销售技巧
《销售经验萃取——传承成功经验,复制绩优方法》
课程摘要:《销售经验萃取——传承成功经验,复制绩优方法》 主讲:李轩老师 【课程背景】销售团队是否遇到过下列情况:——恭喜啊,签大单了,分享一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手。——销售离职不但带走了客户,更重要的是将销售经验也带走了...
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《车险存量客户开发技巧》
课程摘要:《车险存量客户开发技巧》 主讲:李轩老师 【课程背景】当下产险主体竞争激励,新车爆发和县域发展的红利期已接近尾声,如何在新的形势下保持增长,是每个产险公司都应该考虑的问题。从欧美国家的保险市场来看,红利期结束后,仍能取得理想业绩的公司,都是对现有客户进行了深度开发。聚焦国内,各家保险主体考核指标多与市场份...
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《保险营销员超级IP打造计划》
课程摘要:《保险营销员超级IP打造计划》 主讲:李轩老师 【课程背景】后疫情时代,消费场景发生了翻天覆地的变化,消费者大量地涌到了线上,网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员,经营思路也应该跟上环境的变化,消费者在哪里,我们的着力点就应该在哪里。同时,当前的保险营销越来越依托个人能力,保险营销员在客户心中的专业...
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《客户开发技巧培训》
课程摘要:《客户开发技巧培训》主讲:祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升,提高销售人员开发客户的成功率,成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户...
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《基于心理学的顾问式销售》
课程摘要:基于心理学的顾问式销售(2天) 1引言1) “SPIN顾问式销售实战技巧”课程,是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;2) “SPIN顾问式销售实战技巧”课程,是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,也说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大...
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《SPIN—顾问式销售技巧》
课程摘要:SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问,利用35000个销售案例研究出的销售智慧,全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程!参加对象:销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等 课程收获:大额商品的销售特征: 分类小额产品销售大额产品销售 特征¨ 可在一次销...
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《财富管理模式下的保险销售突破技术》
课程摘要:² 《财富管理模式下的保险销售突破技术》 一、不同客户财富管理重点1、客户的分类与金融投资心理 2、突破保险理财功能 3、高端客户面临的风险分析 4、风险管理案例解析二、保险客户与保险产品体系的对应 1、大众客户的保险需求 2、中端客户的保险需求 3、高价值客户的保险需...
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《政企客户行业数字化解决方案的策略销售》
课程摘要:政企客户行业数字化解决方案的策略销售课程背景:习近平总书记指出:发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。2022年数字化赋能转型升级各行各业需求更加强烈,业务创新在不断的探索实践中,政企DICT解决方案对内打通,对外融合。业务自身场景复杂,涵盖了云网,云数,云物,数智化,系统数据的安全。...
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《改变督导一生的十堂课》
课程摘要:《改变督导一生的十堂课》--- 讲师:王东 老师 【课程背景】很多企业设置了督导这一职位,也有人在这个岗位上工作,但很多人并不清晰督导职位的职责到底是什么?有时候,督导变成了销售经理,每天抓销售数字;有时候则变成了终端的消防队长,四处灭火。督导的功能既不是做销售、也不是当大店长。他的职能应该是非常清晰的:一...
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