工业品品牌战略与市场推广

 第一讲 认识品牌
°主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？
°品牌的定义
°品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
°案例：通用汽车品牌谱系图
°构成品牌的基本要素——品牌轮盘图
°INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
°工业品为什么要塑造品牌
°案例：杜邦特氟龙事件的启示
°如何由零开始创建品牌
°塑造工业品品牌的五步流程
 
第二讲 确定品牌DNA
°主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
 
°品牌DNA——品牌差异化的核心
°什么是品牌核心价值？
°什么是品牌个性？
°如何确定品牌的核心价值与品牌个性
°案例：英特尔的品牌核心价值
°案例：IBM的品牌个性
 
第三讲 确定品牌定位
°主要议题：何谓品牌定位？为何要进行品牌定位？确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。
°为什么要对品牌进行定位？
°品牌定位的四个步骤
°案例：汽车品牌的定位
°品牌定位的方法举例
°案例讨论：施耐德电气品牌的定位
°品牌定位分析工具：品牌定位图
°练习：如何使用品牌定位图工具
 
第四讲 建立品牌识别
°主要议题：工业品品牌识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。
°品牌识别的构成要素
°品牌命名的四个原则（案例：福田汽车的命名）
°品牌视觉识别的建立
°案例：颜色、产品外形、卡通人物等构成的视觉识别
°品牌理念识别
°案例：壳牌石油的品牌理念识别
°案例：毛泽东怎样策划红军的品牌识别？
°品牌行为识别：品牌接触点管理
°讨论：三星电子的品牌行为识别
 
第五讲 塑造品牌价值
°主要议题：塑造品牌价值的六个要素，工业设计和服务对品牌价值的影响。
°品牌的感性价值与理性价值
°如何塑造工业品的感性价值与理性价值
°案例：研华科技的品牌价值塑造
°工业设计对品牌价值的影响
°服务对品牌价值的影响
 
第六讲 品牌推广与传播策略
°主要议题：品牌推广的七项基本原则和工业品品牌推广的八种武器
°工业品品牌推广的七项基本原则
目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本
°工业品品牌传播的八种武器
°第一种武器：产品技术推广：（1）技术交流会（2）巡回展（3）论坛（4）竞赛
°案例：西门子城市之光巡回展
°第二种武器：广告：（1）广告媒体的选择（2）广告创意的方式（3）几种特殊的广告传播手段（4）工业品广告欣赏（5）广告效果评估
°第三种武器：人员拜访
°人员拜访中的品牌传播策略：（1）参观考察策略（2）产品展示策略（3）核心卖点提炼（4）品牌文化传播策略（5）创造客户体验
°第四种武器：公共关系与事件营销（1）定义（2）公共关系的典型操作模式（3）事件营销
°案例：中集如何开拓日本市场
°案例：德力西巧借神五树品牌
°第五种武器：体育营销（1）三星体育营销案例（2）低成本体育营销
°案例：ITT水泵应该赞助哪项运动？
°第六种武器：口碑营销
°口碑营销的操作模式
°口碑营销的典型应用案例
°第七种武器：展会营销（1）展会营销的基本原则（2）展会营销的策划与组织（3）经典展会营销案例分析
°第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）特灵的事业关联营销
°案例：王石捐款门事件
 
第七讲 品牌战略管理
°主要议题：品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的三个方向，品牌管理组织的形式
°品牌战略管理的定义与重要意义
°品牌延伸管理
°单一品牌和多品牌决策与管理
°品牌与产品组合策略
°母子品牌的品牌构架管理
°品牌管理组织的发展趋势

　　中华企管培训网特聘讲师，工业品实战营销专家，英国威尔士大学（The University of Wales）管理硕士、上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师 、IPTS国际职业培训师协会高级培训师、原首钢国际（香港）控股销售经理、原联纵智达营销咨询集团咨询总监。13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，5年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家。

1993-2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
2001-2005年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外市场经理”称号。
2005—2008年：先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监，首席工业品营销顾问；上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师。

张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问；张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上抢单》、《五步夺标》（新出版）等专著。