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经销商做强做大基因密码

内训讲师:邹国华 需要此内训课程请联系中华企管培训网
经销商做强做大基因密码内训基本信息:
邹国华
邹国华
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

邀请邹国华 给邹国华留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
部分:打造精兵强将式营销团队
1.转型:由个体经营转向公司化团队经营转型,你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
2.销售目标的制定与监督管理,建立销售激励机制,调动员工积极性
3.探讨演练:销售目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?
4.对所有人的公平是对优秀人员的不公平,目标制定5项原则
5.重奖之下出勇士,销售团队的激励技巧,激励用奖还是罚?奖与罚的PK哪个更有效?
6.制度是骨骼,情感是灵魂,带队伍就是带人心,经销商老板带队伍的五项修炼
 
二部分营销精“鹰”的辅导与教练
1.讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁?
2.你要孙悟空?你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空?
3.授人以渔-会教,帮助“雏鹰”做好职业生涯规划,让营销“精鹰”学会自由飞翔
4.与鹰同在-会帮,帮助“雏鹰”建立正确的营销意识,没有好坏只有成败
5.逼鹰飞翔-会练,锻造现有营销团队,营销“精鹰”辞退,调动时应注意的问题
6.有效控制-会管,给“鹰”多大的营销权力?授权的流程及原则?
 
部分:从管理到领导的转变
1.思考: 管理管什么--监控制度不是用来管人的,而是用来吓人的
2.讨论:营销管理管什么?管人心?管人心的什么?
3.案例:缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死?
4.激发主人翁意识—如何让营销团队成员参与决策
5.打铁还需自身硬,管理者的弹性领导,领导力来源于影响力
6.分析:为什么你要离开我?
 
四部分营销团队的奖惩激励技巧
1.探讨:激励终究是奖还是罚?奖与罚的PK,哪个更有效?
2.大奖与重罚—预先明确化,营销队伍的激励原理与方法
3.当大奖成为习惯,兴奋点将消失,如何再次兴奋?
4.激励的四大法则:“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
5.金钱以外的10大激励方法,营销团队士气不振时该如何激励?
6.探讨:怎样避免恶性竞争,如何造就良性竞争?
 
五部分构建自动运转管理机制系统
1.案例:营销团队管理是一项系统工程
2.六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
3.团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?
4.绩效该怎么把控—片面追求营销额,牺牲了利润该怎么控制?
5.分享:营销目标定量该如何定,基数大的永大,基数小的永远喊冤,该怎么调整?
6.当前绩效考评中存在的局限性及改进办法
 
部分:市场环境变化促使经销商发展
1. 当前市场环境与经销商经营现状及未来发展趋势分析
2. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存和发展?
3. 经销商的8大转型,市场发展的转型关头要有方向感
4. 经销商下一步商机/危机何在,与时俱进-适合市场需要的才能快速发展
5. 行业在发展,厂家在进步,厂家与经销商要共同进步,经销商落后会如何?
6. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
 
部分:经销商做强做大根本之道
1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位
2. 探讨演练:经销商如何发展到做稳做久?
3. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
4. 大市场下的经销商发展,我们要有方向感
5. 快速提升销量的三大核心(扩张、坚守、重组)
6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
 
部分:厂商携手才能共赢天下
1.     厂商应该是什么样的关系
2.     经销商获得厂家支持的十大理由
Ø  理由1、靠销量说话               ………………
Ø  理由9、应对区域竞争对手         理由10、做好市场优化
3.     增进厂商关系的八大方法
Ø  方法1、绝对支持厂家的销售政策      方法2、处理好与基层销售人员的关系;
Ø  ……  ………   ………               方法8、邀请厂家高层到区域市场考察;
4.     厂商共赢关系图,忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损
5.     厂商联合的发展,求大同存小异,和谐才能发展
 
第九部分:互动分享讨论,解疑释惑
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.合影道别

讲师 邹国华 介绍
企业管理高级培训师
组织与团队建设教练
著名营销实战培训专家、中层管理专家
15年团队运营与管理经验
10多家大中型企业咨询顾问
中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学、华南理工大学等知名企业院校特聘讲师
300场MTP授课经验、150组落地化实用工具
清华大学、中山大学总裁班特约讲师
曾任:富士康IE学院 副院长
曾任: 香港日升集团    商学院讲师
 
过去24年来在耐用消费品、营销管理咨询培训 从事 市场营销管理,咨询培训工作,曾服务于:
酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品(深圳)有限公司 市场总监  商学院讲师
超过200家企业内训,3000课时分享,40000名培训学员的经验
 
培训风格:
用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系实践,接地气。

培训特色:
24年企业实践经验结合现代市场营销理论,基于企业真实存在的问题为出发点,以目标/任务为导向,调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。有效破解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能实际运用的情况.

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