大客户销售
《多走三步 绩效倍增 七招打造IT大客户销冠》
课程摘要：多走三步 绩效倍增七招打造IT大客户销冠张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎...
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《多走三步 绩效倍增 大客户销售的七种武器》
课程摘要：多走三步 绩效倍增大客户销售的七种武器张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样...
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《成功就是从知道到做到 顾问式大客户销售》
课程摘要：成功就是从知道到做到顾问式大客户销售张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样发...
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大客户销售模式打造民企战力
课程摘要：《巨人肩膀 创我成功路碑》大客户销售模式打造民企战力打造匠师 姚岚老师 【课程背景】为什么企业对大客户如此重视，这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的，大客户极有可能成就一个品牌的开端，成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力，甚至是市场的开拓发展，...
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中国式SPIN重塑民企销售
课程摘要：《需要滔滔不绝吗？ 不健谈的销售王者》中国式SPIN重塑民企销售打造匠师 姚岚老师 【课程背景】一直以来，销售给人的印象首先是很能说，能把平凡之物说成天下仅有，令众多客户欲罢不能，瞬间下单。但随着时代的进步，企业的购买追求也越来越实际和客观理性，不太容易依靠口才引导客户下单。理性和客观的采购判断，很容易让大...
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B端客户（大客户）营销实务
课程摘要：精准突破B端客户（大客户）营销实务【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从企业战略维度上去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块，营销工作也是牵动企业...
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顾问式SPIN+销售技能提升培训
课程摘要：业绩可以问出来顾问式SPIN+销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解...
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大客户开发与客户关系管理
课程摘要：大客户开发与客户关系管理【课程收益】 了解大客户特性 学会客户信息收集与分析 掌握开发客户的121模式 熟练挖掘利用客户需求 掌握大客户竞争战略 掌握大客户竞争战略 掌握建立大客户护城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程对象】老板、CEO、营销部门负责...
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大客户销售流程与公关技巧
课程摘要：《审时度势、顺势而为》--大客户销售流程与公关技巧课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?上来就介绍产品和方案，第一次见面就给客户报价。没搞清客户的真实需求就提供所谓的“方案”，不同的阶段会见到客户的各个部门、各个领导，搞不请谁说的算？谁会关注什么？搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事。不清楚自己...
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