《企业盈利与持续增长》

企业盈利与持续增长

拨开层层迷雾，洞见商业本质，在微利时代实现持续盈利和增长

课程简介：

很多管理者在复杂多变的环境中逐渐失去了商业的基本感觉和本能，看不清本质，不知道怎么去分析、应对经营中的问题，失焦、失措，从而导致企业陷入严重的困境，增长开始停滞，盈利能力下降。本课程的设计就是为了帮助企业老板、中高层管理人员透过纷繁复杂的表面商业现象，洞见商业的真正本质，清楚经营管理问题背后的深层次原因，在此基础上，变革经营理念，重建或优化经营管理系统，突破困境，获得稳定持久增长。

本课程梳理改革开放三十年来中国优秀企业，尤其是民营企业管理创新的成果经验，并借鉴国外企业变革转型的成败得失，大量真实案例的剖析，融思想性与实践性与一体，生动、深刻、活泼，使学员真正学有所获！

课程对象：企业高级经营管理人员

课程时长：5天

课程大纲：

一、 变革时代的到来

1、  大变动的时代特点

2、  惟有创新变革者赢

3、  设计思维规划愿景使命

4、  战略思维重塑价值链

5、  生态思维再造新型组织

6、  系统思维夯实管理基础

二、 企业盈利与增长的四大问题

讨论：假如企业不开了对其他人有什么影响?

1、  怎样衡量企业是否盈利？

2、  企业为什么不能持续发展？

3、  为何企业大了盈利能力反而下降？

讨论：规模大小和优劣势？

怎么避免企业变大陷入“黑色区域”？

4、  怎么全方位监控评估企业状况？

三、 价值导向的经营管理

1、  经营管理的变革与重生

讨论：为什么读了MBA，公司就关门？

ü  传统管理的五大弊端

ü  新管理理念的诞生

ü  “循征”与管理

ü  管理就是创造价值

2、  价值的两大维度

讨论：什么才是真正的价值？

ü  价值的时间维度

ü  价值的利益相关者维度

3、  卓越企业“固本求变”

ü  两类企业的演化

ü  动静相依推动进步

四、 从收入的角度看经营

1、  收入下降及应对

ü  开源还是节流？

ü  收入下降的三种可能性

ü  收入下降企业该怎么办？

ü  企业经营常犯的两个方向性错误

2、  收入与增长

讨论：收入上升是不是一定好？

ü  避免战略惯性和战略飘移

ü  国内企业的“七字通病”

ü  聚集联结，深化战略优势

练习：价值要素确定与“Strong Center”

