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工业品营销——项目销售策略
课程摘要:第一章、项目性营销的新模式——四度理论1、项目性销售与快消品之间的五大特征;2、项目型营销的新规则—四度理论;3、提升职业化销售人员的四个台阶;4、 成为...
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工业品营销体系建设与管理
课程摘要:头脑风暴:工业品营销与快消品营销的差异与特点呈现PART 1 重塑工业品营销体系新思维一、工业品营销体系的五大特征二、工业品营销的四度理论1、第一影响力:关...
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工业品客户服务策略与技能提升
课程摘要:第一单元 服务的基本概念1、讨论:客户购买产品时需要考虑哪些问题?2、完整的产品概念:服务是产品的组成部分3、AMA对服务的定义4、服务的三个节点:售前、售中...
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工业品营销战略与管理
培训收益:1.了解工业品经营战略中的常见问题及表现,明确突破的方向与思路; 2.明确新时代工业品营销的模式变化,价值营销则成为需求与竞争的关键; 3.掌握如何进行工业...
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工业4.0与中国制造2025
课程摘要:第一讲:德国工业4,0源头探究一、何为工业4,01.工业4,0的渊源?本质是什么?2.信息物理系统(CPS),从3C到6C融合3.动态配置生产方式与智能工厂二、未来工厂与研...
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业绩倍增,工业品营销的杠杆力
课程摘要:1、刨根问底:销售业绩的驱动力1)产品力:走出性价比的误区2)渠道力:判断你的客户黏度3)品牌力:品牌五重奏的境界4)运营力:您有内部核算机制吗?5)互动案...
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销售经营,工业品企业的结果力
课程摘要:1、结果力,工业品销售的风向标1)项目管理为核心的结果金字塔2)心态、行动与结果的递进关系3)员工与中高层的思维与行动互换4)强大的执行层来自现场决策机制5...
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品牌传播,工业品营销的内生力
课程摘要:1、品牌传播,市场扩张的内生力1)品牌四偏:客户心智决定品牌价值2)品牌传播:B2B与B2C的三大比较3)价值基石:洞察并满足客户真需求4)传播效用:B2B企业扩张...
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工业品营销渠道建设与管理
培训收益:一、学习渠道规划的关键要素,学会规划的工具和具体方法 二、学习筛选经销商、评估经销商的技巧; 三、掌握与经销商谈判的技巧; 四、分析销售政策的利弊,学...
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工业品狼性营销
培训收益:1、激发团队进攻欲望,提升团队战斗力; 2、促使企业组织性,群体性进攻夺大单; 3、提升工业品销售过程中的项目掌控力; 4、增强销售人员项目分析、后发制人...
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