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《政企大客户开发与价值营销全流程》
课程摘要:《金牌销售不为人知的“销售奥秘”—政企大客户开发与价值营销全流程》主讲:王珂老师【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈,产品的同质化程度也越来越高,对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务,靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”,已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比,政企大客户...
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《大客户开发与价值营销全流程》
课程摘要:《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》大客户开发与价值营销全流程主讲人:王珂【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈,产品的同质化程度也越来越高,对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务,靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”,已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比,大客户的采购量较大...
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《大客户关系之高层公关》
课程摘要:《大客户关系之高层公关》(2天) 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要...
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《大客户开发与管理》
课程摘要:大客户开发与管理(2天) 本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户,大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,...
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《大客户营销培训课程》
课程摘要:大客户营销培训课程 二八法则启示我们,20%的客户创造了企业80%的利润,企业80%的销售是由20%的大客户贡献的,所以大客户营销的水平直接影响着企业的兴衰。因此,针对大客户销售精英, 如何经营好这20%的大客户,已成为企业经营成败的关键。所以,《大客户营销》已成为企业培训大客户销售精英的必修课程。【课程目...
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《大客户高效拜访成单技巧》
课程摘要:【信任五环©】——大客户高效拜访成单技巧【课程背景】 在日常销售中,很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑:l 有效商机不足l 很难约到客户,特别是高层l 见客户不知道说什么l 把握不好客户心理,不知道客户在想什么l 客户总说没需求、不需要我们的产品l 客户不着急,总立不了项,立了项也...
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《销售罗盘© 大客户策略销售》
课程摘要:销售罗盘©大客户策略销售 【业务背景】当面对一个大项目,销售困惑:接下来该找谁、做些什么呢?该做的都做了,客户不签单,怎么办?赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?怎么做才能赢单?经理想:这单情况如何、赢率多少、何时签单?申请专家支持,要费用,批还是不批?重要项目不放心,还是我上吧!总裁和营销高管:这季度业绩到底...
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《大客户战略营销》
课程摘要:《大客户战略营销》【培训背景】大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源,而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献。对企业而言,大客户的营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之...
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《国际大客户开发與关系维护》
课程摘要:国际大客户开发與关系维护◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:国际大客户开发與关系维护二.课程时数:12小时三.参加人员:四.课程大纲:5大單元 17章節壹. 国际大客户开发必先认知的国际化操作关键 4(一).国内企业国际市场面临的最大挑战 ...
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《大客户营销策略与客户关系强化》
课程摘要:■ 课程题目:大客户营销策略与客户关系强化■ 备选题目:工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战:绝对成交术■ 课程类别:销售技巧类(工业品、大客户)■ 课程时长:1天到2天■ 课程推广:企业内训、CMO、公开课课程模块(目录):第一模块:营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元...
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