销售技巧
《商业客户高效成交技巧》
课程摘要：商业客户高效成交技巧主讲：梁海恩【课程背景】“B2B”（面向商业客户的业务合作）对于各企业要铆劲开发VIP客户的工作而言，其重要性不言而喻，虽然都是销售过程，然而商业销售过程中的对象、各阶段的沟通主题，与面向个人的销售沟通，更是差异甚远——B2B的销售沟通，自有一套高效的模式与技巧
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《为TO B端营销企业量身定制的营销体系训练》
课程摘要：《为TO B端营销企业量身定制的营销体系训练》主讲：许婷婷【课程背景】在绝大多数TO B端营销的企业中，购买产品/服务的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案以及你为客户创造的价值。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，...
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《解决方案销售体系》
课程摘要：《解决方案销售体系》 打造高绩效的解决方案销售体系主讲：许婷婷【课程背景】在你企业购买产品的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具，导致很多...
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《成为销售巨人：高级销售思维、心态和技巧》
课程摘要：《成为销售巨人：高级销售思维、心态和技巧》主讲：许婷婷【课程背景】对于我们的销售人员来讲，他们总共需要解决四个问题：找到目标客户让客户买东西让客户买我的东西让客户总买我的东西很多TO B型销售的公司中，为什么感觉成交一个订单非常困难？为什么总认为大订单得靠“关系”才能有机会？为什么大订单销售很难复制销售人员...
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《SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧》
课程摘要：《SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧》让大单销售更简单主讲：许婷婷老师【课程背景】大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——...
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《销售经验萃取——传承成功经验，复制绩优方法》
课程摘要：《销售经验萃取——传承成功经验，复制绩优方法》 主讲：李轩老师 【课程背景】销售团队是否遇到过下列情况：——恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。——销售离职不但带走了客户，更重要的是将销售经验也带走了...
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