创新营销思维：互联网时代下的新媒体娱乐营销

创新营销思维：互联网时代下的新媒体娱乐营销

课程背景：

截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，互联网普及率达73.0%，网民每周上网时长超过28.5小时。2021年，中国零售业中电商销售占比超过50%。

企业方面，双微一抖已经成为企业新媒体营销的标配；

面对全新的媒体传播介质，学了很多方法但是仍旧做不好新媒体营销；

不懂用户对短视频内容的需求，就不可能做好短视频内容营销；

《娱乐化思维》作者泊明老师，根据多年娱乐业、互联网和内容营销的经验，理论与实践案例相结合，通过营销内容化、内容娱乐化的模式，帮助学员洞察用户对内容的底层需求，从根本上解决内容创作的难题；充分利用短视频网站的内容推荐机制和运营手法，帮助企业提升利用新媒体低成本高效获客的能力，构筑数字时代的企业内容营销的核心竞争能力。

课程收益：

● 学会精准拆分出用户对内容的需求

● 学会短视频内容营销的娱乐八法，掌握不通类型短视频内容创作的模型

● 掌握品牌抖音号的定位及抖音变现的方法，抖音短视频的脚本设计的方法

● 掌握一种全平台通用的内容创意方法，掌握抖音直播营销全流程攻略和营销技巧

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商

课程方式：讲授讲解+案例分析+视频分享

课程大纲

前言：互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

互动：短视频，追还是不追？抖音，抖还是不抖？

1. 种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2. 先有逻辑，后有方法

第一篇：新媒体时代下的新渠道营销

第一讲：新媒体内容营销的底层逻辑

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买:

