经销商管理
经销商创新管理的秘诀
内训课程大纲
第一章经销商创新思维
一、认识经销商营销
1、我们的时代
2、经销商营销的时代发展;
3、什么是经销商营销中最重要的;
4、认识顾客与服务
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利润等于什么?
3、要增加价值,不要降低什么?
4、成本与利润的关系
5、如何增加消费的次数
6、针对高利润的产品
7、进行客户管理
8、学习
9、争取做第一
10、留住老顾客
三、经销商如何做好服务,留住老顾客?
1、服务
A、服务的定义;
B、客户忠实的特点;
C、顾客满意与忠诚的关系;
D、服务的特性;
E、售前、售中、售后的细节;
D、服务"7P";
E、从公司战略的角度给于重视;
2、客户投诉
A、技巧
B、避免和注意的事项
第二章经销商的开发与管理
四、快速完成经销商的开发;
1、开发前的心理准备;
2、选择经销商的标准;
3、选择经销商的流程;
4、选择经销商的策略
五、高效激发经销商潜能
1、激励经销商的3个基本方面;
2、快速收集经销商问题的方法;
3、频发什么奖品能更好的激励经销商?
4、经销商顾问委员会设立与好处?
5、销售竞赛的6大步骤;
6、厂家为经销商提供的18种常用的合作方案;
7、激励经销商常用的30种方法;
8、与经销商形成战略联盟的3个阶段;
9、设计分销计划的3个步骤
六、精细化管理市场工作
1、如何管理经销商应收账款?
2、如何管理窜货?
七、勤拜访提高工作效率
1、拜访前的4大准备;
2、拜访时的5大任务;
3、完成销售任务的7项工作;
4、维护市场秩序的4项内容;
5、从4个方面建立客情关系;
6、从6个方面收集市场信息;
7、从6个方面做好拜访后的行政工作
8、销售人员拜访经销商的拜访表;
9、拜访经销商工作流程检查表。
八、频促销抢占市场份额
1、厂家促销存在的5大问题是什么?
2、厂商开展经销商促销的5大论点;
3、对经销商促销的7大内容;
4、对经销商促销的2大主要方式;
5、促销的4大主要技巧;
6、4种不同产品的促销方法;
7、产品促销与销量的方法;
8、实施促销的战略行为?
9、协作性广告
10 、促销补贴。
九、沟通是一切厂商合作共赢的润滑剂
1、认识沟通
2、沟通的原则
3、赞美是沟通的灵丹妙药
十、创新思维
1、打破框框,世上无事不可为;
2、头脑风暴
十一、渠道共赢的力量源泉
1、 自爱与爱人;
2、 感恩。
一、认识经销商营销
1、我们的时代
2、经销商营销的时代发展;
3、什么是经销商营销中最重要的;
4、认识顾客与服务
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利润等于什么?
3、要增加价值,不要降低什么?
4、成本与利润的关系
5、如何增加消费的次数
6、针对高利润的产品
7、进行客户管理
8、学习
9、争取做第一
10、留住老顾客
三、经销商如何做好服务,留住老顾客?
1、服务
A、服务的定义;
B、客户忠实的特点;
C、顾客满意与忠诚的关系;
D、服务的特性;
E、售前、售中、售后的细节;
D、服务"7P";
E、从公司战略的角度给于重视;
2、客户投诉
A、技巧
B、避免和注意的事项
第二章经销商的开发与管理
四、快速完成经销商的开发;
1、开发前的心理准备;
2、选择经销商的标准;
3、选择经销商的流程;
4、选择经销商的策略
五、高效激发经销商潜能
1、激励经销商的3个基本方面;
2、快速收集经销商问题的方法;
3、频发什么奖品能更好的激励经销商?
4、经销商顾问委员会设立与好处?
5、销售竞赛的6大步骤;
6、厂家为经销商提供的18种常用的合作方案;
7、激励经销商常用的30种方法;
8、与经销商形成战略联盟的3个阶段;
9、设计分销计划的3个步骤
六、精细化管理市场工作
1、如何管理经销商应收账款?
2、如何管理窜货?
七、勤拜访提高工作效率
1、拜访前的4大准备;
2、拜访时的5大任务;
3、完成销售任务的7项工作;
4、维护市场秩序的4项内容;
5、从4个方面建立客情关系;
6、从6个方面收集市场信息;
7、从6个方面做好拜访后的行政工作
8、销售人员拜访经销商的拜访表;
9、拜访经销商工作流程检查表。
八、频促销抢占市场份额
1、厂家促销存在的5大问题是什么?
2、厂商开展经销商促销的5大论点;
3、对经销商促销的7大内容;
4、对经销商促销的2大主要方式;
5、促销的4大主要技巧;
6、4种不同产品的促销方法;
7、产品促销与销量的方法;
8、实施促销的战略行为?
9、协作性广告
10 、促销补贴。
九、沟通是一切厂商合作共赢的润滑剂
1、认识沟通
2、沟通的原则
3、赞美是沟通的灵丹妙药
十、创新思维
1、打破框框,世上无事不可为;
2、头脑风暴
十一、渠道共赢的力量源泉
1、 自爱与爱人;
2、 感恩。
讲师 鲍明忠 介绍
营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家
【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普,先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师,专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师,员工的心态、激励培训老师,10余年培训规划及咨询行业从业经历,致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目,与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程,训练了50000名员工。
【培训方式】
互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。
【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣,互动性强,以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力,透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解,以生动活泼的授课方式带领学员全情投入,使学员在各自领域实现突破,得到全面提升,老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉,产生了轰动效应。
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家
【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普,先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师,专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师,员工的心态、激励培训老师,10余年培训规划及咨询行业从业经历,致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目,与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程,训练了50000名员工。
【培训方式】
互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。
【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣,互动性强,以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力,透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解,以生动活泼的授课方式带领学员全情投入,使学员在各自领域实现突破,得到全面提升,老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉,产生了轰动效应。
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