大客户销售
以华为为标杆的卓越的大客户营销战法
课程摘要：以华为为标杆的卓越的大客户营销战法 【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆...
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走出困境，顺势而为——大额保单成功营销实战技巧
课程摘要：走出困境，顺势而为——大额保单成功营销实战技巧 课程背景：法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因，这是因为时机未到，中国人还是在财富积累的初级阶段，尽管积累速度惊人，但时间太短，沉淀不够，只想着赚多少，不想着赚...
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基于“价值共创与业绩共赢”的大客户营销
课程摘要：基于“价值共创与业绩共赢”的大客户营销 课程背景：大多数企业的营销人员在为大客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业的技能和系统的方法，无法发现和满足客户个性化的潜在需求，从而无法高效获得大客户订单。在大客户的日常服务营销中，常见以下销售难题：客户说了一堆需求，真的不知道他要解决什么问题；客户不怎么说具体情况...
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大单营销——增额终身寿险营销
课程摘要：大单营销——增额终身寿险营销 课程背景：随着中国经济发展和老百姓收的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。增额终身寿险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对增额终...
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绝对成交——大客户营销的制胜法宝
课程摘要：绝对成交——大客户营销的制胜法宝 课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业...
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步步登高——大客户销售
课程摘要：步步登高——大客户销售 课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却...
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