经销商管理
代理商开发与管理—渠道实战技巧
课程摘要:第一部分:解析代理商1.1目前传统的代理商架构(3+2模式);1.2为什么日子越来越艰难(竞争与密集分销);1.3经济下行,代理商该何去何从(四大趋势);第二部分:选择代理商2.1选择代理商的思路; 2.1.1自身评...
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成功密码——经销商如何做强做大
课程摘要:一、提升影响力的自我管理1、重新认识自己:面对问题你是怎么想的/为什么那么想►现场互动1:推手2、关于稻盛和夫舵手的五大修养:人格魅力与职位权力的PK3、老板的三大正念:积极主动/自信勇敢/拥抱变化4、...
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经销商做强做大基因密码
课程摘要:第一部分:打造精兵强将式营销团队1.转型:由个体经营转向公司化团队经营转型,你的团队是1+1>2还是1+1<0?2.销售目标的制定与监督管理,建立销售激励机制,调动员工积极性3.探讨演练:销售目标任务量为何完不...
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经销商公司化运营发展
课程摘要:第一部分:环境篇—经销商市场环境变化第一讲:行业现状及未来发展趋势1.行业市场现状及经销商经营现状调查2.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势3.未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后...
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经销商竞争力提升特训课程——市场争霸五重天
课程摘要:前言:穷经销与富经销商的差别在哪里? 表面上相差的是销量,本质里相差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的...
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经销商创新管理的秘诀
课程摘要:第一章经销商创新思维一、认识经销商营销 1、我们的时代 2、经销商营销的时代发展; 3、什么是经销商营销中最重要的; 4、认识顾客与服务二、盈利模式 1、盈利模式就是管理人的模式 2、利润等于什么? 3、...
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渠道拓展与经销商管理
培训收益:1.展示新常态下的渠道的新问题,明确新时代的渠道战略与策略的总思路;
2.明确新时代渠道策划与运作的要点,阐明渠道新策略、新机制与新文化;
3.掌握当前渠道策略的创新思路,升级运作方式,创新经销商的管理技巧;
4.帮助经销商选拔、使用、培训、激励团队,提升经销商的积极性与忠诚度。
5.摸准经销商“穴...
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