大客户销售
顾问式SPIN+销售技能提升培训
课程摘要：业绩可以问出来顾问式SPIN+销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解...
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大客户开发与客户关系管理
课程摘要：大客户开发与客户关系管理【课程收益】 了解大客户特性 学会客户信息收集与分析 掌握开发客户的121模式 熟练挖掘利用客户需求 掌握大客户竞争战略 掌握大客户竞争战略 掌握建立大客户护城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程对象】老板、CEO、营销部门负责...
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大客户销售流程与公关技巧
课程摘要：《审时度势、顺势而为》--大客户销售流程与公关技巧课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?上来就介绍产品和方案，第一次见面就给客户报价。没搞清客户的真实需求就提供所谓的“方案”，不同的阶段会见到客户的各个部门、各个领导，搞不请谁说的算？谁会关注什么？搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事。不清楚自己...
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大客户市场拓展与管理
课程摘要：《大客户市场拓展与管理》课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜...
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工业品大客户营销策略
课程摘要：《做 局》---工业品大客户营销策略课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客...
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大客户的公关与回款技巧
课程摘要：《做 局》---大客户的公关与回款技巧课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清...
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政商大客户的高层公关
课程摘要：《审时度势、顺势而为》--政商大客户的高层公关课程背景：本课程从宏观层面分析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并且以最快的方法识别客户的决策链；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我...
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