业财融合——四维提升财务人员新技能

业财融合——四维提升财务人员新技能

课程背景：

随着商业环境日趋复杂，企业迫切需求管理变革，传统的财务人员从来没有像今天这样，面临着重大危机和挑战。近些年都在说业财融合，但具体融合什么，又该怎样融合，却难倒了很多财务人员。业财融合要求财务人员从企业后台走向“一线战场”，掌握业务一线的一手信息，要“跳出财务看财务，立足财务管业务”，这就需要企业财务管理要嵌入业务流程，实现业务和财务的有机融合，通过管理合力助推企业价值创造。

业财融合后财务传统工作模式被打破，财务人员要提升哪些能力来应对新工作？本课独创“元—亨—利—贞”能力模型，从开创性（元），通畅性（亨），价值创造（利），可持续性（贞）四个方面来衡量财务人员的业财融合能力，并结合案例分析，灵活运用所学知识，解决在业财融合的过程中，财务具体做什么，怎么做的难题。

课程收益：

● 转变观念：认识财务转型对企业和个人发展的意义，从意识上主动接受并拥抱转型；

● 业财融合：打破业财壁垒，从源头上解决财务与业务的同频沟通、同力协作的难题，真正掌握财务、业务融合技能；

● 价值创造：从全价值链的各环节分析，掌握如何在业务运营过程中发挥财务价值；

● 将课堂知识内化形成一套自我的“业财融合思维体系”，使其课后能用于其岗位贡献，为企业创造价值。

课程特色：

☆讲师讲解：通过逻辑缜密、深入浅出的讲解及丰富案例的演绎让学员充分理解知识点；

☆形式多样：课程设计除传统的PPT课件展示外，还设置互动交流环节引导学员积极思、频繁互动、高效交流，通过视频播放、案例展示、模拟演练、答疑互动等环节全方位立体化帮助学掌握知识点内容达到灵学会用的目的。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：财务高级经理、财务经理、财务主管

课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+模拟演练

课程大纲

导入：开局——“财务价值”时代已至，业财融合需行动

一、“财务价值”时代环境改变，财务在转型

1. 客户导向改变，业财边界融合，业财融合，带动决策更高效

2. 财务职能不止局限于传统路线，财务人员开启新晋阶路线

案例：华为财经三大支柱，华为财务BP类型

1）财务新职能：业务财务、管理会计

2）财务新角色：业务合作伙伴、价值管理者

案例：海尔业通过财务转型，提升财务管理能力并为企业创造价值

二、财务转型，业财需融合——“元—亨—利—通”业财融合能力模型

1. 元，开创性：业财融合开拓新的职能边界，增加新的业务内容

2. 亨，通畅性：打通业财壁垒，形成新的渗透型业财关系

3. 利,价值创造：财务立足业务的价值创造

4. 贞,可持续性：业财融合的实施产生正向价值，成为引发企业良性运转的序幕

第一讲：业财融合之“元”——突破边界的全方位价值链管理

一、破旧立新，创造财务新业务范围

1. 从粗放式经营管理到精细化管理

2. 从流程断点，信息壁垒到目标与流程统筹

3. 从打工者心态到经营者意识

4. 从标准化规模化到快速灵活应对市场变化

二、价值链上的财务赋能——与业务融合，共达目标

1. 投标报价——定价策略，毛利计算，对手分析，信用评级

2. 合同谈判——交货周期，付款条件，会有条款，混合销售等

3. 合同执行——成本控制，应收账款，资金监管，税收筹划等

4. 采购——历史价格，关联交易，资质审核等

5. 生产——库存管理，滚动预测，瓶颈分析等

6. 发货售后——装箱申报，现场调试，发货运输，货物保险等

7. 应收账款——账龄分析，坏账计提，保理业务等

三、财务管理与业务融合的“点-线-面-体”

