房地产营销

第1讲商务谈判
1 商务谈判的与特征
2 商务谈判的类型
3 商务谈判的基本形式
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第2讲游戏规则
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存异
5 据理力争
6 人事有别
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第3讲谈判准备
1 信息收集
2 组织准备
3 方案制订
4 物质准备
5 模拟谈判
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第4讲谈判开局技巧
1 营造氛围
2 开局步骤
3 开局策略
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第5讲磋商技巧
1 报价技巧
2 讨价还价技巧
3 让步技巧
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第6讲谈判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要点
4 坚持基点
5 常用策略
6 战术的使用
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第7讲僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐惧
3 避免挑衅
4 避免更糟
5 其他处理办法
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第8讲语言技巧
1 问答技巧
2 陈述与反驳技巧
3 形体语言技巧
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分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？

第9讲签约技巧
1 终局判断与结束方式
2 合同的订立与担保
3 合同的变更、解除与转让
4 合同纠纷的处理技巧
5 合同的鉴证与公证
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房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第10讲谈判心理
1 谈判者心理素质
2 非语言交流及谎言辨别
3 思维突破与问题解决
分享：房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！
房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析

第11讲谈判礼仪
1 主座方礼仪
2 客座方礼仪
3 双方应遵循的礼仪
4 文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌
分享：房地产销售谈判技巧内训的三种武器
房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例
房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全

讲师张垚介绍

资深技能培训专家
房地产实战销售谈判专家；
华中理工大学建筑学学士；
南十字星大学MBA毕业；
国际TTT认证职业培训师；
浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和房地产MBA特聘讲师；
多家培训咨询机构特聘讲师；
十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；
长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问。

工作经历：
曾任职世界500强中建三局
曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
曾任职韩国独资地安地产销售总监
曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监

◎从客户的角度看销售
◎以客户需求为基础开发课程和案例
◎融合十多年的实战销售及管理经验
◎致力于实效性管理理念方法的研究传播
◎凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
◎张老师的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

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