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成功密码——经销商如何做强做大

内训讲师:赵全柱 需要此内训课程请联系中华企管培训网
成功密码——经销商如何做强做大内训基本信息:
赵全柱
赵全柱
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、提升影响力的自我管理
1、重新认识自己:面对问题你是怎么想的/为什么那么想
►现场互动1:推手
2、关于稻盛和夫舵手的五大修养:人格魅力与职位权力的PK
3、老板的三大正念:积极主动/自信勇敢/拥抱变化
4、适应变化的三大内在条件:梦想/感恩/诚信
►现场互动2-4:魔力水晶球、击掌、插手
5、外在形象的塑造:仪容、仪表、仪态

二、提升吸引力的现场管理
1、植入5S:整理、整顿、清扫、清洁、素养
2、商品陈列:安全性、区分性、易见取、良好感、饱满感

三、提升领导力的员工管理
1、使命与价值观的统一
►案例影片1:亮剑

2、人才培育发展:选择/知识/技能/心态
(1)选择:通过9个角度选择你要的人才
(2)知识:行业内专业知识的获取办法/公司的考核办法
(3)技能:员工技能培养的6大步骤
(4)员工销售技能培训的三大关键词:微笑/角度/销售话术(导购人员的50套实用话术)
(5)心态:努力工作的十大好处

3、员工激励
(1)赫茨伯格双因素理论
(2)霍桑实验的关注原理
(3)聆听、鼓励、赞赏、批评
►案例影片2-3:业绩说话、建设性批评(版权)

四、提升执行力的工作管理
1、问题分析能力:问题分析模型/三不放过作风/5WHY分析法以及工具
2、高效沟通能力:沟通的2大禁忌/双向确认/问题员工的应对与支持
3、有效授权能力:四种情况的区分授权
4、时间管理能力:重新认识时间管理/老板时间管理的核心
5、极致服务能力:客户流失的主要原因/服务层次示意图/结合自己的服务提升风暴
6、客户体验能力:体验的价值/快乐的意义/五觉体验提升
►案例影片4:买车票
►现场互动5:撕纸拼图

讲师 赵全柱 介绍
高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问

工作经历:
曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团(中国驰名商标)大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事。

擅长行业:
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程:
销售关系:《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术:《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色:
内容:直击问题的原点与本质。
形式:现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现:工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括:实打实的干活。

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