品牌建设
经济滞涨下的品牌盈利创新
中国中小企业为何长不大,长不了?
原因在哪里?
一、经济滞涨下,企业的出路在哪里?
1、减去无关紧要的市场
2、砍掉“流血”(亏损)市场
3、重点培育种子市场
4、打造核心样板市场
5、巩固强化基地市场
6、品牌提升创新盈利
二、经济滞涨下,企业的品牌提升之路
1、正确认识品牌
从可口可乐前总裁的话,看品牌的魅力
1)什么是品牌
2)从做产品到做品牌
2、如何打造和提升品牌?
1)确立企业品牌构建的战略规划
案例:海尔的品牌战略规划
2)搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁
3)寻找差异化的品牌构建基点
4)品牌打造要多种组合手段运用
5)品牌打造贵在坚持
案例:蒙牛的企业品牌构建
三、企业盈利模式创新的十大方向
1、什么是盈利模式?
2、盈利模式必须关注的九大块面
3、盈利模式十二大创新方向
1)向上一体化盈利模式
案例:双汇企业
2)向下一体化盈利模式
案例:格力集团
3)多品牌盈利模式
案例:宝洁公司/五粮液公司
4)规模化盈利模式
案例:白象公司/珠江啤酒区域为王
5)连锁加盟盈利模式
案例讨论:解密麦当劳
6)专业化盈利模式
案例:金星啤酒/九阳豆浆机
7)快速跟随盈利模式
案例:美的集团/统一集团/TCL智斗长虹
8)差异化盈利模式
案例:农夫山泉/王老吉/重啤开创新的盈利模式
9)独特产品模式
案例:山东东阿阿胶
10)功能式盈利模式
案例:富士康模式
11)行业标准模式
案例:日丰管模式
12)速度第一模式
案例:深圳华为
崔自三 ,中华企管培训网特邀企业内训师,中国品牌研究院研究员,NLP(心灵养育)与潜能激发培训专家,“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者,十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验,市场一线成功历练的本土实战营销专家,独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例,国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。
实战经验:
实战本色:12年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力。
授课风格:
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;
大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。
职业履历
健元生物工程 历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程 历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品 历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品 营销总监
健丰食品 企划总监/营运总监
金星啤酒集团 营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团 项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团 企业商学院院长/咨询顾问
咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等
主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升
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