大客户销售
《全维度大客户营销》
课程摘要：全维度大客户营销 课程大纲营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。而大客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的部门、不同系统的人，要把这些不同系统的人、不同的利益结合在一起，达成一个统一的、各个部门都认可的结果，就...
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《大客户销售策略之道》
课程摘要：大客户销售策略之道 讲师：薛振宇 课程背景：移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单…...
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《大客户销售谈判技巧》
课程摘要：《大客户销售谈判技巧》12H课程缘起企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊“礼遇”的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。 大客户的忠诚度决...
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《大客户实战营销秘笈》
课程摘要：大客户实战营销秘笈(2天)课程大纲 一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区Ø -大客户采购的五大特点Ø -大客户销售的四大步骤Ø -大客户销售的价值驱动与关系驱动分析Ø -识别企业和自身的优势是大客户销售的入口Ø -key1情报收集与分析是识局的基础Ø -key2建立...
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《大客户销售与服务技巧》
课程摘要：大客户销售与服务技巧[课时：13学时] 课程收益：１．了解掌握大客户分级的必要性与方法 ２．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 ３．掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能。 ４．掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。 ５．实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客...
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《大客户销售技巧与客户关系管理》
课程摘要：第一阶段：洞悉客户心理，掌控客户关系《大客户销售技巧与客户关系管理》程广见[课时：12学时] 课程收益： １．攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法２．充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户， 从而增加成交的可能。３．掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的...
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《大客户“深度”营销》
课程摘要：大客户“深度”营销 讲师：张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《大客户“深度”营销》【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如...
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《基于大客户需求因素的谈资解决⽅案》
课程摘要：基于大客户需求因素的谈资解决⽅案 讲师：王惠 课 程 纲 要【课程名称】《基于大客户需求因素的谈资解决⽅案》【课程背景】随着国内民间财富增值, 银行客户经理、理财经理、投资顾问面临越来越多的优质客户，这些客户的的背景或者行业参差不齐，兴趣爱好与行为习惯也各不相同。在各项经济政策的调控下，金融市场逐步完...
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《谈资（中高阶)——搞定大客户的关键在于“谈”》
课程摘要：《谈资（中高阶)——搞定大客户的关键在于“谈”》 主讲： 王惠老师 6课时 【引言】随着国内民间财富增值, 银行客户经理、理财经理、投资顾问面临越来越多的优质客户，这些客户的的背景或者...
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