1. 点——各业务环节数据分析，业务单元节点分析管控等

2. 线——经营分析，流动性分析，利润分析等

3. 面——行业趋势分析，战略预算，投资并购成本分析，SWOT分析，鲨鱼图分析等

4. 体——战略规划，目标愿景制定等

第二讲：业财融合之“亨”——打通业财壁垒，建立渗透型业财新关系

一、如何做到与业务“同频”对话

视频小故事：赵括的纸上谈兵；土木堡之变及于谦的力挽狂澜

1. 信息收集——上前线掌握第一手资料

2. 业务变化——第一时间认识到战况变化

3. 管理决策——迅速做出基于实际的判断

二、构建共赢的伙伴关系

1. 倾听——花时间了解对方的问题和底层需求

2. 发现问题——提出问题—给出建议—反馈磨合

3. 达成共同目标——提高绩效，共同完成预算指标

4. 给业务的“面膜”——让业务自主、高效地配合

案例：业务早会案例

三、从卡诺模型切入业财融合

1. 财务服务的客观表现

2. 业务部门的满意度感受

案例：场景再现业务报销与财务争执的场面，让学员积极提出解决方案

四、“深潜”业务领域，用同频语言专业沟通

1. 心态上一致

2. 位置上一致

3. 目标上一致

4. 利益上一致

5. 风险上隔离

第三讲：业财融合之“利”——财务的价值创造

一、传统财务分析报告的痛点

1. 财务数据的滞后性无法改变

2. 无法指导业务创造效益

3. 财务报告本身无法创造价值

二、“CARE—DRIVE”模型

1. “CARE”模型

1）C—Controlling 控制

2）A—Analyzing 分析

3）R—Reporting 报告

4）E—Evaluating 评价

2. 分析的5个方向—“DRIVE” 模型

1）D—Data 数据

2）R—Risk 风险

3）I—Internal Processes 流程

4）V—Values 价值

5）E—Efficiencies 效率

案例：丰田库存成本分析——不一样的管理视角思维

三、财务分析的具体能力

1. 解读企业盈利能力

2. 解读企业运营能力

3. 解读企业现金流能力

4. 解读企业发展能力

5. 解读企业偿债能力

6. 综合分析企业价值

7. 建立财务需求预测

四、立足业务的杜邦分析模型

1. 用杜邦分析分解财务目标与归集

1）二级拆解——获利性分析

2）三级拆解——经营性分析

3）多层拆解——按不同分类要素归集得出想要的分析结果

2. 用杜邦分析分解财务目标

案例：云南白药杜邦分析数据拆解

3. 有效指导业务，创造财务价值——杜邦分析转化为执行业务指标

实战演练：给出上市公司财务数据资料，学员分组讨论，进行业务指标拆解分析

第四讲：业财融合之“贞”——可持续性，正向价值引导良性运转

一、“工欲善其事，必先利其器”

1. 高效的数字化管理系统

2. 对接财务与业务系统，数据交互，资源共享

二、资源配置——战略导向的全面预算管理

第一步：明确公司发展战略

第二步：进行全面预算的组织体系和角色安排

第三步：进行全面预算编制

第四步：预算执行的日常控制：预算差异分析与报告

核心：如何与业务通力合作为企业创造更大价值

三、风险管控下的企业才能走得长远

1. 嵌入式风险管控体系

2. 从合规管控向价值管控转移

3. 风险管理前置—从事后分子总到事前识别防范

4. COSO管理体系

韩草老师  财务管理实战专家

14年财务实战经验

美国注册管理会计师CMA

金蝶长期返聘财务讲师

曾任：华晨宝马汽车有限公司|财务助理经理

曾任：微软（中国）有限公司|财务分析经理

曾任：某头部金融集团|区块链板块CFO、资金副总、财务负责人

曾任：腾讯科技（深圳）有限公司|财务分析

擅长领域：资金管控，财务分析，业财融合、成本管理、预算管理，财务人员转型等

老师曾任职于宝马、微软等世界五百强外企及某大型金融集团，在某头部金融集团五年时间先后担任财务中心高级经理，不同板块财务负责人，二级子集团资金总经理，为企业风险管理、管理架构等多方面出谋划策，协助企业财务管理，为业务提升添砖加瓦。