ü  构建增长的坚实途径

案例：某公司确定主导产品的四个准则

ü  收入增长的四个方向

讨论：公司要不要多元化？

      怎么有效构建公司业务组合？

ü  收入增长相关的两大问题

3、  收入增长的九大途径

练习：为公司设计收入增长途径

4、  从收入增长到价值增长

5、  什么时候需要放弃？

讨论：业务取舍时的经典三问

专题：创业公司怎么取得成功？

1、  创业公司失败的十大原因

2、  创业公司发展三大考验

3、  跨越鸿沟，钻入飓风

4、  创业公司股权激励要点

5、  创业公司财务管理要点

6、  创业公司团队管理要点

7、  创业公司运营管理要点

8、  创业公司管理系统构建

五、 从利润的角度看企业经营

讨论：怎么判断一个公司能否盈利？

1、  有质量的利润

ü  会计利润与经济利润

ü  账面利润与真实利润

ü  偶然利润与持续利润

探讨：日本与中国管理者的经营意识差异

2、  利润增长的三问

1)         产品和客户真能带来盈利吗？

ü  产品和客户的价值判断

ü  关于客户的两个关键问题

ü  有效选择的依据

ü  化繁为简的艺术

2)         企业的利润池在哪里？

ü  价值链的本质

ü  绝对利润的来源与流失

ü  相对利润与价值图表

讨论：三种基本战略、三种价值创造方式与蓝海战略

ü  生态思维与传统价值链的消解

ü  设计有效、独特、整合的价值链

3)         利润增长依托什么能力？

讨论：什么样的资产才能真正创造价值

ü  资产的VRIO模型

ü  有形资产与无形资产的优劣

ü  核心竞争力的四大特性与培植

ü  打造组织能力

附：组织能力“杨三角”及进化

3、  价格设计的五大要点

4、  经营的时间因素

案例：应该经营哪个产品？

专题：创新模式与机制

1、  创新类型

2、  创新路径设计

3、  开展创新的八大要点

六、 从投资回报率看企业经营

1、  毛利率与周转率的辩证关系

讨论：为什么公司高管丧失了商业敏感度？

2、  追求毛利率还是周转率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三种基本战略

      价值增长的三种法则

3、  怎么提升毛利率和周转率？

4、  创新与投资回报率

案例：丰田与苹果的经营侧重点对比

5、  巧用财务杠杆提升投资报酬率

讨论：什么情况下可以加杠杆？

什么时候需要去杠杆？

七、 持续现金流与企业经营

1、  现金流与利润

讨论：企业经营的悖论

案例：一个快速发展企业的猝死

2、  现金流从哪里来？

讨论：三种现金流的各自特点

3、  现金流都到哪里去了？

讨论：“活钱”变“死钱”的三大原因

4、  稳健踏实的经营管理

讨论：为什么扩张常成为衰亡的起点？

5、企业常见风险与防范

八、 成本费用与企业经营

1、  为什么成本降不下来？

案例：玉子屋的商业模式

2、  合理的成本结构

讨论：好成本与坏成本

3、  降低成本的八大根本理念

延伸：四个与成本相关的重要战略概念

4、  管理费用低的弊端

5、  实现管理费用零增长

ü  管理费用六问

ü  费用超高的六大原因

ü  改变传统的预算观念

九、 价值管理才是根本

1、  依赖财务报表管不好企业

2、  财务指标的六大弊端

3、  从“数字”到“人性”

案例：“蓝血十杰”的意义

讨论：日式与美式管理究竟哪个好？

导读：几本经典商业畅销书的对与错

4、  管理的终结与再生

5、  长寿企业的五大特征

专题：什么是战略？

1、  著名公司战略形成案例分析

2、  好战略与坏战略

3、  走出战略的陷阱和误区

4、  战略实务的八个要点

十、多视角的价值创造与分享

1、从所有者到相关者利益

2、价值的股东维度

讨论：怎么维护股东利益？

ü  合伙人的选择与股权设计

ü  公司治理的本质和六道防线

3、价值的客户维度

ü  始于客户，终于客户

ü  客户忠诚度与期望值管理

ü  客户管理的五个必要概念

讨论：我们为什么会失去客户？

      我们怎么才能捕捉到客户需求？

4、价值的员工维度

ü  员工正在发生本质的变化

ü  正确地理解人性并激励员工

ü  彻底变革管理的理念和实践

5、价值的其他维度

ü  价值的竞争者维度

ü  价值的供应者维度

ü  价值的社会维度

6、价值冲突时的取舍和理由

案例：著名公司的取舍对比分析

7、愿景、使命、价值观引领企业

讨论：制度为什么管不好企业？

案例：宜家的九个信念

专题：文化与品牌

1、  文化的模型

2、  文化的要点

3、  文化建设实务

4、  分享：品牌管理的十个心得体会

十一、管理系统建设

1、  传统组织运行的基本原则

2、  新环境下传统组织的不适性

3、  组织变革的原则与目标

4、  新型组织的特点

案例：新型组织实践

5、  组织能力与效能提升

工具：组织能力三角模型

      平衡计分卡BSC

6、  战略与管理系统整合

十二、创新变革与转型升级
1、迎接战略转折点的到来

2、  走出“成功的陷阱”

3、变革的障碍与突破

4、  推动创新的十大有效措施

5、  企业转型升级的九大途径

全面实战性管理专家，三十多年管理经历

清华大学99届工商管理硕士

复旦大学EDP特聘客座教授（每年近一百场课）

浙江大学优选校外师资（每年两百多场培训课）

世界社会责任实验室首席研究员

农业部国家银河工程培训讲师

浙江省中小企业创业导师，湖州市火炬创业导师

长年合作培训机构还有：清华大学长三角研究院、上海交通大学、北京天骐卓越、新华国际培训集团、阿里巴巴商学院、浙江省中小企业培训中心、宁波干部人才培训中心、武汉大学合一商学院、量子大学等

曾任：上海恒源祥投资股份公司副总经理

      杭州大地环保集团（中德政府合作）管理副总

      浙江艾康生物（美资）管理副总

      浙江舒友医疗器械有限公司总经理

      浙江省中小企业辅导中心主任，久盛咨询副总经理

      北大纵横咨询集团高级合伙

史老师曾服务过央企、外企、民企，担任过多家著名集团公司高级管理职务，兼任过著名咨询公司专、兼职高级咨询顾问，为上千家民营企业、国有企业、外资企业提供过咨询、培训服务。擅长战略规划、组织设计、人力资源管理、经营 领导力训练、组织文化建设等领域咨询和培训，在这些领域有着深厚的管理理论知识和丰富的管理实践经验。史老师对企业实际运作中存在的问题有着深刻的了解和感悟，提供的培训皆为咨询式培训，注重实效，能真正帮助企业克服困境，帮助学员解决困惑，提升管理水平。

授课风格：

u  用通俗生动的语言讲透最新的高深的管理理论

u  知识广博，见解深刻，实战案例多

u  讲课基本没有废话，干货满满

u  全新视角身临其境式讲管理，能紧紧抓住学员的心

u  内容题材全新，基本其他地方听不到，学不到

u  不仅讲“应该是什么样”，更注重讲“事实上是什么样”