《经营突破，逆境成长》

《经营突破，逆境成长》

经营思维认知与实战

主讲：魏建华老师

【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。

【课程收益】

Ø  构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；

Ø  宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；

Ø  帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；

Ø  掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；

Ø  掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；

Ø  掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

Ø  掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；

Ø  掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；

【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营的意义是什么？

1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接

2、价值发现四要素与战略地图的关系

3、企业经营是一门平衡的艺术

Ø  平衡记分卡的几个平衡

Ø  企业经营全局观定义

Ø  商业敏锐度定义

4、沙盘模拟的场景导入

Ø  沙盘模拟背景介绍

Ø  沙盘模拟的总任务和考核指标

Ø  定愿景、定团队

二、如何通过财务数据分析建立经营思维？

1、如何将生活场景转化为财务语言？

Ø  三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

2、财务数据分析两个工具

Ø  关键财务指标分析之非常六加一

Ø  杜邦分析与企业的三种能力

案例：某地产的兴衰

3、目标管理与分解

Ø  如何科学合理的做目标规划？

Ø  目标分解的几个维度

4、沙盘模拟规则导入

Ø  沙盘模拟整体规则介绍

Ø  团队启动资金预算

Ø  完成第一季度模拟，目的熟悉规则

Ø  第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？

1、宏观经济环境分析

Ø  大变局下的机会与挑战

Ø  大变局下的应对策略

案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路

2、四种战略举措分析

Ø  四种战略举措介绍

Ø  四种战略举措的运用时机分析

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

3、行业分析的目的与意义

Ø  如何定位、卡位

Ø  理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置

4、谁是我们的客户？

Ø  经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户

Ø  如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

Ø  BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

Ø  各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局

四、价值创造的流程如何设计？

1、企业价值创造的路径分析

Ø  核心流程与支持流程分析

Ø  检验流程设计好坏的两个标准

2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略

Ø  资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø  如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

3、全面竞争的第二季沙盘模拟

Ø  增资与融资的决策要点

Ø  沙盘模拟

Ø  第二季度复盘

财务数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

五、如何留住人才，吸引人才？

1、价值评估机制设计的关键要素分析

Ø  价值评估机制设计的几大工具介绍

Ø  价值评估机制设计的关键流程

2、价值分配机制设计的关键要素分析

Ø  价值分配机制设计的几大工具介绍

Ø  价值分配机制设计的关键流程

案例：晋商票号、白马之盟、华为

3、全面竞争的第三季沙盘模拟

Ø  如何让目标和每个人的日常工作进行强关联

Ø  沙盘模拟

Ø  第三季度复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

4、竞争与合作的第四季沙盘模拟

Ø  理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

Ø  沙盘模拟

Ø  第四季度复盘

战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

注：时间安排

魏建华 老师

                               ——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家

Ø  曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)

Ø  曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理

Ø  美国CFA协会特许金融分析师

Ø  美国GARP协会风险管理师

Ø  英国CQF学院量化金融分析师

Ø  曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理

Ø  Harvard ManageMentor 认证

Ø  大连高级经理学院特聘商业讲师

Ø  上海交大海外教育学院特聘讲师

Ø  意大利佩鲁贾EMBA实战导师

【个人简介】

 魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。

    成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。

魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。

魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。

魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。

魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。

【授课风格】

专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。

服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。