培训搜索引擎
《大客户销售谈判技巧》
课程摘要:《大客户销售谈判技巧》12H课程缘起企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。所谓的大客户,就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则,他们是卖方的“贵人”,是需要给予特殊“礼遇”的一群。而销售人员的业绩徘徊不前,80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。 大客户的忠诚度决...
内训详情
《大客户实战营销秘笈》
课程摘要:大客户实战营销秘笈(2天)课程大纲 一、大客户营销的三把金钥匙前言:大客户营销的五个误区Ø -大客户采购的五大特点Ø -大客户销售的四大步骤Ø -大客户销售的价值驱动与关系驱动分析Ø -识别企业和自身的优势是大客户销售的入口Ø -key1情报收集与分析是识局的基础Ø -key2建立...
内训详情
《大客户销售与服务技巧》
课程摘要:大客户销售与服务技巧[课时:13学时] 课程收益:1.了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。 3.掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能。 4.掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。 5.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客...
内训详情
《大客户销售技巧与客户关系管理》
课程摘要:第一阶段:洞悉客户心理,掌控客户关系《大客户销售技巧与客户关系管理》程广见[课时:12学时] 课程收益: 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户, 从而增加成交的可能。3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的...
内训详情
《大客户“深度”营销》
课程摘要:大客户“深度”营销 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《大客户“深度”营销》【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点,销售人员在实际工作过程中,经常遇到以下问题:客户内部组织结构复杂,不知道该找谁?如何与关键人物快速建立信任关系?与客户谈判总是陷入被动,如...
内训详情
《基于大客户需求因素的谈资解决⽅案》
课程摘要:基于大客户需求因素的谈资解决⽅案 讲师:王惠 课 程 纲 要【课程名称】《基于大客户需求因素的谈资解决⽅案》【课程背景】随着国内民间财富增值, 银行客户经理、理财经理、投资顾问面临越来越多的优质客户,这些客户的的背景或者行业参差不齐,兴趣爱好与行为习惯也各不相同。在各项经济政策的调控下,金融市场逐步完...
内训详情
《谈资(中高阶)——搞定大客户的关键在于“谈”》
课程摘要:《谈资(中高阶)——搞定大客户的关键在于“谈”》 主讲: 王惠老师 6课时 【引言】随着国内民间财富增值, 银行客户经理、理财经理、投资顾问面临越来越多的优质客户,这些客户的的背景或者...
内训详情
《战略大客户管理》
课程摘要:《战略大客户管理》主讲:朱冠舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的识别和争取,已经成为行业竞争焦点。20%的大客户带来公司80%的业务,80%的项目和收益来自20%的大客户,而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20%,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是,...
内训详情
《政企客户市场开发与深度营销》
课程摘要:政企客户市场开发与深度营销【课程背景】 为什么一些政企市场、重点客户久攻不下? 为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作?成交的关键到底有哪些?决定成交的是哪些人? 如何避免来自客户的价格压力? 如何避免客户的流失? 在日益竞争激烈的商战中,企业利润的源泉来自客户,客户资源是企业持续发展...
内训详情
《稳中求准-重点大项目的销售管理》
课程摘要:稳中求准-重点大项目的销售管理【课程背景】在大项目中,很多销售都会体会到客户的“易变性”,如何解读客户和项目的易变性,如何能更好的控局。对于企业,复杂、大型的销售机会是来自不易,要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点,环环相扣,步步惊心,其中任何一...
内训详情