《用户思维与产品创新-汽车》

用户思维与产品创新——新能源汽车行业经营生死新战略

————————————————————————————————————

Ø 课程介绍

汽车进入淘汰赛，新能源汽车加速弯道超车，手机行业正在以降维式打击改造着传统汽车行业，汽车行业由之前产品驱动，渠道驱动，进入到用户价值驱动的新时代。如：

小米汽车SU7，一场发布会，小程序预定销售额达200亿+。

华为接手问界汽车之后，月销售量超越赛力斯之前年度总量。

汽车行业经营逻辑，发生了底层变化，传统车企的经销模式，已经不能完全适应当下用户环境。

这个时代，用户主权，用户首选成为汽车行业经营重点。如何行业胜出，就要有新策略，这个新策略就是“超级爆品战略”。要聚焦用户，以数据为纲，先卖后做，倒做产品，不爆不做，择高而立，只做第一，才能在市场竞争当中胜出。

超级爆品战略的核心就是以用户思维带动产品的创新。

Ø 课程收益

1)      一套思维模式，聚焦用户，用户需求驱动产品体验

2)      一套经营战略，聚焦场景，汽车即生活服务即产品

3)      一套方法工具，实战实效，提升用户经营体验服务

Ø 课程时长

线下半天

Ø 课程大纲一、     互联网经营战略思维：

1.    汽车行业

4)      汽车行业巨变，数智时代，顺势而为，变者而生

5)      10亿的用户在线化，数字化，互联网，用户主权成为行业主旋律

6)      流量红利的销售，企业经营策略由GMV向LTV（用户价值）转变

7)      “5G+AI+LOT+算法+算力”的发展形成了三大用户消费场景

8)      汽车产品将成为用户消费三大应用场景的用户入口型产品

9)      经营汽车产品，不再是经营产品本身，更重要的是用户生活的价值

2.    经营模式

1)      用户企业，汽车行业由产品型企业向用户型企业变化

2)      商业模式：对行业形成降维打击的商业模式

3)      生态战略：持续抢占品类第一，屏蔽行业竞争

4)      管理模式：效率，迭代，创新，分享，放飞自我

3.    经营逻辑

1)      车，不再只是一个功能性产品或交通工具

2)      车是更关注用户体验，好看，好用，好玩，好晒的消费品

3)      车，要让用户更关注配置，应用，体验，生态的消费过程

4.    向小米学汽车营销

1)      小米汽车模式营销的四个步骤：起势，积势，造势，收势

2)      米式营销，策划入局：聚焦投资+技术探索

3)      三年之约，制造舆论话题：专注造车+持续营销+高调上市

4)      以创始人IP为核心的新媒体营销圈层式传播

5)      米式大营销手段十三式

借力造势

社会化媒体营销

事件营销

互动营销

病毒式传播

价格悬念

渠道传播

线下广告

内容营销

KOL传播

产品发布会

公关辟谣

饥饿营销

二、      互联网用户经营思维

1.    流量战略

1)      流量，就是信任和喜欢你的人

2)      自建流量地图，让经营不再迷路

3)      流量策略，就是推动销量持续增长

4)      陪伴，才是提升流量价值最好的方法

2.    天使用户

1)      天使用户，就是品牌梦想的赞助商

2)      100个天使用户，如何引爆产品增长

3)      获取天使用户的六个核心方法

4)      裂变，是天使用户的唯一目标

3.    用户思维

1)      做朋友

2)      参与感

3)      被尊重

4)      挖痛点

三、      互联网产品创新思维

1.      产品价值

1)      产品即服务，体验即价值

2)      用户的需求，决定产品的价值

3)      用户型企业，产品有四大核心价值

4)      能被用户感知到的产品价值，才是强价值点

5)      产品强价值点，以产品标签来体现

2.     产品三高

1)      能让用户买爆的产品，必须有三高同时满足

2)      高颜值，颜值就是正义，颜值才是产品的开始

3)      高性价比，就是做能让用户买得起，不是最高价，不是最低价

4)      高品质，就是要超越用户的预期，始于颜值，陷于品质，忠于品牌

3.     产品四好

1)      让用户持续购买的产品，必须有四好

2)      好看，颜值是终端第一竞争力

3)      好用，基本功能要做到极致

4)      好玩，玩好，才是产品的一切

5)      好晒，能被二次传播和裂变的关键

核心案例：

1)      小米汽车24小时爆卖200亿+的底层营销逻辑

2)      小米获取流量竟能赚钱的商业模式到底是什么？

3)      蔚来汽车如何提升用户响应时间，提升服务意念

4)      理想汽车如何卡位新赛道成为细分品类的第一名

5)      三一重卡与用户为核心的逆袭之路

模块练习：

1、  深度思考：

2、  实战练习：

3、  实战工具：

课程建议：

1)      适合公司管理层、市场人员、销售人员、产品人员、研发人员等

2)      建议分组，每组 6~8 个人

3)      课程中会有练习与讨论，需要带上纸、笔、记事本

4)      课后会布置具体作业，依课程学到的方法和工具完成实际作业

Ø 已为如下汽车领域企业做过课程分享：

宝马，奔驰，凯迪拉克，红旗，本田，奇瑞，传祺，解放，三一重卡，东风汽车，江淮汽车，一汽，金鹏汽车。华为，小米，理想，冠峰，立马电动车

李小雄老师

1)      爆米花爆品科技创始人，华贯科技CEO

2)      小米前副总经理，小米爆品实际操盘手

3)      三星，OPPO，步步高等企业前高管

4)      20多年世界500强企业，万亿市场一线实战经验

5)      投资人，持续成功创业者，一家被腾讯收购，一家已上市

6)      为15个行业，1000多家企业提供培训与咨询服务

7)      为华为，阿里，腾讯，奔驰，中兴，美的，移动，华润，安踏，瑞幸等200多家500强企业商业讲师

8)      北大光华，上海交大，浙江大学，阿里教育，小米谷仓等实战导师