销售技巧
《大额保单顾问式销售技巧》
课程摘要：《大额保单顾问式销售技巧》 ——幸福理财规划模式的应用与实践 主讲：牟青 【课程背景】改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式...
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《销售实战技能提升模拟训练》
课程摘要：《销售实战技能提升模拟训练》主讲：孙琦【课程背景】项目销售：通过系统的解决方案为客户创造价值。从立项前的设计、技术参数的选定到最后的实施和回款，短则数月长则数年，边界之模糊、风险之不可控、利益方之多、口碑和样板影响之广......流程的梳理及每步关键动作的界定，有利于管理者跟踪销售的进程，提供及时的帮助和...
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《客户沟通技巧-信任2公式+5口诀》
课程摘要：《客户沟通技巧-信任2公式+5口诀》主讲：孙琦【课程背景】信任力=经济力+幸福力，建立信任的能力直接影响个人的经济能力和获得幸福的能力，而这两者无疑是当今生活的每个人的终身追求的不变主题。BAIN的时代很多人都觉得建立信任越来越难了，销售与客户、领导与下属、团队成员之间、常常是接触了很多次却无法走进对方的...
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《决胜工业品销售四大关键动作》
课程摘要：《决胜工业品销售四大关键动作》主讲：孙琦老师【课程背景】在周期长、决策复杂、风险不定的工业品销售中，常常有人会问，有没有哪些动作，做好了就能成单，作为销售管理者，在整个周期周应该如何管理和帮助销售更好的拿订单：答案就是：参观工厂、技术交流、方案呈现、高层互动² 如何做好工厂参加的接待任务、前、中、后期有哪...
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《工业品项目销售流程及实操》
课程摘要：《工业品项目销售流程及实操》收集信息 客户关系 制定策略 你来我往 招标合同 跟踪实施 主讲：孙琦老师【课程背景】工业品销售通常以一定周期的项目操作来呈现，提供系统的解决方案、设备及服务，从立项前的设计、参数的选定到最后的实施和回款，短则数月长则数年，边界之模糊、风险之不可...
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《销售专项技能培训》
课程摘要：《销售专项技能培训》当今市场情况下针对渠道管理人员的专项培训主讲：孙琦老师【课程背景】在过往的市场交易中，基于企业性质的分级（一级：外资 二级：合资 三级：央企/国企 四级：民营），对终端客户的采购、预算和评判标准有明显认知优势，以至于终端客户和代理商会基于此分级和品牌优势主动购买，销售人员的日常工作多集中...
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《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》
课程摘要：《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》帮助银行保险客户经理优化谈单路径提升销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题1) 销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………2) 公司花大价钱获取...
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《销售铁军九大理念与逆境销售三板斧》
课程摘要：《销售铁军九大理念与逆境销售三板斧》巅峰激励·倍增业绩主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：Ø 【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..Ø 【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢...
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