解决：新媒体时代内容营销路径

意义：内容营销的价值沟通三角

案例：如何通过内容打造一家网红餐厅？

二、新媒体时代的用户需求洞察

1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键

2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容需求的两大特征：有用有趣

研讨：有用有趣——娱乐和娱乐化营销的价值

模型：内容需求八卦模型

工具：内容需求画布

第二讲：新媒体时代的新渠道

一、搭建新渠道

工具：商业渠道画布

研讨：新媒体时代的营销：顺流而下还是逆流而上？

1. 本质：价值交换（价值传递三角）

2. 渠道：信息渠道、市场渠道（本质在于流量）

要点：选择适合你的渠道（线上还是线下？）（都是三个流的问题）

3. 升级：流量思维——从流量到留量

二、搞定新渠道下的新营销

研讨：传统企业如何做线上渠道？

模式：020模式

1. 公域流量（线上到线下）：点评模式、团购模式、外卖模式

分析：公域流量下的内容电商模式

案例：抖音、快手、淘宝等等，通过内容传递信息，吸引人流，带动商品流

2. 私域流量（线下到线上）：自媒体模式、扫码购模式、体验店模式

分析：私域流量下的内容电商模式

案例：抖音、快手、淘宝等等，通过内容传递信息，吸引人流，导入社群和自媒体平台，带动商品流

3. 经营私域流量（线上线下互补）：大数据模式、全渠道模式、差异化模式

分析：线上线下互补性内容电商模式

三、新渠道下的营销趋势：从传统电商到内容电商（信息渠道和商品渠道融合）

1. 传统电商与内容电商的对比差异

1）提供供应链解决方案——除此外提供内容解决方案

2）通过打折促销带动销售——消费场景变化（通过链接内容产生交易）

3）用户注意产品功能和价格——用户需求发生变化（审美、社交等需求满足）

对比分析：传统电商与内容电商的优缺点

疑惑：渠道越来越多，营销越来越难！

2. 从渠道电商到内容电商

方式1：确立内容意识

方式2：搭建内容营销部门

方式3：从图文种草开始做内容

方式4：营销内容视频化

方式5：直播带货

第三讲：新渠道下的新营销

一、营销内容化

1. 内容战略：做营销就是做内容

研讨：为什么营销需要好内容？

方法：注意力稀缺时代的AIDA法则

2. 内容源头：内容溯源

3. 内容选择：载体和渠道

4. 内容设计：打造你的互联网内容营销闭环

5. 内容资产意识：企业的经营成果是内容

二、内容娱乐化

研讨：什么才是真内容？

1. 内容的八大价值配方：娱乐性才是内容的本质

2. 娱乐化思维下的内容战略：做内容就是做娱乐

3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝

案例：啥是佩奇？

4. 内容营销八卦图：娱乐化营销创新八法

创新营销方法：趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化

案例：梵尼诗，留声机？装饰柜？

5. 公关赚口碑，广告赚销量

案例：约会体验师为什么那么火？

6. 营销的两大理想境界（像第三者一样征服用户）

1）如何让顾客马上买？损失厌恶！

2）如何让顾客反复买？给顾客特惠和特权

第四讲：用娱乐化思维做内容创意

一、创意到底是创什么？

创意必须关注人的体验和娱乐性需求，创意就是创造意思和意义

二、如何通过创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种方法）

1. 奇趣法：用奇异制造趣味

2. 妙趣法：去美妙制造趣味

3. 意趣法：用意义带来趣味

4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味

练习：15秒脚本

三、如何赋予你的内容特别的意义？（创造意义的五种方法）

方法1：讲情感

方法2：讲道理

方法3：讲价值

方法4：讲故事

方法4：讲文化

练习：15秒脚本

第二篇：新媒体时代下平台营销——抖音运营

第一讲：介绍篇——抖音基本运算逻辑和账号定位

一、“抖音”抖什么？

1. 从四个视角看抖音：娱乐、媒体、电商、流量思维到留量思维

分析：红利不在之后如何玩抖音？

案例分享：严肃的国有银行如何玩抖音

2. 抖音的基本调性：无娱乐不抖音

3. 做好抖音的三个基本条件：营销意识、娱乐意识、表导演意识

案例分析：武汉绿地中心《父爱如山》

二、抖音的内容营销逻辑

1. 内容思维：前端内容

2. 电商思维：后端变现

案例分享：迪士尼是如何赚钱的？

三、抖音的基本运算法

1. 优质视频五维度：完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量

2. 抖音推荐热门算法：权重识别+阶梯式流量分测法

3. 去中心化算法：智能分发+叠加推荐+热度加权

四、后端变现的五种方式

——广告、卖货、知识、线下、卖号

案例分享：建设银行郑州文博支行

第二讲：内容篇——企业抖音定位策划

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划技巧

1）品牌定位：IP VS 蓝V

2）人群定位：大众 VS 小众

3）内容定位：全面 VS 一面

2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化

案例分享：增城公安抖音号

二、快速有效的内容输出方法

1. 学习借鉴：先完成再完美

1）对标法：张同学VS一堆张同学

2）反差法：反差和翻转

3）热点法：蹭热点

4）翻拍法：经典行翻拍

2. 力求精进：我要上热门

1）原创性：不搬运

2）生活性：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐性：有趣

三、企业短视频内容的6种脚本

脚本1：制作流程故事化

脚本2：消费场景故事化

脚本3：产品卖点知识化

脚本4：产品研发故事化

脚本5：产品功能道具化

脚本6：消费体验故事化

建议：抖音内容——多说、多做、给数据；有趣、有料、有情、有品、有设计

第三讲：直播篇——短视频直播娱乐化

一、直播的基础理念与带货营销全流程

1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势

2. 直播戏剧化：想做戏一样做直播

——直播主题化、场地剧场化、人员角色化、产品道具化、流程故事化、内容事件化

二、直播的人货场设定

1. 人——目标客户与主播

1）目标客户画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2）主播类型：电商运营人员、老板、带货红人

3）主播人设：形象、背景、标签、风格

4）直播团队：主播、场控、副播、助播、客服、选品

2. 货——产品选择

1）选品策略——高品质、高颜值、强体验、性价比

2）SKU结构——特价款、热销款、品牌款、福利款

3）促销四法——痛点、痒点、爽点、机会点

3. 场——直播间引流方法

1）直播平台选择的五大参数

2）直播平台引流的方法：定目标—定产品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘

3）直播间投流的方法：feed流和dou+

4. 场——直播技巧

做推广—聚用户—派福利—挖痛点—强体验—巧说服—诱成交—盘货品

附：运营篇——抖音账号运营技巧（根据企业需求安排课程内容）

一、抖音账号的功能设置

1. 基础设置

——头像、用户名、背景图、账号简介、个人资料、绑定第三方账号

2. 功能开通

——1分钟视频拍摄功能、淘宝橱窗功能、直播功能

3. 养号技巧（内容与时间周期合理养号）

4. 新号内容发布的技巧（频次、时间、纯度、标题、检测）

5. 蓝V的优势与开通方法

6. 企业抖音矩阵布局

1）抖音矩阵引流的三大流量池

a私域流量：主页+关注流量

b公域流量：推荐流量

c商域流量：广告流量

2）抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应

3）企业抖音账号矩阵五种搭建方式

4）企业矩阵运营技巧

5）新媒体矩阵布局

泊明老师  创新营销管理专家

20年互联网营销管理经验

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团（华南唯一商贸类国家4A级旅游景区）首席娱乐官

现任：熊猫传媒合伙人

曾任：南都传媒公司|副总经理

曾任：鼎龙集团（中国500强）|文旅事业部总经理

曾任：珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域：娱乐营销，舆情处理，互联网营销，品牌营销，营销团队打造

