企业培训搜索引擎

经销商创新管理的秘诀

内训讲师:鲍明忠 需要此内训课程请联系中华企管培训网
经销商创新管理的秘诀内训基本信息:
鲍明忠
鲍明忠
(擅长:市场营销 职业素养 管理技能 )

内训时长:1天

邀请鲍明忠 给鲍明忠留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一章经销商创新思维
一、认识经销商营销
   1、我们的时代
   2、经销商营销的时代发展;
   3、什么是经销商营销中最重要的;
   4、认识顾客与服务

二、盈利模式
   1、盈利模式就是管理人的模式
   2、利润等于什么?
   3、要增加价值,不要降低什么?
   4、成本与利润的关系
   5、如何增加消费的次数
   6、针对高利润的产品
   7、进行客户管理
   8、学习
   9、争取做第一
   10、留住老顾客

三、经销商如何做好服务,留住老顾客?
   1、服务
   A、服务的定义;
B、客户忠实的特点;
   C、顾客满意与忠诚的关系;
D、服务的特性;
E、售前、售中、售后的细节;
D、服务"7P";
E、从公司战略的角度给于重视;
   2、客户投诉
   A、技巧
   B、避免和注意的事项

第二章经销商的开发与管理
 四、快速完成经销商的开发;
   1、开发前的心理准备;
   2、选择经销商的标准;
   3、选择经销商的流程;
   4、选择经销商的策略

五、高效激发经销商潜能
  1、激励经销商的3个基本方面;
  2、快速收集经销商问题的方法;
  3、频发什么奖品能更好的激励经销商?
  4、经销商顾问委员会设立与好处?
  5、销售竞赛的6大步骤;
  6、厂家为经销商提供的18种常用的合作方案;
  7、激励经销商常用的30种方法;
  8、与经销商形成战略联盟的3个阶段;
  9、设计分销计划的3个步骤

六、精细化管理市场工作
 1、如何管理经销商应收账款?
  2、如何管理窜货?

七、勤拜访提高工作效率
  1、拜访前的4大准备;
  2、拜访时的5大任务;
  3、完成销售任务的7项工作;
  4、维护市场秩序的4项内容;
  5、从4个方面建立客情关系;
  6、从6个方面收集市场信息;
  7、从6个方面做好拜访后的行政工作
  8、销售人员拜访经销商的拜访表;
  9、拜访经销商工作流程检查表。

八、频促销抢占市场份额
  1、厂家促销存在的5大问题是什么?
  2、厂商开展经销商促销的5大论点;
  3、对经销商促销的7大内容;
  4、对经销商促销的2大主要方式;
  5、促销的4大主要技巧;
  6、4种不同产品的促销方法;
  7、产品促销与销量的方法;
  8、实施促销的战略行为?
  9、协作性广告
  10 、促销补贴。

 九、沟通是一切厂商合作共赢的润滑剂
   1、认识沟通
   2、沟通的原则
   3、赞美是沟通的灵丹妙药

十、创新思维
1、打破框框,世上无事不可为;
2、头脑风暴
十一、渠道共赢的力量源泉
1、  自爱与爱人;
2、  感恩。

讲师 鲍明忠 介绍
营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普,先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师,专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师,员工的心态、激励培训老师,10余年培训规划及咨询行业从业经历,致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目,与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程,训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣,互动性强,以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力,透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解,以生动活泼的授课方式带领学员全情投入,使学员在各自领域实现突破,得到全面提升,老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉,产生了轰动效应。

上一篇:经销商管理
下一篇:经销商竞争力提升特训课程——市场争霸五重天

培训现场