建材家居经销商管理之“独孤九剑”

第一节：管大势
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境？
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…
第二节：管理念
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）
小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）
原创观点：成功陷阱理论
第三节：管投资
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…
第四节：管团队
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）
2、团队管理模型（原创秘籍）
经销商如何招对人？
学会组织化运作
“四法”识别优秀导购（原创观点）
业务招聘中的误区
STAR 行为面试（原创观点）
员工技能培训
不同员工的授权之道
如何管人？
激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理（原创观点）
4. 技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
日常工作管理
信息管理
绩效管理（原创观点）
技能提升
第五节：管渠道
一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）
二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）
三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈
四、立体渠道有效发展的条件
五、分销渠道
六、家装渠道合作模式解析
七、立体渠道营销管理
第六节：管终端
一、店面形象建设
——360度店面提升工具（原创独家秘籍）
二、5A终端提升工程
——5A终端实战模型（原创独家秘籍）
三、终端提升工程—导购管理
   ——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）
第七节：管推广
一、品牌推广
——品牌广模型（原创独家秘籍）
二、设计师推广（原创独家秘籍）
推广形式
国际精英汇
巡回拉力
首席设计师签约
经销商设计师开拓与维护
三、户外推广（原创独家秘籍）
各类型场地或终端活动执行诠释
不同推广方式的操作模式与方法
户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” （原创独家秘籍）
第八节：管经营
一、经营分析（原创独家秘籍）
二、 产品组合（原创独家秘籍）
三、 销售计划管理（原创独家秘籍）
四、 库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）

第九节：管激励
经销商定性评估
经销商定量评估
经销商激励常见绝招（原创独家观点）

盛斌子，中华企管培训网特邀培训讲师，家居(建材\家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人，拥有十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监

泛家居销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居的销售运营、渠道与经销商管理。
主要研究方向为移动互联时代下全网营销及其落地系统。
具有20年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

研究方向：
渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》