经销商合作发展共赢之路

【培训题纲】：
引言：

• 外行看热闹内行看门道

修炼心态 做有追求的经销商

• 自我崛起根源为先
• 积极与消极心态的区别
• 井卦启示：正本清源家业长青
• 否极泰来：和则通达天下
• 水卦启示：上善若水溶入之智
• 家人卦启示：人应有颗责任心
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卓越源于要求 要求要有标准

• 没有标准就没有对与错
• 没有标准就没有执行
• 落实才会有事业的突破
• 影响人生发展的4个因素
• 做事能力在创造结果中逐渐强大
• 分享：创造结果的六级经销商
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合作产生力量，团结诞生兴旺

• 做小事靠个人，成大事靠团队
• 每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”
• 经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
• “舟”与“船”的关系
• 推动与拉动关系
• 军团与军委关系
• 协作求共赢关系

摆正位置 构建厂商共赢平台

• 定位决定地位
• 学会和厂家换位思考
• 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
• 与上游同频：构筑共同目标体系

打造核心竞争力 做有实力的经销商

• 经销商面临的困境
• 观念改变，前景无限
• 竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
• 没有危机意识，是最大的危机
• 打造核心竞争力的原则
• 如何打造自己的核心竞争力
• 思路决定出路：效益从哪里来
• 给经销商朋友的几点建议

专注《孙子兵法》19年
中国《孙子兵法》权威专家
中国首家孙子书院院长（山东惠民）
湖南省经信委专家库首席专家
北大、清华、长江商学院特邀讲师

赵常乐老师是当代中国《孙子兵法》研究的领军人物。他潜精研思十九年，通过对《孙子兵法》理解→实践→升华→再实践的学以致用的态度，逐渐整理出一套逻辑性、系统性、实用性极强的思想体系。并通过不断努力，成功­的将笼统的1.0版本升级到细化的2.0版本，如今已是更新到融会贯通的3.0版本，且仍在不断探索与发现。

赵常乐老师对现代企业管理有着莫大的兴趣，他从《孙子兵法》中提炼精髓，结合大量亲身经历及企业经营事例，通过分析案例成败因果，总结出以赵常乐老师为思想核心的商道法则。这些法则直指现代商业竞争的本质，是科学与传统、企业家与社会、人心与人性三种关系调和的基本准则，是一名优秀领头人都想要拥有的决策锦囊，也是作为管理者建立良性团队的统帅法宝。
 
赵常乐老师从事教育行业十余载。他不忘初心，坚守社会责任，常年奔走于全国各大企业和院校，为企业家们传道解惑。
 
他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、上海交大等国内著名高校总裁班、EMBA班、商界领袖班，为世界500强企业如中石化、三星电子、联想、德国拜耳、杜邦、强生、加德士等企业，为中国500强企业如中国工商银行、中国国际航空、TCL集团、伊利集团、美的电器、北控水务、云南白药集团等企业授课。服务过的企业超过2000家，培训的学员超过50万人。获得业界及学员广泛好评！

授课特点
1. 受兵家思想影响，赵老师的课皆以务实、辩证的思维方式为基础，不讲大道理，只讲怎么做。粉碎各种“以弱胜强”、“以小博大”的美妙幻想，却又随时提醒学友们不要错过这样的机会。
2.赵老师的课程注重挖掘学员智慧，悟道而后善于术。从现象探寻本质，进而提出解决方案，以问题带动学员动脑、动手、动心，达成更持久的效果。
3.赵老师上课激情而幽默,具有很强的感染力与影响力。课程案例取样经典、剖析不拘常理，保证了课程的高度与深度，同时兼具实战性、实用性、实操性。