☛熟练财务分析管控工作，协助业务提升

● 为某头部金融集团指导业务规划，完善资金管控，使其在逆市仍获约30%的大幅利润增长，成为集团内投后管理标杆示范。

● 为腾讯某内部游戏业务线项目，审查盈亏平衡及边际收益，出具相应分析报告，从业财融合的角度指导业务决策，通过测算降低成本约15%；

● 为某头部金融集团设计现金流管控模型，现金流管控方案，开源节流，降低资金风险敞口。

● 为某头部金融集团搭建VIE架构，利用税收洼地，合法合理综合节税达20%以上。

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☛擅长财务管理系统搭建，助力业财融合

● 为宝马汽车公司协助项目开展，设置ERP系统的“财务——人力资源”专项接口搭建项目

● 为某头部金融集团4家下属公司的上市审计，协助企业2家分公司符合预期成功上市；

● 为某头部金融集团打造体系化业财融合课程，业务数据准确率提升约30%，财务工作量减少20%

● 为某头部金融集团深圳区财务中心组建流程搭建财务制度，从0到1搭建财务中心人员及职能架构，进行业财协同。并开辟了新业务赛道并提出财务赋能的新管理理念等措施，指导企业超额完成对赌目标。

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☛擅长财务管理课程培训，累计授课学员3万+

● 为某发展有限公司讲授《从杜邦分析法看经营分析》《数字化时代下的财务转型》《业财融合下的财务经理人必备技能》等多门课程，帮助企业进行业财融合转型提供宝贵方法和实操模型，累计授课13次

● 为诚恒科技讲授《现金流的高效管理》《财务BP的技能解读》等课程，帮助企业进行资金管理、管理会计转型提供具体实操落地的方法，累计授课12次

● 为金蝶国际软件集团有限公司和建行讲授《财务分析到经营分析——做出老板满意的财务报告》《业财融合下的财务经理人新要求》《数字化时代的财务转型》等课程，为企业财务人员传授财务报表分析、财务沟通、财务转型等实战经验，累计授课8次

主讲课程：

《固本控流——现金流高效管理》

《经营管理加速器——业财融合下的成本费用管控》

《业财融合——四维提升财务人员新技能》

《管理增值引擎——非财务经理的财务管理》

《雷霆出击——应收账款高效控制》

《全员加速——业财融合之全面预算管理》

授课风格：

韩老师善于把深奥枯燥的财务专业内容演变成简单易懂的生活语言，其课程深入浅出，案例丰富，强调所讲内容与企业实务紧密结合。授课中给学员提供多种模型，助其将课堂所学内容转化成自身的“财务知识架构”并能灵活运用，为企业创造价值。

部分客户评价：

韩老师的课程非常实用，通过现金流开源节流的案例讲解，课程中提到应收款协商追回、预收款管理等，让我身临其境的找到了处理我公司现金流的方法。感谢参加了韩老师的课程。——蓝凌软件  财务经理  刘经理

财务BP我们公司现在正在实施，通过韩老师“财务BP技能”课程，让我深切的了解到财务BP的职责不只是做简单的了解业务。需要从多方面去考虑（盈亏平衡的计算法、本量利的应用等）。老师课程中提到的杜邦分析法拆解的案例很连接实务，也让我豁然开朗。

——金蝶软件  财务杜经理

业财融合我们公司也开展了1年多的时间，但是一直没有转过来。听完韩老师的课程，才知道业财融合不只是简单的让财务了解业务，更多的是要去提升财务人员的组织、沟通、资源分配协调的能力。韩老师课程中也提到了，提升能力的方法。对我很是受用。谢谢韩老师！

——中晨电商  财务王经理

正如韩老师说的，我们财务人员的职业生涯面临“生存危机”。软件、人工智能一步步在对我们进行替换。之后企业慢慢的会不需要“事后”的财务人员。财务人员的出路在哪里，这是重中之重的话题。今天听了韩老师的课程，管理会计确实是未来财务人员转型的路径。很多方法都是我们之前没有了解过的。通过韩老师的课程，让我在迷茫中豁然开朗。

——安德信  财务乐经理

我们公司是做制造业的，现金流管理、存货管理我们平时也有用到。但通过韩老师讲的“现金流管理黄金五法则”，让我对比现企业中使用的方式，发现我们企业还有很多需要优化的地方。韩老师的课程也非常落地易懂，通过对李嘉诚房产公司与零售店的案例，深入浅出。感觉我回去就可以实施。

——联浩制品厂  财务张总监