大客户销售
《政企客户市场开发与深度营销》
课程摘要：政企客户市场开发与深度营销【课程背景】 为什么一些政企市场、重点客户久攻不下？ 为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？成交的关键到底有哪些？决定成交的是哪些人？ 如何避免来自客户的价格压力？ 如何避免客户的流失？ 在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展...
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《稳中求准-重点大项目的销售管理》
课程摘要：稳中求准-重点大项目的销售管理【课程背景】在大项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型的销售机会是来自不易，要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点，环环相扣，步步惊心，其中任何一...
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《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
课程摘要：谋略致胜-政企大客户销售攻略【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，项目变化不定，理想的销售人...
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《打通大客户销售培训 与业绩提升的三级通道》
课程摘要：打通大客户销售培训与业绩提升的三级通道KBPM咨询式培训的七个步骤张良全企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客户；新销售业务不熟练，开发新客户有困难；有的销售，跟客户初次接触后，...
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《多走三步 绩效倍增 七招打造IT大客户销冠》
课程摘要：多走三步 绩效倍增七招打造IT大客户销冠张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎...
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《多走三步 绩效倍增 大客户销售的七种武器》
课程摘要：多走三步 绩效倍增大客户销售的七种武器张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样...
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《成功就是从知道到做到 顾问式大客户销售》
课程摘要：成功就是从知道到做到顾问式大客户销售张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样发...
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大客户销售模式打造民企战力
课程摘要：《巨人肩膀 创我成功路碑》大客户销售模式打造民企战力打造匠师 姚岚老师 【课程背景】为什么企业对大客户如此重视，这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的，大客户极有可能成就一个品牌的开端，成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力，甚至是市场的开拓发展，...
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中国式SPIN重塑民企销售
课程摘要：《需要滔滔不绝吗？ 不健谈的销售王者》中国式SPIN重塑民企销售打造匠师 姚岚老师 【课程背景】一直以来，销售给人的印象首先是很能说，能把平凡之物说成天下仅有，令众多客户欲罢不能，瞬间下单。但随着时代的进步，企业的购买追求也越来越实际和客观理性，不太容易依靠口才引导客户下单。理性和客观的采购判断，很容易让大...
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B端客户（大客户）营销实务
课程摘要：精准突破B端客户（大客户）营销实务【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从企业战略维度上去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块，营销工作也是牵动企业...
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