成功密码——经销商如何做强做大

一、提升影响力的自我管理
1、重新认识自己：面对问题你是怎么想的/为什么那么想
►现场互动1：推手
2、关于稻盛和夫舵手的五大修养：人格魅力与职位权力的PK
3、老板的三大正念：积极主动/自信勇敢/拥抱变化
4、适应变化的三大内在条件：梦想/感恩/诚信
►现场互动2-4：魔力水晶球、击掌、插手
5、外在形象的塑造：仪容、仪表、仪态

二、提升吸引力的现场管理
1、植入5S：整理、整顿、清扫、清洁、素养
2、商品陈列：安全性、区分性、易见取、良好感、饱满感

三、提升领导力的员工管理
1、使命与价值观的统一
►案例影片1：亮剑

2、人才培育发展：选择/知识/技能/心态
（1）选择：通过9个角度选择你要的人才
（2）知识：行业内专业知识的获取办法/公司的考核办法
（3）技能：员工技能培养的6大步骤
（4）员工销售技能培训的三大关键词：微笑/角度/销售话术（导购人员的50套实用话术）
（5）心态：努力工作的十大好处

3、员工激励
（1）赫茨伯格双因素理论
（2）霍桑实验的关注原理
（3）聆听、鼓励、赞赏、批评
►案例影片2-3：业绩说话、建设性批评（版权）

四、提升执行力的工作管理
1、问题分析能力：问题分析模型/三不放过作风/5WHY分析法以及工具
2、高效沟通能力：沟通的2大禁忌/双向确认/问题员工的应对与支持
3、有效授权能力：四种情况的区分授权
4、时间管理能力：重新认识时间管理/老板时间管理的核心
5、极致服务能力：客户流失的主要原因/服务层次示意图/结合自己的服务提升风暴
6、客户体验能力：体验的价值/快乐的意义/五觉体验提升
►案例影片4：买车票
►现场互动5：撕纸拼图

高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事。

擅长行业：
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程：
销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
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