不对称营销策略与落地实施(高春利)

一、当前中国企业面临的困局和难点
 
二、不对称营销的思想和渊源
1.军事战争中以少胜多，以弱胜强的战例说起
2.孙子兵法和超限战的竞争博弈模式说起
3.营销战和战争的区别
4.不对称的定义和关键点
5.不对称营销的模式和模型解读

三、不对称营销四个实施路径
构建战略上不对称
战略上的意愿不对称
战略上
产业文本，战略为势，金融为器，创新为魂
构建信息不对称
客户认知信息不对称（企业对客户认知、客户对企业认知）
市场信息不对称
 
三、不对称营销的经典打法
产品定位法不对称打法
区域战
渠道营销战不对称打法
（以家电行业的著名四个发展阶段说起，长虹vs TCL,美的渠道下沉、格力战国美、京东vs苏宁？未来的趋势在哪里？）
终端战
价格博弈战不对称打法
促销推广战不对称打法
服务战的不对称打法
 
小米案例精髓
不对称营销竞争战略模型：
价值：传递价值点构建不对称支撑点VALUE
关系：客户价值链（内部关系、内外关系、外外关系）
效率：沟通管理效率--组织的角度
策略：战术组合，一地一策
速度：？？
 
战略意愿不对称
四个角度

信息认知不对称
调研信息
 
价值传递不对称
产品点
服务点（）
盈利点（租赁模式/恒大模式)

速度效率不对称
渠道模式
 
客户关系不对称
组织能力不对称

一、当前中国企业面临的困局和难点
 
二、不对称营销的思想和渊源
1.军事战争中以少胜多，以弱胜强的战例说起
2.孙子兵法和超限战的竞争博弈模式说起
3.营销战和战争的区别
4.不对称的定义和关键点
5.不对称营销的模式和模型解读

三、不对称营销四个实施路径
构建战略上不对称
战略上的意愿不对称
战略上
产业文本，战略为势，金融为器，创新为魂
构建信息不对称
客户认知信息不对称（企业对客户认知、客户对企业认知）
市场信息不对称
 
三、不对称营销的经典打法
产品定位法不对称打法
区域战
渠道营销战不对称打法
（以家电行业的著名四个发展阶段说起，长虹vs TCL,美的渠道下沉、格力战国美、京东vs苏宁？未来的趋势在哪里？）
终端战
价格博弈战不对称打法
促销推广战不对称打法
服务战的不对称打法
 
小米案例精髓
不对称营销竞争战略模型：

价值：传递价值点构建不对称支撑点VALUE
关系：客户价值链（内部关系、内外关系、外外关系）
效率：沟通管理效率--组织的角度
策略：战术组合，一地一策
速度：？？
 
战略意愿不对称
四个角度

信息认知不对称
调研信息
 
价值传递不对称
产品点
服务点（）
盈利点（租赁模式/恒大模式）

速度效率不对称
渠道模式
 
客户关系不对称
组织能力不对称