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家居门店销售高手签单秘诀

内训讲师：高定基需要此内训课程请联系中华企管培训网

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家居门店销售高手签单秘诀内训基本信息:

高定基

(擅长：市场营销客户服务管理技能 )

内训时长：2天

邀请高定基给高定基留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1.提高门店成交率；
2.有效解决销售顽症；
3.提高客户转介绍率；
4.提供超级实用的销售工具；
5.快速掌握最高效的签单技能；

内训课程大纲

第一单元客户接触中的秘诀
1. 快速招呼
2. 发现亮点
3.认出老客户
4.渲染接待规格
延伸：了解一些世界名牌知识

第二单元需求引导中的秘诀
1.五个引导问题
2.应对不配合的客户
3.沟通中的顺势赞美
延伸：你熟悉多少小区

第三单元产品体验中的秘诀
1.五大销售道具
2.FABE卖点销售法则
3.SPIN顾问式销售法则
延伸：销售人员的三种境界

第四单元异议处理中的秘诀
处理异议的3大原则
和顾客沟通的三大技巧
留住客户的三大常用方法
延伸：应对客户要和家里人商量而离开

第五单元客户签单中的秘诀
掌握签单火候
5个高效签单动力
签单5大注意事项
延伸：如何面对说价格太贵的客户

第六单元客户离店时的秘诀
送别签单客户的要素
客户离店后还需要做什么
意向客户离店时的注意事项
延伸：真正的销售在成交之后

讲师高定基介绍

高定基，营销学研究生，资深销售讲师、服务讲师，销售评论家，资深海底捞讲师、房地产讲师、经销商讲师、建材家居讲师，新销售学堂首席讲师、曾获中国100强讲师，纪念中国培训30年华誉奖等荣誉。销售案例点评网、海底捞培训网、视频电商观察网等网站创建者等。

曾供职于海信电器、大自然家居等公司，10年上市公司工作经验，16年管理实践和研究经验，主要研究领域是销售和服务，并紧跟互联网节奏；服务过的大企业有美的、电信、移动、恒大、联想、万科、海信、圣象、凤铝、大自然、国民集团、永佳集团、红星美凯龙等300余家行业翘楚和先进企业。

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