Top Sales 赋能特训营

篇章一、训练导入

1.共同语言

2.击掌为盟

3.学习沙盘

【说明】在此模块中，导师将与学员达成训练突破盟约；令学员以开放的心态参与到训练中来；同时，通过“学习沙盘”，令学员间建立学习同盟，并调动其学习积极性和参与学习输出成果的PK意识,营造激情参与、快乐向上的学习能量场。

篇章二、生命觉醒

1.掌控大脑与生命状态

1.1大脑的生存本能会抗拒改变

1.2每个人都可能陷入“向下状态”

1.3命令和控制型领导早已过时，愿景才能驱动人才

1.4【课堂互动】勾勒出你所期望的“生命状态”

2. 三维坐标与生命强度

2.1【模型讲解】三维坐标

2.2生命强度及其与我们的关系是什么

2.3生命状态与生命强度的关系

2.4【课堂互动】角色圈/生命强度测试

3. 生命地图模型

3.1【视频讲授】向下/高能状态的识别及呈现场景

4.【情景剧场】职场生命状态演练

【说明】讲解脑神经学相关成果，令学员认识到，唯有进入“专注、热情、创造”的高能状态，方可令自己和团队组织持续在生活和工作中获得安全感、归属感和自信心，缔造冠军销售团队。

篇章三、目标引航

1.关于目标的2个重要观点

2.哈佛调研数据及其启示

3.目标的威力

4.如何有效制定目标

4.1要有目标

4.2目标想法

4.3目标量化

4.4成功借力

5．如何找到激动人心的力量

6.如何达成目标

6.1达成目标的成功公式

6.2目标达成的关键句

6.3目标分解法

【课程工具】剥洋葱法

【课程工具】思维导图法

【课程操练】销售目标分解

【课程工具】六点优先工作制

篇章四、突破局限

1.自省训练：焦点在内、全面地刻意注意、探寻本质。

1.1认知局限突破

1.2萃取实践经验

1.3【案例分析】焦点在内

1.4观，刻意注意

1.5克服视网膜效应

2.【落地方法工具】复盘法

2.1 复盘法的定义及深度探究

2.2 复盘法的流程

2.4 【案例现场复盘操练与导师点评】

篇章五、高能状态加速器

1．【面对】主动地、持续地、彻底地刻意注意，唤醒向上的力量。

1.1 ABC情绪理论

1.2【角色扮演】我的故事

1.3一切根源于我

1.4面对的12字箴言

1.5【落地方法工具】三度面对法及工具表操练

1.6【落地方法工具】恐惧盒子法及现场操练  

2.【接纳】对不完美的刻意包容，聚焦优势。

2.1【视频讲授】“MY SHOE”      

2.2【落地方法工具】优势挖掘法及工具表操练

2.3【落地方法工具】“在哪，就从哪开始”法及工具表操练

3.【转换】跨越二元对立，发现可能性

3.1 沟通的真谛

3.2【落地方法工具】象征物拟人沟通法及操练

3.3【落地方法工具】AB面二分沟通法及工具表操练

篇章六、卓越团队的黄金思维

1. 成功是因为态度

2. 我是我认为的我

3. 我是一切的根源

4. 不是不可能

篇章七、冠军销售程序

1.销售的本质洞察

1.1开发新客户和留住老客户

1.2靠什么开发新客户和留住老客户

1.3一张图看懂客户价值

1.4一句话破解销售高业绩

1.5.任何事情都是有规律的，销售更是如此！

2.销售掘金总廓一览图

2.1.【讨论】列出优秀销售的10个能力

2.2.【模型】冰山理论

2.3.【模型】销售胜任力模型

2.4.价值销售掘金总廓一览图·销售掘金九部曲

2.4.1【作准备】

2.4.2【理状态】

2.4.3【找对人】

2.4.4【建信赖】

2.4.5【挖需求】

2.4.6【匹方案】

2.4.7【除顾虑】

2.4.8【缔合作】

2.4．9【擅挖潜】

篇章八、同心圆闯关

【九重突破卓越之旅--大型体验项目同心圆闯关】

在大型互动、情景体验训练中感受“赋能驱动、自动自发”的力量，深刻体验意愿关、自信关、身体关、他选关、承诺关、专注关、热情关、创造关和卓越关，展现担当的风采，粉碎“不可能”等限制性思维，植入“焦点向内、自我驱动”的卓越思维方式，体验和塑造高能状态与智能团队。

（备注：本训练大纲初稿，后期将在商务确定后再进行迭代优化。）