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业绩倍增,工业品营销的杠杆力

内训讲师:叶敦明 需要此内训课程请联系中华企管培训网
业绩倍增,工业品营销的杠杆力内训基本信息:
叶敦明
叶敦明
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

邀请叶敦明 给叶敦明留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
1、刨根问底:销售业绩的驱动力
1)产品力:走出性价比的误区
2)渠道力:判断你的客户黏度
3)品牌力:品牌五重奏的境界
4)运营力:您有内部核算机制吗?
5)互动案例(1):中联中科财报被暂停公告的背后
 
2、业绩倍增:找到营销策略的支点
1)双向营销:内部营销效率决定外部营销效益
2)营销三做:想做、能做、可做—想法即做法
3)销售三看:看客户、看竞争、看进度—做法即想法
4)三率业绩:达成率、增长率、利润率
5)倍增之道:全员营销必须让位于体系营销
6)互动案例(2):苏宁易购2012年成绩单
 
3、大客户营销:业绩倍增的突破口
1)两个步骤:大客户细分的宏观法与微观法
2)两个法则:大客户营销的基本功
(ASK法则与MAN法则)
3)一个坚定:大客户营销嵌入年度营销规划
4)互动案例(3):乐高,与孩子一起成长
5)指南针:帕累托80/20法则
6)三环效应:大客户营销的能量共振
(大客户营销=口碑效应X圈子影响力X持续购买力)
7)互动案例(4):富士康能死守苹果吗?
 
4、区域营销:业绩倍增的精耕力
1)办事处,只是业务人员的落脚点吗?
2)区域营销中心,如何发挥统合力?
3)业务管理与营销管理,真的两重天吗?
4)区域营销=客户开发+业务管理+市场开发
5)互动案例(5):杭叉的亲情化区域营销(OR跟骑兵连学战斗到底)
 
5、销售管理:业绩倍增的人性力
1)目标:项目管理为核心的金字塔
2)人型:三类销售人员,请对好入座
3)素质:工业品营销人员的“八工”
4)互动案例(6):假设你是一个经销商
5)视野:工业品营销的“四视同堂”
6)过程:工业品销售人员的自我管理
7)四炼:锻炼、历练、磨练、修炼
8)互动案例(7):鹰能再生,人能胜己
 
6、业绩倍增:考验企业的战略执行力
1)直击管理层的困惑:能做到的为啥未做到?
2)战略执行的楚河汉界:您能趟得过吗?
3)业绩诊断图:战略执行力ABCD循环
4)互动案例(8):诊断一下您企业的战略执行力
5)话说三种人:老板、经理人与投资者
6)战略执行力,业绩倍增的体系竞争力
7)互动案例(9): 航母战斗群,海洋霸主的强势逻辑

讲师 叶敦明 介绍
曾任:韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任:美国DVS电子     中国区总经理
曾任:上海前景媒体集团   营销总监
曾任:宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任:联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;
富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训;
中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历,为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

培训风格:
引领学员“出、入”实战的营销教练!
◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题;
◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。
◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。

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