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实战招商技巧
培训收益:1、树立专业的销售人员形象,获得客户的好感; 2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系; 3、掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售招商工作; 4、运用...
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经销商公司化运营
课程摘要:一、经销商组织架构设计1.经销商毛利润及成本占比2.公司化运营的几个阶段3.经销商组织架构设计4.人员编制参考二、经销商组织工作制度1.员工行为规范要求2.市场拓...
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网络营销下经销商的转型与升级
课程摘要:第一章:网络营销对传统经销商的冲击与挑战一、直面困局:传统经销商面临的现实性困境1、地盘越来越小——被迫成为厂家的附庸2、权力越来越小——逐渐沦为厂家的...
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渠道建设与经销商管理
课程摘要:单元一、经销商开发三部曲一、区域市场采用的3种部署方法。1、市场分级2、点面呼应3、点线呼应二、区域市场作战方略1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市...
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经销商赢利模式
课程摘要:单元一、粉丝经济案例分析:粉丝管理能带来多少效益一、粉丝管理对零售的意义1、什么是粉丝2、粉丝的作用二、粉丝流失的原因分析1、品牌粉丝现状2、品牌方关注度...
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分销商开发
课程摘要:单元一、分销商开发三部曲一、区域市场采用的3种部署方法。1、市场分级2、点面呼应3、点线呼应二、区域市场作战方略1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市...
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分销商管理与维护
课程摘要:单元一、五大杠杆,让分销商动起来一、分销商有效管理六大系统: ①选择②培育③激励④协调⑤评估⑥调整二、分销商的培训与辅导 1、教分销商销售的时代到来了!...
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代理商开发与管理—渠道实战技巧
课程摘要:第一部分:解析代理商1.1目前传统的代理商架构(3+2模式);1.2为什么日子越来越艰难(竞争与密集分销);1.3经济下行,代理商该何去何从(四大趋势);第二部分...
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成功密码——经销商如何做强做大
课程摘要:一、提升影响力的自我管理1、重新认识自己:面对问题你是怎么想的/为什么那么想►现场互动1:推手2、关于稻盛和夫舵手的五大修养:人格魅力与职位权力的PK3...
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经销商做强做大基因密码
课程摘要:第一部分:打造精兵强将式营销团队1.转型:由个体经营转向公司化团队经营转型,你的团队是1+1>2还是1+1<0?2.销售目标的制定与监督管理,建立销售激励机制,调...
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