工业品营销
《工业品大客户开发与维护》
课程摘要：工业品大客户开发与维护2天12时)【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。 【课程背景】大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力...
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工业品营销精英情景模拟之 营销实战技巧与客户沟通话术特训营
课程摘要：工业品营销精英情景模拟之营销实战技巧与客户沟通话术特训营【课程简介】1. 闫老师有12年企业营销实战经历，从一线业务到企业营销副总，有10以上年咨询与培训经历，拥有丰富营销经验和授课经验，闫老师先后为三...
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工业品营销精英情景模拟之 营销实战技巧与客户沟通话术特训营
课程摘要：工业品营销精英情景模拟之营销实战技巧与客户沟通话术特训营【课程简介】1. 闫老师有12年企业营销实战经历，从一线业务到企业营销副总，有10以上年咨询与培训经历，拥有丰富营销经验和授课经验，闫老师先后为三...
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势不可挡-----狼道工业品营销实战技能情景模拟训练
课程摘要：势不可挡-----狼道工业品营销实战技能情景模拟训练【课程背景】你和你的企业是否以这样的困惑？你的营销人员缺乏志气，执行力不强？营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？本课程你将学到什么？本课程解密狼为何具...
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工业品营销——项目销售策略
课程摘要：第一章、项目性营销的新模式——四度理论1、项目性销售与快消品之间的五大特征；2、项目型营销的新规则—四度理论；3、提升职业化销售人员的四个台阶；4、 成为职业化顾问的三大关键讨论：灰色营销PK信任营销第...
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工业品营销体系建设与管理
课程摘要：头脑风暴：工业品营销与快消品营销的差异与特点呈现PART 1 重塑工业品营销体系新思维一、工业品营销体系的五大特征二、工业品营销的四度理论1、第一影响力：关系营销2、第二影响力：价值营销3、第三影响力：服...
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工业品客户服务策略与技能提升
课程摘要：第一单元 服务的基本概念1、讨论：客户购买产品时需要考虑哪些问题？2、完整的产品概念：服务是产品的组成部分3、AMA对服务的定义4、服务的三个节点：售前、售中、售后5、制造业服务价值链：从员工满意到客户满...
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工业品营销战略与管理
培训收益：1.了解工业品经营战略中的常见问题及表现，明确突破的方向与思路；
2.明确新时代工业品营销的模式变化，价值营销则成为需求与竞争的关键；
3.掌握如何进行工业品的价值分类，并聚焦关键性的购买方式哪？
4.深刻了解工业品品牌与渠道的两大策略，并能系统性与灵活性实施方案；
5.掌握工业品产品的卖点提炼与产...
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工业4.0与中国制造2025
课程摘要：第一讲：德国工业4,0源头探究一、何为工业4,01.工业4,0的渊源？本质是什么？2.信息物理系统（CPS），从3C到6C融合3.动态配置生产方式与智能工厂二、未来工厂与研究院1.西门子的未来工厂2.佛劳恩霍夫研究院：工业...
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业绩倍增，工业品营销的杠杆力
课程摘要：1、刨根问底：销售业绩的驱动力1）产品力：走出性价比的误区2）渠道力：判断你的客户黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）运营力：您有内部核算机制吗？5）互动案例（1）：中联中科财报被暂停公告的背后2、业绩倍...
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