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泊明老师创新“娱乐化营销体系”，为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维，受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。

01-深耕互联网创新营销，创立“娱乐化营销体系”，提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法，并撰写成书，其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐，获京东通俗易懂类管理书第二名，在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。

02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等，为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期，线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期，《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。

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实战经验：

泊明老师结合20年互联网营销经验，针对快消品、纸媒、传媒等多行业传统企业，创新内容、新媒体、公关、产品手段，为企业增大品牌效应，取得曝光，带动企业收益增长。

☑ 曾为南方都市报创新报道专栏节目，联动新浪公司以明星线上专栏“娱乐大手笔”方式，开创纸媒内容付费先河，连续2年为公司获得600+万的收益。

☑ 曾为广州知道分子文化发展公司推行“电影+社交软件”双向互推的方式，结合热门事件舆情营销方式，最终实现电影免费千万推广资源，软件一周增加20万下载量，以万元投入创造千万价值。

☑ 曾为可福蒂尔、侨宝陈皮、Joypods耳机，根据不同产品的特性与受众，针对性开展新媒体推广方案，开拓全新内容营销渠道，带动产品创新，取得更多受众的欢迎与采购，实现年度销售额增长200%

☑ 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式，联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目，以媒体为媒介，进行明星公关效应联动传统地产项目，取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。

主讲课程：

《用娱乐化营销创新带动业务增长》

《互联网时代的营销战略升级》

《向迪士尼学峰值体验式服务营销》

《跟娱乐圈学营销公关与舆情管理》

《新媒体时代的全员营销思维打造》

《流量变铁粉：用娱乐化营销打造企业私域流量》

《创新营销思维：互联网时代下的新媒体营销》

《谁杀死了你的客户——ASD全员营销思维客户服务培训（沉浸式剧本杀）》

授课风格：

风趣幽默：老师授课轻松，老师借助多年的实战经验分享，语言通俗易懂，呈现有趣，以幽默的语言让现场气氛活跃。

互动性娱乐性强：现场老师授课过程多与现场学员互动，以引导互动的方式带动学员的积极性跟配合性。

理论结合实际，干货满满：课程结合老师多方经验，并结合企业需求，贴近实际，运用前沿的娱乐圈理念和品牌的方法相结合+跨行业成功实操案例总结，让学员学习之后可以结合自己的现状，更好的运用知识内容。

部分客户评价：

泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大，也正是解决目前工作困境的良方！回去后会按泊老师的内容制作工具表，拍摄内容，检验自己所学，届时也会把排出的内容发您，向您请教。另外，我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种，能理论+实操指导形式就最佳。

——亿晶光电品牌负责人王小姐

老师讲得很精彩，对于我们这种新兴的科技企业，要做品牌有自身的优势，但是toB的属性注定有局限性，老师今天讲的内容化、娱乐化，也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做，打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念，正是要多跟老师学习，买您的书会安排品牌中心全员拜读。

——坎德拉品牌负责人铭风先生

感谢泊明老师分享娱乐化思维，给品牌和营销带来很好的解决方案，我现在在操盘一家时尚产业的上市公司，您的理念与我们非常同频，通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念，对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道负责人林先生

老师讲的内容很好，我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的，这些创始人都是科学家出身，也因为行业的局限，他们对品牌对营销都不够重视，以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。

——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐

谢谢泊老师的传授！以前都是接受其他品牌的娱乐营销，没有想到其中还有这么多操作环节哈哈！我们公司是做工程机械的2b公司，以前的客户都是中年人，但是随着时代的变化，很多年轻人子承父业，也有很多年轻人成为老板购买产品，我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心，但没有很搞懂；再加是国企，在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲，觉得可以在服务上做文章，谢谢泊老师！

——山推股份品牌建设部张小姐

很感谢泊明导师的分享，在此之前遇到过瓶颈，寻求了几种不同方式尝试，虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足，也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求，结合自身当下所处环境设计内容，相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友，共同学习和实践。

——港铁深圳品牌负责人于先生

今天的课程真的太精彩了，瞬间拓宽我的视觉和思维，我们还刚开始做品牌，正在产品线规划的初期，也找了品牌策划公司做陪跑，后期营销策划多多向您请教。

——杜蓝科技品牌负责人Lucy