6）稳定性
6、产品生动化的十五条标准
7、有效陈列的黄金定律
1）计划和准备：
2）客情关系
3）客户的机会点
4）熟悉相应的陈列辅助器材　
5）充分利用想象力做好陈列
6）陈列小秘诀
8、产品生动化维护与检核
1）产品生动化维护四大要点
2）产品生动化检核和评估的十一条标准
           3）终端陈列与广告检核标准表
二、有效的门店促销策划与推广
1、探寻门店促销为何效果越来越不尽人意？
2、促销策划流程
1）促销市场研究
2）促销设计需遵循的5W2H法则
3）制定促销方案
链接：制定促销方案的九个步骤
4）实施促销
5）执行和评估促销结果
3、实效促销方式及操作要点
1）特价促销
2）赠品促销
3）联合促销
4）抽奖促销
5）活动促销
6）路演促销
7）现场演示
8）博客营销
4、促销技巧解析
1）促销要连环
  2）促销品要新奇异
  3）多采用体验营销
  4）多采用买赠，少用特价
  5）多采用刮刮卡、抽奖
6）限时促销
7）学会公关促销
5、促销效果评估工具
案例：如何让促销新颖别类？
三、终端门店运营管理

• 产品管理
  • 树立完整产品概念
  • 产品有效组合
  • 产品生命周期管理
• 价格管理
  • 执行指导价
  • 标价、价码清晰
  • 乱价处理
• 店铺环境管理
  • 卫生
  • 灯光
  • 音乐
  • 设施
• 库存管理
  • 建立有效库存
  • 有效库存的1.5倍法则
  • 从拿订单到做订单

练习：如何按照库存法则做订单

• 竞品管理
  • 竞品产品
  • 竞品价格
  • 竞品促销
  • 竞品客户
  • 竞品顾客
  • 竞品门店
• 顾客异议公关管理
  • 为何要对顾客异议进行公关管理
  • 公关管理的5S法则

四、打造狼性终端导购战斗力
1、狼性导购的五大特征
2、狼性导购的选聘标准
3、狼性导购历练的三大利器
1）开启愿景
2）教练提升
3）持续激励
4、促销员管理：步步为营步步赢（案例解析）
1）从"源头"入手，巧妙选人打基础
2）让制度先行，规范始能成方圆
3）强化培训，提升技能造声势
4）约束激励，双管齐下相映衬
5）交流沟通，体贴关心情义暖

崔自三 ，中华企管培训网特邀企业内训师，中国品牌研究院研究员，NLP（心灵养育）与潜能激发培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者，十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，市场一线成功历练的本土实战营销专家，独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。

实战经验：
实战本色：12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力。

授课风格：
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

职业履历
健元生物工程                   历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程         历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品                   历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品                     营销总监
健丰食品                       企划总监/营运总监
金星啤酒集团                   营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团       项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团     企业商学院院长/咨询顾问

咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升