《超强说服力PPT商务演示》

《超强说服力PPT商务演示》
营销售前PPT设计演示培训
主讲：马建强

• 课程说明

今天，直接面对客户市场营销活动越来越离不开PPT幻灯片演示工具，从公司介绍、产品展示，标案讲述、提案说明。然而，很多营销人员并不重视PPT，误认为只要会PPT就万事大吉，事实上，会用不等于用好，就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是PPT商务演示的第一要务。

【情景再现1】张经理是公司的售前客户经理，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，张经理非常郁闷，费心认真准备的PPT汇报，结果怎么会是这样？
【情景再现2】在一次评标会上，甲公司落选，虽然几家的产品及方案差别并不大，事后客户透露，中标公司的PPT及演讲很出彩，一下子就把评委们都打动了，想不选都没有办法。PPT是临门一脚的功夫，就差这一点儿没把球踢进去实在可惜！
【情景再现3】李工是公司的研发高级工程师，有一次临时替另一位售前工程师到客户那边讲产品方案，虽然有个PPT演讲稿，李工也精通技术，但结束之后客户的反馈却是没听明白、没有价值。仔细了解后才发现，李工只是把PPT过了一遍，参会的客户有的忙上网、有的进进出出、有的快要睡着，李工也没办法！
 
联想柳传志说，只说不练假把式，只练不说傻把式，能说会练才是好把式。当代企业市场营销人员、售前客服人员，必须具备一流的PPT演示呈现技能，将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。
 
所以说，要想完成一次成功的商业演示，其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准，做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。
 

• 适合学员

营销售前相关人员，如营销总监、销售经理、客户主管、售前工程师、售前客户经理、产品经理、培训师等，以及在工作中需对客户时行商业演示的各类人士，学员人数30人以内（要求有一定PPT应用基础）。
 

• 课时

二天，12课时
 

• 学习收益
  1. 提升PPT演示的说服力，做到面对客户一次演示成功；
  2. 认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；
  3. 让客户看你的PPT幻灯片一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；
  4. 改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合；
  5. 熟练精通PPT工具，成为真正的高手。

 

• 内容简介

主题	知识、原则、技能
模块一： PPT商务演示的说服之道	什么是商务演示 什么是成功的商务演示 商务演示三要素 商务演示的规范流程 沟通层次解析
模块二： 卖点在PPT标题	PPT（幻灯片演示）是标题党 要有灵魂的主题 要有神韵的标题 要符合形式的标题
模块三： 说服客户逻辑比内容重要	PPT演示的线性传播特性 三个维度强化逻辑 分类结构 说服客户三步曲 FAB原则
模块四： 突出卖点的原则与方法	KISS原则详解 加减乘除法的应用
模块五： 让客户赏心悦目	12色环与色彩意义 配色原则与方法 构图原则与方法 模版设计及规范应用
模块六： 让客户一目了然	图形化的五个层次 基本图形的属性及高效应用 剪贴画的创新应用 图片的应用原则及方法 逻辑图示应用方法
模块七： 用图表说话	图表应用原则与方法 图表动画应用 创新图表设计
模块八： 耳目一新的动画设计	动画属性详解 逐项显示演示内容 重点强调演示内容 情境还原演示内容 电视艺术动画设计
模块九： 多媒体巧应用	音频应用原则与方法 视频应用原则与方法 FLASH应用方法
模版十： 说服力演讲训练	演讲者的看听感 演讲者的声音训练 演讲与演示的流畅配合 二不一要原则 商务演示的开场 演讲演示过程技巧 导游法应用

 

• 参加培训学员请准备

涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003、OFFICE2007（推荐）、OFFICE2010为基准讲解；
请自带笔记本电脑，请准备曾经做过的或正在制作的PPT演示稿；
请在自己的电脑中预存：WORD文件，图片，MP3音乐，Media Player视频文件、FLASH等各类素材；
 

• 培训现场布置及需求

投影仪请尽可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的设备；
手持式无线麦克扩音；
需音频线可接通老师电脑到现场音响（如果不能实现请提前告知）；
白板及白板笔（黑红色各两支）；
请备接线板，确保每位学员的笔记本电脑接电；
A4白纸人均2-3张；
座位小组式摆放（示意图将于培训前提供）。

中华企管培训网特聘讲师
商务演示教练
·视觉呈现培训师
·PPT优化专家
·上海交大海外教育学院特聘讲师
·IPPTA（国际专业演示培训协会）专家
·MOS（Microsoft Office Specialist）
·微软办公软件大师（MASTER）
 
