《顺势而为——授信行业分析》

顺势而为——授信行业分析

一、   尺度：行业分析的作用

1.  见风使舵，驾驭风险

a)  细分市场，明确投向

b)  设计方案，提升收益

c)  洞察先机，急流勇退

2.  确立标准，衡量客户

3.  把握规律，防范风险

二、   周而复始：行业的周期性

1.  案例分析：上海钢贸行业信贷泡沫

2.  经济周期

a)  经济周期的特征

b)  经济周期的成因

3.  信贷周期

a)  繁荣期的贷款投放

b)  衰退期的贷款投放

c)  萧条期的贷款投放

d)  复苏期的贷款投放

4.  周期性行业与弱周期性行业

a)  周期性行业：产能过剩

b)  弱周期行业：“三农”客户与小微企业

5.  信贷人员能否走出信贷周期的宿命？

6.  经济下行期如何选择行业？

a)  周期行业：谁钱多谁活

b)  警惕消费贷款与政府平台贷款

三、   盛极而衰：行业生命周期

1.  案例：电商村的两大产业

2.  行业生命周期的四个阶段

a)  初创期：大雾中奔跑

b)  成长期：台风起来，猪都能上天

c)  成熟期：好的更好，差的更差

d)  衰退期：大势已去

3.  对不同生命周期行业的授信政策

a)  成长期：发现高增长行业

b)  成熟期：发现行业中的优势企业

c)  衰退期：不要抓下落的刀子

四、   生态圈：产业集群与产业链

1.  案例：独狼难活——电动自行车企业为什么倒闭

2.  产业集群的优势

a)  群狼战术，分工协作

b)  龙不离海，虎不离山

3.  产业集群的产生、发展和消亡

a)  产业链的形成

b)  正确面对产业转移

4.  城市商圈

a)  商业氛围的作用

b)  商圈的分类和特点

5.  中国商帮

五、   是福是祸：产业政策

1.  案例：无锡尚德——十年一觉光伏梦

2.  靠扶持的企业没有竞争力

3.  急功近利：产业政策失败的原因

六、   行业分析的方法

1.  业内人士访谈

2.  利用网络资源

3.  行业分析报告