企业销售业务的财务管理 （孙老师）

课程背景：

   随着业务的发展，企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构，驻外机构分布广泛、人员多，处于异地，关乎公司的市场销售，发生的费用大，这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度，如何有效管理驻外销售业务，本培训课程的讲师结合企业实际，对相关问题进行专门总结和归纳，与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。

课程收益：

1、掌握驻外财务知识，协同协调各种业务关系
2、理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
3、各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
4、建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率
5、如何规避驻外企业的财务风险
6、学会使用预算等管理工具加强内部管理
7、运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效 

课程大纲：

一、区域财务管理的基本要素
1、卢卡·帕乔利密码
2、如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
3、驻外财务处理好如当地政府机关的关系
4、驻外财务沟通
5、驻外财务如何与其他部门协调
6、驻外财务如何承接总部战略
7、刺猬理论
8、高效的工作

二、区域财务预算管理
1、企业为什么要进行全面预算管理与控制？
2、什么是有效地控制
3、预算是不是一种有效地控制？
4、全面预算管理到底能给企业带来什么？
5、预算的重要性和原则
6、每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与
7、怎样编制预算
8、预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
9、利用预算控制成本费用的关键点
10、预算的执行与绩效评价
11、预算案例—某知名企业的预算管理

三、区域应收账款管理
1、应收账款管理制度与流程
2、收款流程
3、争议发现及解决流程
4、如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
5、应收款的持有规模是否合理？
6、应收账款管理的关键指标
7、坏账准备金及冲销制度

四、区域客户资信管理
1、建立规范的客户档案库
2、收集客户信息的渠道和方法
3、客户关系管理
4、客户信用管理
5、ABCD客户分类管理
6、合同评审
7、客户信用评定---目标客户与目标市场
8、客户信用账期和信用额度管控
9、应收账款控制与绩效考核
10、识别客户风险的方法
11、“5C”原则
12、“5W”原则
13、“CAMEL”原则
14、各原则在不同经济环境下的应用
15、及时更新客户信息

五、驻外风险防范与内部控制
1、销售环节的管控
2、运营费用管理
3、商务费用的管控
4、资金管理
5、收支两条线
6、财务集约化管控
7、资产管理
8、存货管理
9、驻外财务案例解析
     总结

讲师简介：

孙老师，中华企管培训网特邀企业内训讲师。理道授权讲师，曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位；见证海尔管理15年的创新历程，具有丰富管理实战经验。孙老师授课风格:  实战、实用、实效，引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。

曾服务的企业：

淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业。