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大客户销售管理
课程摘要:单元一 专业大客户销售人员的基本功•知道大客户销售人员的角色和使命•了解普通、良好和卓越大客户销售人员的区别单元二 大客户影响式销售三个要素&b...
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市场分析与大客户定位
课程摘要:第一章、市场分析1、自我分析对自己产品、企业、市场做一个全面的认识和分析四个分析:自我分析、企业分析、产品分析、竞争对手分析分析工具:SWOT分析法课堂实战...
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大客户成交与沟通心法
课程摘要:第一章、大客户定位1、市场分析对自己产品、企业、客户做一个全面的认识和分析四个分析:自我分析、客户分析、产品分析、对手分析分析工具:SWOT分析法课堂实战:...
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移动互联网时代下的大客户营销实战
课程摘要:第一讲、大客户营销的概念和意义1、回顾:市场的变化带来了客户购买行为的改变2、大客户营销的概念3、大客户营销与传统销售的差异4、大客户营销对销售人员的要求...
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人脉资源管理与高端客户开发
课程摘要:第一讲、人脉即财脉1.何谓人脉2.人脉的六个重要性3.人脉即财脉第二讲、人脉管理专家的修养素质1.心态2.语言能力3.资源整合能力5.良好形象6.社交礼仪第三讲、提高...
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顾问式营销
课程摘要:第一讲 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘...
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B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率
课程摘要:第一讲、B2B大客户销售管理建构 一、项目常见失败原因解读 【典型案例】一个失败的B2B大客户深度剖析 二、B2B大客户销售管理的五个层次 1、B2B大客户采购决策...
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大客户销售与管理
课程摘要:单元一、大客户销售概论一、大客户对企业的重要性1、现代市场营销的环境转变2、大客户与一般客户的区别二、大单销售与大客户销售的区别1、80/20原则及作用2、常见...
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金融客户开发及识别技巧
课程摘要:一、金融营销现状及对策1、国内金融营销管理现状 三天不喝酒,存款就搬走 三天不桑拿,业绩往下滑2、金融营销突围势在必行产品\营销\服务3、金融转型期对人员的...
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顾问式销售之卓越引导
课程摘要:一、先入为主:大客户销售基础1.1 四大特点1.2 六步分析法1.3 销售和购买流程的比较1.4 三种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓2.1 大客户定位的三个纬度2...
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