《创业营销》

创业学院情景沙盘课程【创业营销】

[课程背景]

所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

营销是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户？他们是什么样的？我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。　

于金鹏老师创业营销课程主要采用的教学方法是围绕实际创业营销项目通过实践教学。在课程进行过程中，创业团队之间互动，创业团队与教师和企业家之间互动，通过不断的提出问题，讨论问题和解决问题的方式推进课程的教学目的。

[课程特点] 

1．讲授与讨论相结合的互动式教学；      2．大量的互动游戏带动启发式教学；      
3．引导学员进行深层次的思想交峰；      4．达到一种全身心交融的整体感悟；      

5．课程注重实战方法而非概念教学。     授课形式：沙盘游戏、角色扮演、互动体验、小组讨论、案例剖析

[课程纲要]

第一章、营销思维修炼沙盘演练项目（一）观察分析

1、沙盘总结分享：共同的问题——在没有确定问题出在哪里之前，就已经开始行动

2、沙盘总结分享：市场调查的层次——行业趋势，潜在需求，竞争局面，直接客户需求

3、沙盘总结分享：关键词：直接、无防范、无提示

4、沙盘总结分享：客户需求分析工具——移情法

第二章、营销思维修炼沙盘演练项目（二）品牌塑造

1、沙盘总结分享：品牌塑造情感价值，产品塑造功能价值

2、沙盘总结分享：抓住客户核心关注的内容；注意塑造企业品牌；营销很“烧钱”，花钱要慎重；

3、沙盘总结分享：客户相信感觉胜过相信真相；使用“战斗产品”

第三章、营销思维修炼沙盘演练项目（三）影响延伸

1、沙盘总结分享：手段为目的服务，首先确定目标：客户到达、客户认可、客户经常性购买？

2、沙盘总结分享：区域性宣传注意成本效率；网络推广以搜索为核心；快试快错快调整；

3、沙盘总结分享：事件营销可以激发公众对于品牌的关注，策划巧妙的事件营销对公众的影响持久有效；

第四章、营销思维修炼沙盘演练项目（四）呈现利益

1、沙盘总结分享：营销之本在于思考解决两件事情：一个是“相信”的问题，一个是“结果价值”的问题

2、沙盘总结分享：聚焦购买影响者：资金型购买影响者，用户型购买影响者，技术型购买影响者，顾问型购买影响者

3、沙盘总结分享：销售话术工具——清晰介绍，贩卖结果：FABE标准话术结构

第五章、营销思维修炼沙盘演练项目（五）关注需求

1、沙盘总结分享：区分客户类型：内在价值型、外在价值型、主动型、被动型；对策因人而异

2、沙盘总结分享：客户的举手投足都是信息，要善积累、多分析；.感觉是由“比较”产生的；

第六章、营销思维修炼沙盘演练项目（六）数据积累

1、沙盘总结分享：保持记录（观察）客户行为的习惯；从众找出规律或关联性

2、沙盘总结分享：发动促销活动或针对性的服务，提升竞争力

于金鹏老师课程中涉及创业营销实操技术包括：【销售沟通技术】【销售谈判技术】【创业营销实操步骤】【电话销售要素与步骤】【创业营销思维逻辑】【销售团队建设理念】等

海洋大学教授

金石读书会创始人

大连市人社局培训导师

沈阳铁路局党校特聘教授  

ACI注册国际高级企业培训师

中国共青团地方团委十佳创业导师

中国创新策划研究院大连基地主任

中石油昆仑学校营销课程首席培训师

大连企业培训协会副会长(发起人之一)

惠普（HP）全球服务中心团队课程培训师

金鹏老师拥有多年企业管理工作经验，经历了从基层员工到部门主管再到企业高管人员的角色转变，敏锐的洞察力、多变的管理模式、不拘一格的营销手段、跳跃性的思维方法使他在企业运营管理工作与市场营销中成绩斐然。 

...在培训中他以现今最前沿的管理学理论为依托，整合自身企业管理中大量创新性实践案例，创造性的提出了独特的情景式培训模式，并创立了情景式组织创新工具模块、团队共识管理建设模块、培训体系搭建情景式训练模块等实用性工具，提出了创新型企业团队建设的可操作性方法，因而，他的课程备受业界推崇。 

 ,,,金鹏老师的课程采用轻松、幽默的授课方式，使学员在轻松快乐中感悟、感知；授课深入浅出，富有激情与感染力，善于调动现场气氛。 

 ...其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，通过经典案例、实战辅导将培训课程与实际工作融会贯通。课程具备“实战性”与“实操性”的显著特征、内容观点与时代发展及行业热点高度匹配，所含信息强大，案例生动鲜活，讲解简明易懂且深谙哲理，注重与学员互动交流。