培训师介绍：
1991年毕业，先后就职于中国科学院、北大方正、联想集团，曾任北大方正产品市场经理、联想笔记本电脑事业部高级经理等职。
多年来专注于演示研究与培训，逐步形成独具特色的思想、体系、规范、技术；多年来坚持专业讲授演示课程，致力于协助PPT使用者有效提升演示的效率与说服力。
应邀为百余家国内外大型企业授课，获得广泛好评，学员涉及金融、通信、互联网、能源、汽车等多个行业。
曾获上海交通大学海外教育学院优秀讲师，《培训》杂志百佳新锐培训师，搜狐与时代光华评选的《最佳演示讲师》奖项等。
 
个人简历：
1991年，毕业于山东大学图书情报系
1991-1994年，就职于中国科学院兰州分院
1994-1997年，北京易迈电子邮件公司、计算机市场杂志社等
1997-1999年，北大方正计算机公司 笔记本电脑事业部，任产品市场经理
1999-2004年，联想集团 笔记本电脑事业部等，任高级经理
2004年至今，专业演示培训师、设计师、咨询教练，2012年起IPPTA（中国）首席专家
 
为什么要提升演示技能（类似概念：幻灯片、Slides、简报、PPT、呈现）：
1. 今天，绝大多数人对PPT 的误解导致了演示的失败，沟通呈现无效的罪魁祸首并非PPT，而是PPT之外的东西，PPT的准确内涵演示，是指借助幻灯片完成的演示相关全流程活动，从主题结构、到视觉设计、再到演讲演示，三者俱佳方可获得成功。只有掌握其内在规律、规范、原则、方法、技术，方可获得高效沟通呈现的能力。

2. 演示是说服对方接受的视听觉互动艺术，以高效告知与有效说服为终极目标，说服的“源泉”在思想，说服之“形”在于“文不如表，表不如图”，说服之“根”在于心。所有这些内容、在传统的教科书中没有、常规的办公软件培训中也没有，需要新的思路与方向；
 
3.会用PPT软件不等于能做好幻灯片演示，就好比会打字不等于能写好文章，会涂鸦不等于画出美丽的图画，会说话不等于会唱歌演讲一般。只有经过学习和持续的演练，才可以掌握提升演示演示能力。

4.PPT的本质是演示，所以说PPT的功夫在PPT之外，其一、语言表达与逻辑思维能力；其二、大视觉的设计创意能力；其三、演讲口才与演示控场能力。而这些都不是任何一个幻灯片工具可以提供的，所以语言逻辑、创意设计、演讲口才都需要培训、演练。
 
5.成功的演示，是集内容提炼、逻辑梳理、视觉设计、创意呈现为一体的营销过程，卓越的演示将助力个人职场持续进步、企业永续发展。
 
课程特点：
1.实用性强，演示的规范原则极具指导意义和可实现性，即学即用；
2.针对性强，针对职场演示者，以改善表现力、提升说服力为目标；
3.立竿见影，培训后即刻改善，述职汇报让领导满意，提案展示让客户喜欢；
4.后续支援，指导企业的演示活动、策划辅导企业PPT大赛、专项PPT设计广告制作等。
 
主讲课程：
《演示艺术与技巧》（中级课程，通用管理课程），2天
《图谋职场：结构化思维与视觉化呈现》（高阶课程，多种视觉表达方式的理解与掌握），2天
《马上有招儿：高效PPT设计演示》（初阶课程，工欲善其事，必先利其器），2天
《演示的力量：构建影响力的演讲呈现培训》（高阶IPPTA授权课程），2天
 
《超强说服力商务演示（Win-Win Presentation）》（营销售前专项能力提升培训），2天
《如何做好PPT总结汇报》（面向管理人员，以道御术），1天
《从课程开发到课件设计到精彩授课》（针对培训师Develop Tools Training）2-3天
《魅力PPT演讲呈现训练》（侧重演讲）2天
 
授课风格：
尽心倾力、全力以赴；
厚实严谨、娓娓讲授；
讲练结合、张驰自如；
术极有道、轻松领悟。
   
出版物：
《PowerPoint商务应用》（4DVD）中国人民大学出版社；11.12
《PowerPoint2007办公应用》（合编）高等教育出版社；  09.03
《Word2007办公应用》（合编）高等教育出版社；       09.05
《马上有招儿：PPT演示精选20讲》电子工业出版社；      2014.03